企業(yè)主動出擊，國際展會上找商機

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展會對于外貿(mào)企業(yè)來說，一定不陌生，展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。很多外貿(mào)企業(yè)在展會上，通過展示自己的產(chǎn)品，從而吸引來客戶，促成外貿(mào)訂單，幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都非常重視展會，因為展會是宣傳產(chǎn)品，促成訂單的絕好機會。

2012年的外貿(mào)寒冬，在3月份的時候，企業(yè)訂單數(shù)量有所減少，進出口頻率較2月份略有放緩。這是由于歐美局勢不明朗，主流出口國家下單都非?！氨Ｊ亍?，外貿(mào)企業(yè)想要破冰，開啟國際市場，可以從展會上下功夫。

中國企業(yè)必須走出去，主動去參加國外的展會，將自己的好產(chǎn)品在展會上進行推介，即使帶不來訂單，也可以做一個貿(mào)易預熱。現(xiàn)在歐美市場的疲軟，企業(yè)不能再坐等客戶上門，而是要主動走出去，參加國際展會，主動去國外尋找商機。歐美的一些重要的展會像德國法蘭克福春秋季消費品博覽會、意大利米蘭馬契夫國際貿(mào)易博覽會MACEF展、漢諾威的工業(yè)博覽會、美國國際玩具展、美國消費品電子展、美國國際五金展、德國科隆的國際五金展等，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況去參加展會，將產(chǎn)品介紹給國外的客戶。

在外貿(mào)寒冬期主動參加展會，其實對于企業(yè)來說，是一個不錯的方法，但是企業(yè)要選擇一些有針對性展會參加，例如，你是做紡織行業(yè)，可以參加服裝的展會等等，要了解這些具體的信息，企業(yè)可以通過相關(guān)政府職能部門、各大進出口商會網(wǎng)站及國際商報等相關(guān)媒體獲取境外展會信息。

參加展會都是需要辦一些相關(guān)的手續(xù)，而如果要參加國外的展會，這些更是非常必要的，國內(nèi)企業(yè)參加國外的展會，有些方面值得注意，（1）不得抄襲別人的產(chǎn)品的外形、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、制作原理；（2）商品顏色不與他人相同，商品的圖案及包裝不得仿造他人的；（3）代工生產(chǎn)(OEM)/原始設計制造商(ODM)參展商，不得未經(jīng)客戶同意就將客戶的OEM產(chǎn)品作為展品，也不得將去掉商標的產(chǎn)品作為展品；（4）展位上張貼的樣本圖樣、海報不要與他人類似，更不要盜用他人的；（5）注意商標的使用地域和使用期限。

對于這些，企業(yè)可以將這些信息都寫在外貿(mào)系統(tǒng)里面，進行記錄和總結(jié)，其中有很多國外客戶都是非?？粗氐?，必須引起中國企業(yè)的注意，曾經(jīng)就有案例，說企業(yè)掛上沒有授權(quán)的標志，而被撤的經(jīng)歷，值得外貿(mào)企業(yè)深思。

參加展會對于外貿(mào)企業(yè)來說是一件好事，但是，參加展會的注意事項，企業(yè)必須引起重視，尊重他國的文化、習俗和商業(yè)習慣，更有利于取得訂單哦！