超市管理：促銷活動(dòng)，單頁(yè)設(shè)計(jì)很重要

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對(duì)于手機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，做 促銷 活動(dòng)，已經(jīng)是家常便飯了；而做 促銷 活動(dòng)，肯定要設(shè)計(jì) 促銷 單頁(yè)，可別小看這張小小的單頁(yè)， 促銷 活動(dòng)能不能成功，和這張單頁(yè)的設(shè)計(jì)，也有直接的關(guān)系。 

促銷 單頁(yè)，最大的用途就是來(lái)宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，但現(xiàn)在做 促銷 的廠家實(shí)在是太多了，往往走在大街上，不經(jīng)意間，就會(huì)收到好幾張單頁(yè)。大多數(shù)人的選擇是，單頁(yè)上寫的內(nèi)容一律不看，而看見(jiàn)垃圾桶，立刻扔掉。面對(duì)這種現(xiàn)象，如果想要?jiǎng)e人不扔掉單頁(yè)，或者即使扔掉了單頁(yè)，也會(huì)記得單頁(yè)上的內(nèi)容，就要從單頁(yè)設(shè)計(jì)方面下功夫。 

一般活動(dòng) 促銷 的單頁(yè)使用A4的紙，正反兩面都要設(shè)計(jì)。如果想讓單頁(yè)在顧客拿到手的一瞬間發(fā)揮出宣傳的作用，那么正面設(shè)計(jì)就一定要突出活動(dòng)的主題，而且是越醒目越好。并且，表達(dá)主題的字?jǐn)?shù)不要多，最好不要超過(guò)10個(gè)字。我參加過(guò)幾次成功的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)設(shè)計(jì)的都非常簡(jiǎn)單，正面只有“買**手機(jī)，送**電視”，“買**手機(jī)，送七重大禮”這樣的主題宣傳文字和要送的禮品的圖片（非常清晰的大圖）。或者“***手機(jī)，特價(jià)銷售”，正面就只有手機(jī)的圖片和活動(dòng)的價(jià)格。只有這樣設(shè)計(jì)的單頁(yè)，臨促在發(fā)單頁(yè)的時(shí)候，才能用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把活動(dòng)的內(nèi)容傳達(dá)給顧客。而這樣的宣傳，也很容易引起顧客的好奇心。我也見(jiàn)過(guò)一些設(shè)計(jì)失敗的單頁(yè)，在單頁(yè)的正面設(shè)計(jì)了非常多的內(nèi)容，先寫幾款產(chǎn)品的功能介紹，再寫詳細(xì)的活動(dòng)介紹，還可能有形象代言人的照片等等，最后還有可能寫上兩句順口溜“不到*商場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，買了手機(jī)真遺憾”，“進(jìn)店有驚喜，來(lái)了就送禮”等等這樣的話。想想吧，這樣設(shè)計(jì)單頁(yè)，你想讓臨促發(fā)單員的時(shí)候，傳達(dá)什么信息。大街上都是行色匆匆的人，誰(shuí)會(huì)有興趣對(duì)著一張單頁(yè)研究半天啊。所有，設(shè)計(jì)單頁(yè)的正面一定要記住“內(nèi)容簡(jiǎn)單，突出主題”，臨促能在第一時(shí)間把活動(dòng)內(nèi)容傳達(dá)出去。 

現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)做的 促銷 活動(dòng)，大部分都是特價(jià)或者買贈(zèng)這樣的活動(dòng)，也會(huì)有以舊換新和提供增值服務(wù)的活動(dòng)。有時(shí)是單獨(dú)做一個(gè)活動(dòng)類型，有時(shí)是幾個(gè)活動(dòng)類型一起做的。但不管是單獨(dú)做一個(gè)類型，還是幾個(gè)類型一起做，因?yàn)閱雾?yè)的正面只能突出主題，那么這些細(xì)節(jié)的內(nèi)容，就只能設(shè)計(jì)到反面了。單頁(yè)反面在排版方面和內(nèi)容上都不會(huì)像正面要求那么嚴(yán)格，但在一些細(xì)節(jié)上，也有一些技巧。 

1.如果商場(chǎng)或者廠家要選幾款產(chǎn)品做特價(jià)吸引顧客，如果是一款價(jià)格比較高，例如在2000元左右的手機(jī)，與其說(shuō)這款手機(jī)活動(dòng)8折或9折銷售，不如直接告訴顧客這款手機(jī)活動(dòng)當(dāng)天直降300元或者500元，這樣能讓購(gòu)買者產(chǎn)生更便宜的價(jià)格體驗(yàn)；如果是一款價(jià)格比較低，假如是299或者399的手機(jī)，要將100元或者200元來(lái)做活動(dòng)特價(jià)，就一定要在單頁(yè)上寫“半價(jià)銷售或者打六折”這樣的文字，因?yàn)檫@樣的文字更容易激發(fā)顧客的購(gòu)買沖動(dòng)。 

2.如果這次廠家做的是買贈(zèng)活動(dòng)，就一定要注意了，除了在單頁(yè)的正面打出贈(zèng)品的圖片（大圖），在反面機(jī)型展示的時(shí)候，也要把贈(zèng)品的圖片（小圖）和目前的市場(chǎng)價(jià)格寫出來(lái)。這樣不僅提升了贈(zèng)品的價(jià)值，還可以加深顧客的印象。如果單頁(yè)上有空間，也可以對(duì)贈(zèng)品做個(gè)簡(jiǎn)單的描述。 

3.如果這次活動(dòng)的內(nèi)容有增值服務(wù)，例如：在這次活動(dòng)中購(gòu)買手機(jī)，可以延長(zhǎng)保修期一年或者是買某款產(chǎn)品，加一元，即可選購(gòu)價(jià)值***元的***產(chǎn)品等。

這樣的活動(dòng)，一般對(duì)消費(fèi)者的吸引沒(méi)有特價(jià)和買贈(zèng)的吸引力度大，所有，在設(shè)計(jì)單頁(yè)的時(shí)候，可以把這樣的內(nèi)容，設(shè)計(jì)在機(jī)型展示的下面，用簡(jiǎn)單的文字描述，但字體不能小，小了話，顧客會(huì)忽視這段內(nèi)容的。如果單頁(yè)上已經(jīng)沒(méi)有空間展示這些“加1元選購(gòu)”的產(chǎn)品圖片，也可以把用這些圖片代替文字。例：買***型號(hào)手機(jī)，加一元選購(gòu)價(jià)值15元的萬(wàn)能充電器，這里“萬(wàn)能充電器”的文字，也可以用圖片來(lái)代替。有時(shí)，顧客會(huì)看不懂圖片所表達(dá)的產(chǎn)品，反而更容易激發(fā)他們的好奇心。 
4.如果是以舊換新的活動(dòng)，那就一定要用大字寫清楚活動(dòng)的規(guī)則，避免在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)椴涣私饣顒?dòng)規(guī)則而引起的投訴。 

活動(dòng)單頁(yè)的設(shè)計(jì)，對(duì)活動(dòng)的宣傳有著直接的影響；活動(dòng)宣傳是否到位，又直接影響活動(dòng)當(dāng)天的客流量和氣氛，由此可見(jiàn)， 促銷 單頁(yè)設(shè)計(jì)很重要的。