網(wǎng)站運(yùn)營思維:網(wǎng)站流量和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

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最近和朋友一直在探討的話題，很多人都說有了流量那么轉(zhuǎn)換必定會隨著增加。其實(shí)這完全是錯誤的，流量并不等于轉(zhuǎn)化，我們隨便舉個例子，百度付費(fèi)推廣排名第一的的網(wǎng)站投入的資金遠(yuǎn)超第三第四位的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化卻真心不一定會被第三第四位的網(wǎng)站的高。究其原因，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的高低不止網(wǎng)站優(yōu)化這一個因素。

下面是我朋友兜兜的觀點(diǎn)（正方）

我認(rèn)為網(wǎng)站只有兩個類型，雜貨鋪和精品店，雜貨鋪大家都知道，有很多東西可以買，大一點(diǎn)的雜貨鋪我們叫他超市，再大一點(diǎn)的我們叫他超級賣場，放到網(wǎng)站上來形容那就是他的流量會很大，而且很雜，如果說我們的網(wǎng)站本來的定位并不是一個大超市，那么我認(rèn)為我不需要那么多的流量來我的網(wǎng)站。我要做就要做精品店，要做就做高轉(zhuǎn)化率。

通俗點(diǎn)來說就是我要的IP和點(diǎn)擊就是完全對我的產(chǎn)品有興趣的，其余的對我來說都是無效流量。坦率的來說這個論點(diǎn)是很多SEO優(yōu)化者的心聲，精而求精，追求轉(zhuǎn)化，如果自己的優(yōu)化的網(wǎng)站能夠直接和公司的銷售業(yè)績掛鉤，那么自身的地位和話語權(quán)也將今非昔比。

百度百科解釋了SEO的定義，SEO目的理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。我們可明顯的發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上SEO是和收益掛鉤的，也就是和轉(zhuǎn)化有著一定的責(zé)任關(guān)系。

因此，論點(diǎn)明確：放棄龐大而繁雜的流量，追求小而精，如果每天有100個IP訪問我的網(wǎng)站，我希望有98個人是對我的網(wǎng)站產(chǎn)品有著明顯的興趣，其中9個人能夠?qū)崿F(xiàn)咨詢和在線客服交流。4個人能實(shí)現(xiàn)真實(shí)轉(zhuǎn)化。

然后是我的觀點(diǎn)（反方）

對已大網(wǎng)站來說，他們有權(quán)去選擇做超市還是做精品店。但是對于一個小網(wǎng)站來說，尤其是對于一個急需百度排名的中小型網(wǎng)站來說，你的網(wǎng)站產(chǎn)品定位可以為精品店，但是推廣方式卻不能為精品營銷。在百度的眼里，流量沒有行業(yè)之分，除非你是刷出來的，只要是自然流量，百度都會認(rèn)可，沒有人能夠說一個想買電視機(jī)的人不可以去看一個轉(zhuǎn)賣機(jī)床的網(wǎng)站，當(dāng)然如果一個賣機(jī)床的網(wǎng)站流量全部來自想買電視的人的話，第一，你的跳出率會很高，第二你的轉(zhuǎn)化率會為0。

但是如果關(guān)系再近點(diǎn)又會如何吶？比如說一個化妝品網(wǎng)站，你的流量引導(dǎo)方向放在當(dāng)今流行女裝又會怎么樣吶？或者男裝也可以，童裝也可以，又會怎么樣吶？具體效果不做是不會知道的，我要的流量來源大而雜，他可能是來源于一個想買衣服對化妝品完全沒需求的女士，也可以來源于一個新婚不久的丈夫或者懷孕中空虛無聊的孕婦?？偠灾?，這種看似無關(guān)的流量都是我的目標(biāo)和對象。

熱門產(chǎn)品尚且如此，那么冷門的吶，比如說大型發(fā)電機(jī)，不客氣的說，想要網(wǎng)站轉(zhuǎn)化難如登天，就算有需求的企業(yè)也不會去一家完全不知名的廠家那里訂購，他們肯定會在首頁尋找業(yè)內(nèi)知名廠家，或者通過線下關(guān)系悄悄聯(lián)系，就算你把你的機(jī)器夸到天上去也是沒有任何意義的。那么如果你的推廣是針對這樣的客戶，不得不說你的網(wǎng)站這輩子都是去不了首頁的，因?yàn)橄胍私獾挠肋h(yuǎn)比想要購買的人來的多。

我的觀點(diǎn)是這樣的：我對流量沒有具體要求，只要是自然導(dǎo)入就可以，我的目標(biāo)是網(wǎng)站的品牌效應(yīng)，高曝光，高點(diǎn)擊，如果我賣發(fā)電機(jī)，我外鏈資訊也會寫太陽能行業(yè)前景，會寫某大型工程完成進(jìn)度，會寫煤炭行業(yè)的發(fā)展前景等等。

總而言之，即使需求并不是發(fā)電機(jī)，我對大流量的熱情也不會降低。如有其它觀點(diǎn)，歡迎各位朋友給予意見和參考，謝謝