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培訓(xùn)學(xué)校招生爆滿的秘訣之一:塑造價值
作為一所培訓(xùn)學(xué)校的你,你和家長什么關(guān)系?你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點?如果你找到了這個支點,如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來,當(dāng)你這樣做的時候,你的招生過程就變得非常容易。
所以我說,家長對你培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)識的深度,決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
千萬不要以為,培訓(xùn)學(xué)校只要一開張就有大量孩子入學(xué),你需要給你的機構(gòu)塑造價值。作為校長,你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識,你需要告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。
在這里,你尤其需要強調(diào)的是“結(jié)果”,就是家長能得到的結(jié)果,你一定要給他非常具體的結(jié)果,你要用“結(jié)果”來塑造幼兒園的價值。只有這樣對方才能理解你幼兒園的價值。
作為園長,你面對的是這樣的一群家長,他們對你的幼兒園的認(rèn)識是非常有限的,非常膚淺的,但你不同,你心中看到的是一個更寬廣的世界,你心中看到的是能夠?qū)议L夢想產(chǎn)生巨大作用的世界。
但這個世界,只有被化為生動的語言,化為具體語言的那一刻,它才能真正地被復(fù)制到別人的大腦里,為別人所接受。
語言是傳遞價值的重要手段,你必須學(xué)會怎么使用語言。
因為你比家長更了解你的幼兒園,所以當(dāng)你表達出來的時候,幼兒園的價值才能真正地被傳遞和復(fù)制。如果家長覺得你了解的比他還少,那你應(yīng)該改行,做別的事情,因為你沒有能力去幫助家長。
總之,你需要比家長了解的更深刻,更生動,更色彩斑斕,這是非常重要的!你必須塑造幼兒園的價值。
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