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培訓(xùn)學(xué)校招生爆滿的秘訣之一：塑造價值

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        作為一所培訓(xùn)學(xué)校的你，你和家長什么關(guān)系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。

      所以我說，家長對你培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)識的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

      千萬不要以為，培訓(xùn)學(xué)校只要一開張就有大量孩子入學(xué)，你需要給你的機構(gòu)塑造價值。作為校長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識，你需要告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。

      在這里，你尤其需要強調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造幼兒園的價值。只有這樣對方才能理解你幼兒園的價值。

      作為園長，你面對的是這樣的一群家長，他們對你的幼兒園的認(rèn)識是非常有限的，非常膚淺的，但你不同，你心中看到的是一個更寬廣的世界，你心中看到的是能夠?qū)议L夢想產(chǎn)生巨大作用的世界。

      但這個世界，只有被化為生動的語言，化為具體語言的那一刻，它才能真正地被復(fù)制到別人的大腦里，為別人所接受。

      語言是傳遞價值的重要手段，你必須學(xué)會怎么使用語言。

      因為你比家長更了解你的幼兒園，所以當(dāng)你表達出來的時候，幼兒園的價值才能真正地被傳遞和復(fù)制。如果家長覺得你了解的比他還少，那你應(yīng)該改行，做別的事情，因為你沒有能力去幫助家長。

      總之，你需要比家長了解的更深刻，更生動，更色彩斑斕，這是非常重要的！你必須塑造幼兒園的價值。

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發(fā)布：2007-03-30 10:05    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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