中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略：反其道行之主動(dòng)慢半拍

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“快魚(yú)吃慢魚(yú)”、“先人一步”，似乎是眾多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的信條。但是，任何事情都是辯證的，有時(shí)候，反其道而行之，采取主動(dòng)慢半拍的策略，也能在商戰(zhàn)中克敵制勝。

事實(shí)上，許多國(guó)際知名企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初始階段，對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都采取了“遲人半拍”的策略。意大利派克公司，在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，巧抓新產(chǎn)品普及前的“時(shí)間差”，派出工程師到用戶家探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)建議，揚(yáng)長(zhǎng)避短，推出的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)公司的經(jīng)營(yíng)策略之一就是讓其他公司“領(lǐng)跑”，自己尾隨其后，從別的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)中尋找本企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的最佳“切入點(diǎn)”。

浙江省有一家小小的鄉(xiāng)辦鑄管廠，創(chuàng)辦10年來(lái)，年年贏利，產(chǎn)值穩(wěn)步上升。該廠廠長(zhǎng)對(duì)來(lái)訪者道出了秘訣：作為一家小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，起步時(shí)無(wú)法與同行的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，不妨先遲人半拍，屈居人后，不盲目追求規(guī)模，維持自己相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益，然后再圖發(fā)展。

主動(dòng)慢半拍，是一種實(shí)事求是的態(tài)度，是對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在的差距進(jìn)行科學(xué)分析后，作出的明智選擇。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于技術(shù)、資金、規(guī)模、市場(chǎng)占有量等方面的局限，不可能與同行業(yè)的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。與其不知要花費(fèi)多少人力、財(cái)力、物力去盲目地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不如在大企業(yè)占有“大市場(chǎng)”的同時(shí)，自己拾遺補(bǔ)缺，占領(lǐng)相對(duì)穩(wěn)定的“小市場(chǎng)”，從而腳踏實(shí)地、穩(wěn)固地一步步發(fā)展自己。像這樣成功的小企業(yè)，著重于贏利和拾遺補(bǔ)缺，而不是不自量力與大企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，盡管市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大企業(yè)，但利潤(rùn)率不見(jiàn)得低，甚至有可能超過(guò)大企業(yè)。

主動(dòng)慢半拍不是懼怕開(kāi)拓創(chuàng)新，而是量力而行，穩(wěn)健發(fā)展。許多新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要有高超的決策水平做基礎(chǔ)，需要大量的研發(fā)資金投入。投入生產(chǎn)后需要高素質(zhì)的員工去操作，需要優(yōu)良的設(shè)備和完善的企業(yè)管理。如果基本條件不具備而盲目追求“快、新、大”，其結(jié)果必然是業(yè)務(wù)在高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)運(yùn)作，市場(chǎng)在懵懵懂懂中擴(kuò)張，最后不得不半途而廢。

主動(dòng)慢半拍不是止步不前，而是從更高層次、更高起點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)，是規(guī)避初期風(fēng)險(xiǎn)尋找最佳進(jìn)入機(jī)會(huì)的一種策略。現(xiàn)代工商業(yè)特別是高科技產(chǎn)業(yè)在蘊(yùn)涵著高回報(bào)的同時(shí)，也隱含著高風(fēng)險(xiǎn)。主動(dòng)慢半拍就是在一項(xiàng)業(yè)務(wù)或某個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展初期，先等一等看一看，等到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期或市場(chǎng)啟動(dòng)后再迅速切入，有效規(guī)避創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約拓展成本。(glr163)