傳統(tǒng)零售業(yè)正在借零售系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2C

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        2011的世紀(jì)光棍節(jié)剛剛結(jié)束，淘寶和京東在光棍節(jié)上演電商大戰(zhàn)似乎硝煙未盡，兩家用五折的優(yōu)惠價(jià)吸引網(wǎng)購一族，也著實(shí)賺取了不少眼球。

　　來自淘寶商城的數(shù)據(jù)顯示，光棍節(jié)當(dāng)天24小時(shí)內(nèi)，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，是去年的近4倍。這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了香港單日零售額，和今年十一黃金周北京國慶零售總額相當(dāng)。光棍節(jié)快成了網(wǎng)商的狂歡節(jié)。

　　在國內(nèi)，最早用五折優(yōu)惠吸引眼球的，不是淘寶和京東，而是一家線下的品牌折扣連鎖店——上品折扣。

　　上品折扣成立于2000年7月，專營(yíng)國內(nèi)外知名品牌的服裝服飾類折扣商品。上品折扣的董事長(zhǎng)兼CEO李炎，早年是中國花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員，退役后進(jìn)入商界。2000年李炎從廣州芭迪百貨離開后，創(chuàng)立北京上品商業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司?，F(xiàn)在上品線下已經(jīng)擁有八家實(shí)體連鎖店，同時(shí)線上經(jīng)營(yíng)電商網(wǎng)站，上品因品牌多、折扣高而聞名京城，上品的年銷售額已近20億，頗具規(guī)模。

　　關(guān)于上品的幾個(gè)關(guān)鍵詞

　　理解上品折扣需要了解幾個(gè)關(guān)鍵詞：服裝服飾、連鎖，品牌、折扣還有數(shù)字化和電子商務(wù)。

　　上品主打商品是品牌服裝。上品的服裝以名牌為主，國外的耐克、阿迪達(dá)斯、皮爾卡丹，國內(nèi)的品牌如李寧、鄂爾多斯等都能在上品找到。服裝的品牌奇多，而且還分尺碼、顏色、面料、款式等等，所以經(jīng)營(yíng)服裝服飾的連鎖店不比家樂福沃爾瑪?shù)暮?jiǎn)單；

　　上品是品牌折扣店，由于在服裝圈子里積累多年人脈，上品能拿到比正品便宜很多的低折扣商品——東西是好東西，絕對(duì)的正品；價(jià)格也實(shí)惠，打五折三折是常有的事兒。所以，去上品購物的消費(fèi)者，往往是對(duì)品牌有一定認(rèn)知度并推崇理性消費(fèi)的精明買家；

　　上品還是連鎖店。上品在北京擁有八家連鎖店，既有開在繁華的王府井和中關(guān)村店，也有在五環(huán)外的來廣營(yíng)店。三年前，上品還把連鎖店開到了網(wǎng)上，這讓上品成了為數(shù)不多同時(shí)擁有線上和線下的渠道品牌，而且做到八家連鎖店一個(gè)價(jià)，線上線下一個(gè)價(jià)——上品實(shí)現(xiàn)了線上線下的完全對(duì)接。

　　上品連鎖的獨(dú)門秘笈——Pad導(dǎo)購

　　連鎖的訣竅在于規(guī)模效應(yīng)，通過連鎖經(jīng)營(yíng)把分散的店面組織起來，統(tǒng)一品牌店貌，統(tǒng)一廣告宣傳，甚至統(tǒng)一進(jìn)貨、庫存核算和統(tǒng)一管理，連鎖讓企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而低成本獲得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。