家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：整合與精準(zhǔn)

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤來(lái)已久，而火爆于市場(chǎng)者，也不過(guò)五年之事；家具企業(yè)熱情擁抱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)三年而已，雖然小有成就，但遠(yuǎn)未形成氣候。

往前幾年看看，如果說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路，開(kāi)辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型企業(yè)的市場(chǎng)推廣與品牌傳播提供了有力支持，我們可以在搜房網(wǎng)、搜狐家居、新浪家居、鳳凰家居、頤家家居、騰訊家居、家居在線(xiàn)等多家媒體上看到一些有實(shí)力的品牌投放的廣告。

與此同時(shí)，阿里巴巴、慧聰、淘寶網(wǎng)、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)則開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)上手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件的傳奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、贊助商鏈接、右側(cè)廣告位、品牌專(zhuān)區(qū)等成為家具普遍認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

如果再算上其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)如企業(yè)建網(wǎng)、seo、廣告聯(lián)盟、短信群發(fā)、郵件群發(fā)/許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等，家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的百家爭(zhēng)鳴形勢(shì)已然浮出水面。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 策劃人、贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為，“整合”與“精準(zhǔn)”已經(jīng)成為家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是眾多企業(yè)在制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，逃不出的兩條路線(xiàn)。在這兩條路上，正在崛起眾多有實(shí)力的解決方案，這些力量必將成為改變營(yíng)銷(xiāo)格局、領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)潮流、推動(dòng)中國(guó)企業(yè)做大做強(qiáng)的助推力。

整合的力量，正在壯大

在各種已在行業(yè)中落地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，標(biāo)準(zhǔn)化的程度大多非常高，不需要注入太多個(gè)性化、創(chuàng)造性的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。當(dāng)然，其中的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是相對(duì)需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)的廣告形式。但依托這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站無(wú)論是投放極富創(chuàng)意的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，還是舉辦主題性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，其成本都是不菲的，并不適合于絕大多數(shù)中小企業(yè)采取。同時(shí)，觀目前大多數(shù)活動(dòng)，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動(dòng)形式時(shí)時(shí)可見(jiàn)，受眾的視覺(jué)疲勞與感觀疲憊已經(jīng)漫延開(kāi)來(lái)，其傳播效果可想而知。

如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直陷于品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣及模式化的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等幾種有限的形式當(dāng)中，不僅對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)功能是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)更多需要借力互聯(lián)網(wǎng)的家具企業(yè)而言，更是重大損失。如果能夠在整合中獲取快速成長(zhǎng)的力量，何樂(lè)而不為呢！

值得慶幸的是，經(jīng)歷數(shù)年的研究與嘗試后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始走出了“整合”這樣的路線(xiàn)，以贏道顧問(wèn)等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 機(jī)構(gòu)為典型代表，開(kāi)始大力推行各種網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系，僅贏道顧問(wèn)就已推出fea網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式、f4網(wǎng)絡(luò)話(huà)題整合營(yíng)銷(xiāo)、fm漫畫(huà)圖片網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)、fv網(wǎng)絡(luò)視頻整合營(yíng)銷(xiāo)、fa網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)、fs搜索營(yíng)銷(xiāo)整合、fe網(wǎng)絡(luò)事件整合營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)戰(zhàn)解決方案，廣受認(rèn)可。

具體來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字雜志營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫游戲營(yíng)銷(xiāo)等策略都考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播計(jì)劃中，并且加入了新聞營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)元素。其中，贏道顧問(wèn)無(wú)論在理論與思想的成熟度，還是系統(tǒng)性的操作經(jīng)驗(yàn)方面，尤其是與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合、在具體產(chǎn)品上的落地以及針對(duì)中小企業(yè)的適用度方面，可以肯定地講，國(guó)內(nèi)無(wú)出其右者。

在贏道顧問(wèn)提供的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)中，涉及服務(wù)內(nèi)容包括了：客戶(hù)企業(yè)官方網(wǎng)站美化與搜索友好度改進(jìn)、官方站網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞搜索排行優(yōu)化、漫畫(huà)及q版表情營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播培訓(xùn)與顧問(wèn)服務(wù)等，同時(shí)根據(jù)家具品牌與產(chǎn)品推廣的要求，整合了上百家最為知名的主流媒體，形成媒介傳播矩陣，放大傳播聲浪。贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為，只有構(gòu)建了利于傳播、強(qiáng)大的、完善的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，才有利于更高層級(jí)知名度塑造與提升計(jì)劃的展開(kāi)與實(shí)施，所塑造的品牌知名度才有利于手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件的轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)的導(dǎo)向，已然明確

每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群體，每種產(chǎn)品都有自己固定的消費(fèi)群體。企業(yè)主都不會(huì)認(rèn)可亂砸廣告的行為，也不會(huì)贊同把廣告投到很少人閱讀的媒體上面，也很少采納“拿大炮打蚊子”的營(yíng)銷(xiāo)策略。報(bào)紙、雜志一般以訂閱量為考量標(biāo)準(zhǔn)，電視則以收視率為衡量，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅推出訪(fǎng)問(wèn)量、回饋量、手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件量等標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)精準(zhǔn)導(dǎo)向成為一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)的體現(xiàn)有多種體現(xiàn)，重點(diǎn)體現(xiàn)在兩方面：一是推廣內(nèi)容的精準(zhǔn)，面向目標(biāo)消費(fèi)群體提供適合他們閱讀和分享的內(nèi)容、深度挖掘品牌與產(chǎn)品的信息內(nèi)容；分別從行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價(jià)值、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由、趨勢(shì)等多個(gè)切入點(diǎn)撰寫(xiě)，把產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點(diǎn)，培育瀏覽者對(duì)于企業(yè)、對(duì)于產(chǎn)品的某一種形象。

另一點(diǎn)是媒介傳播渠道的精準(zhǔn)，根據(jù)推廣內(nèi)容的特征和目標(biāo)消費(fèi)群體獲取信息的渠道特征，選擇最適合的媒介傳播渠道組合，根據(jù)家具推廣的特征，贏道顧問(wèn)一般會(huì)選擇家裝、家具、女性、時(shí)尚、生活、消費(fèi)、奢侈品、新聞等類(lèi)型的媒體，重點(diǎn)以家裝和女性媒體為主。

贏道顧問(wèn)鄧超明發(fā)現(xiàn)，在目前家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，不少企業(yè)雖然投放了一些新聞，但新聞角度陳舊、內(nèi)容乏味，并沒(méi)有為品牌加分，很難吸引用戶(hù)有興趣去游覽，在投放時(shí)往往選擇了一些很雜的渠道，雖然投放的網(wǎng)站很大，但選擇的網(wǎng)站頻道不對(duì)、沒(méi)有獲得頻道推薦等，導(dǎo)致傳播效果很差。這種情況就屬于精準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題。

在整合與精準(zhǔn)面前，家具企業(yè)有必要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)與發(fā)展階段制定最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，組合選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建議就顯得非常重要。

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