2015年企業(yè)管理知識點：市場對企業(yè)吸引力的評價

　　市場對企業(yè)吸引力的評價：

　　許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業(yè)吸引力的標準。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產品生命周期中的位置；根據(jù)標準所進行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。

　　1.市場規(guī)模的評價

　　小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細分市場中獲得增長機會，這并不構成對大企業(yè)的威脅，因為大企業(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。

　　2.市場的增長狀況評價

　　波士頓咨詢公司（BCG）所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數(shù)。在這個分析模式中，采用的是售價值增長率。增長率大于10%，則認為市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。

　　3.確定市場活動在產品生命周期中的位置

　　一切產品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構成了產品生命周期曲線。一個產品或一種活動可以有短暫的生命，如尖端技術領域，也可以有十分漫長的生命，如穩(wěn)定性技術領域，在此領域產品演變過程十分緩慢。

　　在特定的生命期之內，一種產品或活動可能處于整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當產品或活動處于衰亡階段時，吸引力當然是很小的。

　　不可否認，要確定市場活動處于生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作為一個標準，即將本節(jié)所提到的產品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結合使用。如果銷售增長率大于10%，市場活動則被認為處于生長階段；如果銷售增長率在0～10%之間，市場活動則被認為處于成熟階段；如果銷售增長率是負數(shù)，市場活動則被認為處于衰亡階段。

　　然而上面的這種分析方法也有其局限性。由于某些產品的市場在飽和情況下會意外地出現(xiàn)一些不規(guī)則的增長，或由于產品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態(tài)產生影響。

責任編輯：青池

發(fā)布：2007-04-14 14:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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