單細(xì)胞——四無企業(yè)的高速坦途

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    一、四無企業(yè)可以輝煌

    “四無企業(yè)”，指“沒有資金、沒有品牌知名度、沒有歷史故事、沒有政府背景”。

    最近10年，我們服務(wù)了十幾家“四無”企業(yè)，見證了它們的高速成長。

    安徽金裕皖酒業(yè)，以幾十萬資本起家，連續(xù)7年倍增，去年的銷售額接近3億，成為低端酒的一面旗幟；從金裕皖酒業(yè)走出的職業(yè)經(jīng)理人，年薪達(dá)到了70萬；

    浙江義烏馬地奧智利葡萄酒，幾十萬的市場(chǎng)投入、全公司5人左右，正式運(yùn)營的第一年，實(shí)現(xiàn)銷售接近6000萬。進(jìn)入2011年，每月都有1000萬左右回款；

    酒業(yè)之外，我們服務(wù)的廣東江門新康蟲草，也是幾十萬起家、三年做到年銷售5000萬的；

    還有許多我們能看到的四無企業(yè)高速成長，如白手起家的澳門豆撈連鎖，24河粉連鎖------

    絕大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人，都有創(chuàng)業(yè)的欲望；

    絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)，都從“四無”起步；

    從“四無”起步，走向成功的道路很多?？梢哉f，在今天這個(gè)美好的時(shí)代，“四無企業(yè)”很容易成功。

    我們今天要介紹的，是其中的一條坦途---單細(xì)胞成長。

    二、選擇“單細(xì)胞道路”

    單細(xì)胞企業(yè)，我是自己想出這個(gè)概念的；但搜索網(wǎng)上卻發(fā)現(xiàn)，廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版的財(cái)經(jīng)類圖書《生與死---中國企業(yè)到底能活多久》，已經(jīng)先我而論述這個(gè)課。但是，給出的定義，很不相同。

    我的定義是：

    單細(xì)胞企業(yè)，指“功能單一、處于企業(yè)鏈關(guān)鍵位置的企業(yè)”。

    它同時(shí)兼有三個(gè)特點(diǎn)：一是單一，二是象細(xì)胞一樣具有強(qiáng)大的擴(kuò)張力，三是象細(xì)胞一樣與外界具有廣泛的聯(lián)系。

    它與微小企業(yè)的相似處有三：

    （1）人少。微小企業(yè)的人數(shù)，“美國國際開發(fā)署”的定義是“不超過10人”。

    單細(xì)胞企業(yè)就是一個(gè)老板（或總經(jīng)理），三五個(gè)輔助人員。

    （2）資本少。微小企業(yè)別名“弱小企業(yè)”，有資金微弱的意思。

    單細(xì)胞企業(yè)的老板不一定缺錢，但由于企業(yè)功能單一，經(jīng)營項(xiàng)目大量外包，自身經(jīng)營所需要的資金很少。

    （3）知名度不高。微小企行業(yè)地位不高，所以沒有知名度。

    單細(xì)胞企業(yè)不依賴知名度而生存，往往是“悄悄地賺錢”，即使實(shí)際上已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)先，知名度也不太高。

    它與微小企業(yè)的不同處有三：

    （1）在企業(yè)鏈條中的位置不同：微小企業(yè)是行業(yè)的“拾遺補(bǔ)闕”者，立足于市場(chǎng)的縫隙，從事行業(yè)大中企業(yè)不愿意做、或沒注意到的環(huán)節(jié)。

    單細(xì)胞企業(yè)可以是新行業(yè)的創(chuàng)造者，它可能改變消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的興奮點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，成為老行業(yè)的攪局者、挑戰(zhàn)者、創(chuàng)新者。

    單細(xì)胞企業(yè)也可能是新模式、新玩法的創(chuàng)造者，通過優(yōu)化行業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)格局，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)成員之間合作模式，改變行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、人力資源結(jié)構(gòu)，刺激行業(yè)的重新洗牌。

    （2）核心競(jìng)爭(zhēng)力不同：微小企業(yè)的核心能力，是自身的現(xiàn)實(shí)資源：要么是獨(dú)特的技能（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作室），要么是獨(dú)特的便利（如社區(qū)小店），要么是低成本的人力（如個(gè)體運(yùn)輸服務(wù)）。

    單細(xì)胞公司的核心能力，則主要是老板個(gè)人的技能、人脈、個(gè)人魅力、勤奮，以及與外部企業(yè)的協(xié)作能力、整合能力。它扼守行業(yè)的要沖，整合上下游資源、左右相關(guān)資源，以微小的資金、影響整個(gè)“企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”。

    （3）成長模式不同：微小企業(yè)的生存依賴“同類客戶”，它的主要成長方式是網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大、自身能力復(fù)制、輻射更多的同類客戶。如設(shè)計(jì)工作室連鎖，如異地興辦類似公司。

    單細(xì)胞公司的成長，依賴于整合外部資源的規(guī)模、結(jié)構(gòu)。它整合全國性資源，乃至海外資源，企業(yè)規(guī)模隨著價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量提升和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴(kuò)大，而象雪球一樣加速度地發(fā)展、滾動(dòng)。

    三、企業(yè)核心能力就是“關(guān)鍵人物核心能力”