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服裝行業(yè)促銷的實(shí)施過(guò)程

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服裝行業(yè)促銷，是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。服裝行業(yè)促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 ————摘自百度百科【服裝行業(yè)促銷】 我們中威的服裝行業(yè)促銷，歷來(lái)有之。泛普軟件超市倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件軟件，然實(shí)現(xiàn)的方式，是店員直接在POS端修改折扣，或者直接修改零售價(jià)格來(lái)達(dá)到。必然會(huì)出現(xiàn)某些人出自私人原因，而亂改折扣的現(xiàn)象。蟻穴雖小，卻可潰壩于千里?；诜N種，公司的高層最終決定：以信息化系統(tǒng)來(lái)杜絕這一現(xiàn)象。然而，由于我們中威的復(fù)雜情況，如服裝行業(yè)促銷方式隨意、方法繁多、服裝行業(yè)促銷發(fā)起方眾多、大家對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)不夠深入，注定了我們此次對(duì)于服裝行業(yè)促銷管控的開發(fā)與實(shí)施任重而道遠(yuǎn)。總結(jié)起來(lái)，經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段： 2010/1, 雷經(jīng)理開始構(gòu)建服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)，并設(shè)想出初期的服裝行業(yè)促銷架構(gòu)。 2010/7，開始以白云店作測(cè)試。因白云店的服裝行業(yè)促銷方案較清晰及簡(jiǎn)單。泛普軟件超市軟件，測(cè)試基本通過(guò)。并開始要求北京天價(jià)店提供服裝行業(yè)促銷方案作測(cè)試。天價(jià)店提供了60多個(gè)服裝行業(yè)促銷方案。因服裝行業(yè)促銷方案眾多，系統(tǒng)須作修改。        2010/8，經(jīng)兩周的改動(dòng)，系統(tǒng)提供向?qū)Х绞浇o北京業(yè)務(wù)設(shè)定天價(jià)店的服裝行業(yè)促銷方案。但因業(yè)務(wù)準(zhǔn)備9月訂貨會(huì)，大家都沒(méi)空去使用服裝行業(yè)促銷向?qū)到y(tǒng)，要等待訂貨會(huì)完成后才有空使用。如下圖，是我們的服裝行業(yè)促銷活動(dòng)申請(qǐng)平臺(tái)。        2010/9，因Ken也忙于訂貨系統(tǒng)的修改及等待業(yè)務(wù)有空才去做設(shè)定， 而白云店也給拆遷了，泛普軟件超市管理軟件，服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)基上是停止運(yùn)作，業(yè)務(wù)跟Ken均無(wú)暇去處理服裝行業(yè)促銷。Ken于9月提出離職。他所負(fù)責(zé)的POS系統(tǒng)及服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)便需交由蘇衛(wèi)強(qiáng)接手，所幸蘇衛(wèi)強(qiáng)所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)版POS系統(tǒng)已在全力實(shí)施。借此機(jī)會(huì)便把服裝行業(yè)促銷功能改寫于新的網(wǎng)絡(luò)版POS上。而用作測(cè)試的天價(jià)店也需改裝新版POS。放棄使用經(jīng)白云店測(cè)試過(guò)的舊版POS。改寫期間服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)也不宜運(yùn)作。        2010/10，十一國(guó)慶假期，休假7 天。泛普軟件超市銷售軟件，8號(hào)上班后開始全力跟天階店測(cè)試并要求北京業(yè)務(wù)提供服裝行業(yè)促銷方案。但發(fā)覺(jué)北京的業(yè)務(wù)是各自做各品牌或產(chǎn)品類別的服裝行業(yè)促銷方案。因而造成方案有所沖突。新POS系統(tǒng)要修改才能適應(yīng)此做法。于10/19日完成主要的功能。有個(gè)別建議還需修改。并同時(shí)開始對(duì)武漢的Nike店作測(cè)試計(jì)劃。        2010/11，在總部資訊人員的全力配合下，服裝行業(yè)促銷系統(tǒng)及前臺(tái)POS得到了更為完善的改進(jìn)。經(jīng)評(píng)測(cè)之后，可以大面積推廣。于15號(hào)開始，進(jìn)行第一輪服裝行業(yè)促銷管控，目標(biāo)是六個(gè)分區(qū)的大店和專賣店，共計(jì)29家。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的磨合，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了絕大部分的服裝行業(yè)促銷管控。在活動(dòng)方案上，我們實(shí)現(xiàn)了10種方案，并且整單類和單品類可自由組合來(lái)滿足我們的用戶需求。          2010/12，從1號(hào)開始對(duì)成都辦，武漢辦的商場(chǎng)專柜共27家進(jìn)行第二輪服裝行業(yè)促銷管控……               2010/11，在總部資訊人員的全力配合下，泛普軟件超市收銀軟件，促銷系統(tǒng)及前臺(tái)POS得到了更為完善的改進(jìn)。經(jīng)評(píng)測(cè)之后，可以大面積推廣。于15號(hào)開始，進(jìn)行第一輪促銷管控，目標(biāo)是六個(gè)分區(qū)的大店和專賣店，共計(jì)29家。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的磨合，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了絕大部分的促銷管控。在活動(dòng)方案上，我們實(shí)現(xiàn)了10種方案，并且整單類和單品類可自由組合來(lái)滿足我們的用戶需求。          2010/12，從1號(hào)開始對(duì)成都辦，武漢辦的商場(chǎng)專柜共27家進(jìn)行第二輪促銷管控……        一路走來(lái)，個(gè)中的辛酸與汗水，不經(jīng)歷的人，不會(huì)明白。但促銷管控是勢(shì)在必行，不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)在的困難而中止，也不會(huì)因某一個(gè)人的原因而結(jié)束！回望過(guò)去，我們?cè)跉v練中收獲成長(zhǎng)。展望將來(lái)，我們對(duì)促銷管控的成功充滿信心。
發(fā)布：2007-04-16 12:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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