化妝品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的成長(zhǎng)之路

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我國(guó)的化妝品歷史悠遠(yuǎn)，但是自化妝品產(chǎn)業(yè)誕生以來，其發(fā)展并沒有得到重視，而且曾一度被認(rèn)為是奢侈品，所以化妝品產(chǎn)業(yè)沒有獲得較大進(jìn)展。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平和生活理念的不斷進(jìn)步和更新，化妝品的市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，化妝品企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。

與國(guó)外化妝品產(chǎn)業(yè)相比，我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化起步較晚，而且受國(guó)外知名品牌的影響，我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)在國(guó)際上發(fā)展艱難，外貿(mào)化妝品企業(yè)要成長(zhǎng)為如歐珀萊、蘭蔻、歐萊雅等國(guó)際大品牌，還有很長(zhǎng)的路要走。

明確目標(biāo)市場(chǎng)

目前，我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)基本上產(chǎn)品種類多且雜，大多只注重產(chǎn)品功能的宣傳推廣，至于某一款產(chǎn)品適用于哪個(gè)年齡階段，哪類社會(huì)人群都沒有明確的標(biāo)示，這就是我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)的一個(gè)大問題。再看看國(guó)外品牌，基本上都能區(qū)分某一款產(chǎn)品針對(duì)的是某一年齡段的消費(fèi)者，產(chǎn)品定位是面向大眾還是面向貴族等。所以，我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)首先要做的就是明確自己的定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。

重點(diǎn)提升品質(zhì)

國(guó)外大型化妝品品牌一般都有自己龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一流的實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品都是經(jīng)過不斷的試驗(yàn)論證才投放市場(chǎng)，所以品質(zhì)的確是讓消費(fèi)者無話可說。我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)大多規(guī)模較小，焦點(diǎn)集中于銷售，產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)工作沒有受到足夠的重視，技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備落后，原材料質(zhì)量不高，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)一直上不去。另外，我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)效仿之風(fēng)很盛，單純的模仿是永遠(yuǎn)也無法超越對(duì)方的。只有具備專業(yè)的化妝品知識(shí)，專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍和專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，才能拔高產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

科學(xué)的營(yíng)銷管理

我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)停留在擴(kuò)銷量階段，主要目的就是有客戶訂貨換取經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)營(yíng)銷的管理非常片面，不合適。國(guó)外知名品牌都有周詳?shù)男麄魍茝V計(jì)劃，完整的營(yíng)銷方案，對(duì)營(yíng)銷過程和效果進(jìn)行全程監(jiān)控，我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)必須要改變粗放型的營(yíng)銷管理辦法，逐步建立和完善自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

突出產(chǎn)品訴求點(diǎn)

國(guó)外知名品牌力求自己的每一款產(chǎn)品都有特定的訴求點(diǎn)，比如抗皺、祛斑、美白等，雖然只針對(duì)某一功能，但是突出這個(gè)訴求點(diǎn)就能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。我國(guó)外貿(mào)化妝品企業(yè)缺少產(chǎn)品的利益訴求點(diǎn)，所以容易被湮沒在競(jìng)爭(zhēng)大軍中，所以明確的利益訴求點(diǎn)對(duì)銷售十分必要。比如突出產(chǎn)品的調(diào)理功能，而不僅僅只是表面的遮掩，這樣對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大，而且調(diào)理是長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程，對(duì)后續(xù)保持產(chǎn)品銷量作用也很明顯。