金融行業(yè)OA軟件走在創(chuàng)新金融的路上

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 是貨幣基金怎么吸引客戶?

　　貨幣基金這個東西，一般是規(guī)模越大越不容易取得高收益。例如，幾百個億的資金，可以和著急借錢的小銀行談?wù)劯呤找?。但是好幾千億的資金，真就找不到能掏起錢的主兒了。所以長期來看，余額寶的收益很難在貨幣基金里排到前列。

　　但余額寶的收益就算不是最高，也穩(wěn)穩(wěn)地排進(jìn)前二十不成問題，和最靠前的非B類貨幣基金能差上0.5個百分點(diǎn)就差不多了。也就是說，只要你包裝的是貨幣基金，就不可能和余額寶拉開顯著的差異。

　　金融行業(yè)OA軟件分析，貨幣基金主要拼的是流動性，其他像每天早上能看到收益之類的小功能只是點(diǎn)綴。問題在于，余額寶的流動性不是強(qiáng)大在能夠隨時贖回，而是強(qiáng)大在隨時能當(dāng)成支付寶余額用——隨便你淘寶購物或支付寶轉(zhuǎn)賬都沒問題。這樣一下子就斷了其它互聯(lián)網(wǎng)公司提升客戶體驗(yàn)的可能性。就算你再努力做到隨時能取，也只是能把貨幣基金換成錢而已，和第三方支付第一的支付寶以及電商第一的淘寶天貓完全沒法比。所以大家可以發(fā)現(xiàn)，所謂提升客戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)上就是撿軟柿子捏。如果對手是技術(shù)不太行的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就拼客戶體驗(yàn);如果對手是技術(shù)比自己更厲害的支付寶，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就拼補(bǔ)貼營銷。

　　關(guān)于貨幣基金的補(bǔ)貼營銷，怎一個壯觀了得!2013年10月底，百度公司首先舉起補(bǔ)貼營銷的大旗，不僅給資金的產(chǎn)品取名百發(fā)，收益率也鎖定在8%，一舉刷新之前淘寶理財7%收益率的爆款理財產(chǎn)品。搶購之日，居然強(qiáng)大如百度也會服務(wù)器宕機(jī)，讓人不禁感嘆原來互聯(lián)網(wǎng)的思維就是搶購的思維。百度補(bǔ)貼貨幣基金的時候，起碼還是遮遮掩掩，將補(bǔ)貼放進(jìn)了一個名為“寶箱”的東東里，大意是我賣的貨幣基金和寶箱是徹底兩碼事。當(dāng)然，最后的8%收益也毫無懸念地實(shí)現(xiàn)了——真是廢話，本來就是補(bǔ)貼營銷，又不是投資收益，怎么可能實(shí)現(xiàn)不了。

　　本以為8%足以決戰(zhàn)紫禁之巔，但可惜的是，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的天下，你永遠(yuǎn)不會知道這幫互聯(lián)網(wǎng)公司能有多瘋狂。于是在短短一個多月之后的2013年底，8%的收益率已經(jīng)泯然眾人矣!在要客戶不要盈利的互聯(lián)網(wǎng)思維指引下，各類貨幣基金代銷機(jī)構(gòu)紛紛將收益率補(bǔ)貼至8.08%、8.88%，并且在12月由網(wǎng)易公司一舉將收益率補(bǔ)貼至10%!真是讓人感慨互聯(lián)網(wǎng)的速度才是王道，格力的明珠姐姐顯然輸定了。唯一美中不足的是，你說要是網(wǎng)易按這個速度去養(yǎng)豬該多好呢。

　　至此，你也可以體會到余額寶的苦心。如果在開頭那個例子里不慎把產(chǎn)品收益率舉例為10%而不是15%，就真心被網(wǎng)易鄙視了。但不要著急，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)OA辦公系統(tǒng)之爭才剛剛開始半年，我堅(jiān)信在戰(zhàn)無不勝的互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)下，15%以上收益率的貨幣基金遲早會出現(xiàn)的!到時候，樊總要再想逗逗現(xiàn)場觀眾，就得問“大家愿意買250%沒風(fēng)險的產(chǎn)品嗎”?

　　 掏不起錢又想高收益怎么辦?

　　你以為補(bǔ)貼營銷就是終點(diǎn)?放肆!這是赤裸裸地蔑視互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)界不全是土豪能夠掏錢補(bǔ)貼貨幣基金的，所以，掏不起錢又想高收益怎么辦?拜托，第一大段就說了，貴陽金融行業(yè)OA軟件產(chǎn)品又不是只有貨幣基金，其它高收益的金融產(chǎn)品到處都是，只不過有風(fēng)險而已。

　　但是，怎么勸客戶購買高風(fēng)險的理財產(chǎn)品呢?作為互聯(lián)網(wǎng)重慶金融業(yè)OA系統(tǒng)界始終嘲笑的銀行，不就是因?yàn)槿ゴ婵畹睦洗鬆斮I了保險或基金而被罵沒有良心嗎?不要緊，這種差不多的事情，銀行干就是誤導(dǎo)銷售，互聯(lián)網(wǎng)公司干就是圍繞客戶體驗(yàn)簡化流程顛覆傳統(tǒng)為人民服務(wù)等等等……反正只要把謊話編圓了就行。

　　例如，同樣是在2013年12月，一個應(yīng)該還屬于創(chuàng)業(yè)期的小互聯(lián)網(wǎng)公司就為客戶提供了10%收益的理財產(chǎn)品。當(dāng)我悍然指出這個理財產(chǎn)品是由宜信公司推出的P2P網(wǎng)貸時，受到了這家公司高管的強(qiáng)烈鄙視。他是這么說的：

　　“一家在賣奇瑞、福特、通用的汽車店，要引入特斯拉。號稱汽車實(shí)驗(yàn)室的人說，特斯拉有美國有起火事故，你汽車店要說清楚會起火哦。這就是某些人的思維!”

　　區(qū)區(qū)不才，其中的“汽車實(shí)驗(yàn)室”正是諷刺我做的“理財實(shí)驗(yàn)室”。其中奇瑞、福特、通用，比喻的是貨幣基金;而高大上的特斯拉，比喻的則是他們出售的宜信公司的P2P網(wǎng)貸。讀過這段話后，尤其是在對方義正言辭地說“這就是某些人的思維”后，我為自己沒有深入掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓感到羞愧。不就是把10%的P2P網(wǎng)貸和其他貨幣基金放在一起賣嘛，產(chǎn)品說明都用小字標(biāo)在后面，難道現(xiàn)在還有不認(rèn)真把產(chǎn)品介紹全部看完的用戶嗎?難道P2P網(wǎng)貸和貨幣基金區(qū)別不是所有人都知道的常識嗎?誰敢阻止P2P網(wǎng)貸和貨幣基金混在一起賣，誰就是不懂互聯(lián)網(wǎng)思維!誰就是不懂特斯拉!

　　當(dāng)然，最后這款10%收益率的產(chǎn)品瞬間就搶購空了，宜信畢竟也是業(yè)內(nèi)的老牌大公司，到期實(shí)現(xiàn)收益率問題不大。風(fēng)險這個東西，迂腐的銀行業(yè)認(rèn)為高就是高、低就是低，就算P2P網(wǎng)貸實(shí)現(xiàn)了預(yù)期收益，也不妨礙它是比貨幣基金風(fēng)險高的理財產(chǎn)品。如此落后的思維，被互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆真是指日可待呀!