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談?wù)劤屑胰绾握瓶爻械恼蹆r促銷活動

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超市家經(jīng)常有這樣的疑問，超市為什么要促銷？如何搞促銷？如果做到既增加業(yè)績卻不減少利潤的促銷，下面我們來談一談。

一、 折價促銷發(fā)生的市場背景及時機(jī) 

　　打開電視，翻開報紙，走進(jìn)超市，首先進(jìn)入我們視線的往往是商家的折價促銷廣告。確實，在產(chǎn)品品質(zhì)高度同質(zhì)化，品牌形象相差無幾的情況下，降價促銷是企業(yè)促進(jìn)銷售、爭奪市場份額的殺手锏。這一點(diǎn)不少企業(yè)已屢試不爽。但超市管理軟件中折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同時也往往傷害了自己。如何通過超市管理軟件掌握并正確使用折價促銷這一促銷工具已日益受到企業(yè)重視。

　　折價促銷的策劃實施往往基于以下原因：

　　1、 價格因素是市場銷售不暢的首要瓶頸。
　　2、 產(chǎn)品接近保質(zhì)期，但又存在較大庫存，如保質(zhì)期短的各類食品。
　　3、 季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品面臨淡季，如羽絨服裝。
　　4、 廠家急于回籠資金。
　　5、 抵抗競爭對手的促銷行動。
　　6、 實力強(qiáng)大的廠家通過降價來對市場進(jìn)行“洗牌”，奪取更多的市場份額。

《泛普軟件服裝銷售管理軟件》是一款專為服裝、鞋帽、內(nèi)衣零售行業(yè)量身定制的免費(fèi)服裝倉庫進(jìn)銷存軟件軟件、超市管理軟件、服裝銷售管理系統(tǒng)。軟件界面簡潔清爽、簡單實用，輕松管理好幫手。無需培訓(xùn)，便可快速上手，輕輕松松完成日常經(jīng)營管理中的進(jìn)貨、銷售、庫存等業(yè)務(wù)活動。

軟件由進(jìn)貨管理，銷售管理，庫存管理，商品管理，VIP會員管理，統(tǒng)計分析等幾大模塊組成；支持條碼標(biāo)簽打印、手機(jī)短信群發(fā)、多樣性組合收款等功能；支持掃描槍、小票打印機(jī)、錢箱、顧客顯示屏、盤點(diǎn)機(jī)、條碼打印機(jī)等外設(shè)硬件。

【系統(tǒng)特點(diǎn)】
1、界面清爽，簡單實用。傻瓜化設(shè)計，無需培訓(xùn)，即可快速上手；
2、用戶拿到商品無需復(fù)雜編碼，即可進(jìn)行準(zhǔn)確有效的銷售和庫存管理；
3、簡單直觀的經(jīng)營利潤與倉庫進(jìn)銷存軟件數(shù)據(jù)分析，通過交互式的數(shù)據(jù)中心，各項數(shù)據(jù)即點(diǎn)即現(xiàn)；
4、整合條碼標(biāo)簽編輯及打印功能，商品入庫與吊牌標(biāo)簽打印，一站式完成，簡單高效；
5、集成手機(jī)短信群發(fā)功能，群發(fā)促銷活動與節(jié)日問候短信，輕松搞定，省時省心；
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     折價促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。

二、 廣州泛普軟件超市管理軟件中折價促銷的主要表現(xiàn)形式：

　　1、 直接降價。如去年諾特參借入世之機(jī)將產(chǎn)品價格作了巧妙的降價，而且幅度不小。
　　2、 間接降價。
　　A、捆綁式。如金龍魚油買5公斤贈250毫升的促銷活動。
　　B、內(nèi)置加量式。如可口可樂的1500ml新年裝，在1250ml的基礎(chǔ)上增加250ml而價格不變。

1）折價促銷的優(yōu)點(diǎn)

     1.效果明顯。價格往往是消費(fèi)者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

     2.活動易操作。廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時間，廣州泛普軟件超市管理軟件在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險也容易控制。

     3.最簡單、最有效的競爭手段。為了抵制競爭品牌產(chǎn)品的銷售增長，為了抵制對手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費(fèi)者購買本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過促進(jìn)消費(fèi)者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。

     4.有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群。直接折價活動能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

     折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現(xiàn)商品的銷售量，并因為人流量的增大，來刺激其他非折價產(chǎn)品銷售，加速完成超市管理軟件項目中的銷售指標(biāo)。

2）折價促銷的局限

     1.一味折價不能解決根本問題。折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正

發(fā)布：2007-04-16 12:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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