失敗的項(xiàng)目經(jīng)歷(1)zt

2004年4月我開始進(jìn)入公司，并參與了公司的一個(gè)重要項(xiàng)目，而且是一個(gè)國際工程項(xiàng)目，我是作為國際工程管理人員進(jìn)入公司，當(dāng)然只是一個(gè)小職員，做一些輔佐領(lǐng)導(dǎo)的工作，但又是指導(dǎo)性的工作，因?yàn)楣緵]有這方面的經(jīng)營，感覺有點(diǎn)象項(xiàng)目經(jīng)理助理！
在我進(jìn)來之前，項(xiàng)目已經(jīng)走了一段時(shí)間了，已經(jīng)到可行性研究階段。我一進(jìn)來，經(jīng)理就讓我做一個(gè)項(xiàng)目的總體運(yùn)作計(jì)劃以及公司的定位。我當(dāng)時(shí)就覺得很奇怪，為什么到現(xiàn)在公司還在做公司的定位和總體運(yùn)作計(jì)劃，而項(xiàng)目已經(jīng)確定下來了！這時(shí)候我不得不回頭來重新更進(jìn)一步了解公司前一階段的運(yùn)作情況。
首先，了解公司的意圖
我公司是國有投資性企業(yè)，現(xiàn)在改制后需要拓展投資業(yè)務(wù)，開拓新的投資領(lǐng)域。而公司在一次出國考察的過程中接觸到這個(gè)項(xiàng)目并且聯(lián)合國內(nèi)外一共9家公司承接下這個(gè)項(xiàng)目。國內(nèi)其他公司都是專業(yè)性的公司，設(shè)計(jì)，施工，運(yùn)行的專業(yè)性公司，我公司是一家投資公司。
當(dāng)初公司的意圖是通過項(xiàng)目總承包的形式來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，甚至有意投資這個(gè)項(xiàng)目。但是這畢竟是一個(gè)巨大的國際工程項(xiàng)目，投資額達(dá)到了26億人民幣。然而，公司既沒有投資類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，有沒有專業(yè)管理的管理人員，而資金的來源也是一個(gè)問題，加上外匯的管制，對外投資更是難上加難。更有意思的事情是公司還沒有對外總承包的資質(zhì)，是后來變更工商登記后才具有承接對外工程的資質(zhì)。
面對上述種種問題，公司開始猶豫了，公司到底應(yīng)該在這個(gè)項(xiàng)目怎么走下去！
最讓我惱怒的是公司總經(jīng)理最后無奈到讓我拿出一個(gè)方案，讓公司怎么樣能夠撈到錢就算了，不管以后長期的運(yùn)作，只想快速抽身撈一筆！
公司的定位在哪里
在這個(gè)項(xiàng)目中，公司是如何定位自身角色的？這個(gè)問題在老總腦子里沒有概念，老總讓我給他一個(gè)答案！作為公司的一員我必須做好老總交代給我的任務(wù)，那么OK！我把我們公司可能參與到這個(gè)項(xiàng)目的各種角色進(jìn)行分析，并且和他說明有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么缺點(diǎn)，會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，甚至給出一個(gè)最優(yōu)方案！
當(dāng)我在分析公司的可能角色的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)公司無論如何怎么參與這個(gè)項(xiàng)目都和公司的發(fā)展戰(zhàn)略沒有任何關(guān)聯(lián)。后來我問老總，我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？老總給我的答案讓我哭笑不得，他給我舉例了我們所做的項(xiàng)目！我狂暈，我說老板，戰(zhàn)略可不僅僅是項(xiàng)目，項(xiàng)目只是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段，戰(zhàn)略是通過項(xiàng)目的實(shí)施來實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)我沒有把這些說出來。
我越來越覺得這個(gè)項(xiàng)目做下去沒有什么好結(jié)果，至少對公司自身來講是這樣的，后來的事實(shí)證明我的推測。
不管如何我必須做好我的工作，并且最大限度的讓公司的收益最大化，以及風(fēng)險(xiǎn)最小。這時(shí)候我開始意識(shí)到內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)問題。
回到原來的話題，公司的定位。
（1）我分析了項(xiàng)目的類型
該項(xiàng)目算是一個(gè)國際土木工程項(xiàng)目——一個(gè)船塢的建設(shè)，地點(diǎn)在南非（相信大家都知道好望角吧）。從市場分析來看，這個(gè)是個(gè)非常好的項(xiàng)目，全世界很多大型和巨大型的船舶都需要經(jīng)過這里，如30萬噸的VLCC巨型油輪，從中東運(yùn)往歐洲和美洲的石油大部分都是走這里的航線。因此在這里建一個(gè)世界級(jí)的修船廠是絕對可行的。
（2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
公司聯(lián)合了中國最大的船舶設(shè)計(jì)院——上海船舶第九設(shè)計(jì)院，中國最大的港口建設(shè)集團(tuán)——中港集團(tuán)廣州第四航道局，中國知名造船廠——廣州文沖造船廠，這些專業(yè)公司都是中國港口和船舶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，專業(yè)性強(qiáng)，實(shí)力強(qiáng)勁，自身定位也比較明確，分別是設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行。
反觀我公司，只是一個(gè)投資公司而已，或者說只是我們先接觸到項(xiàng)目，項(xiàng)目的前期商務(wù)洽談都是我公司組織和牽頭的，到后來連這種信息優(yōu)勢都缺失了。一個(gè)沒有專業(yè)優(yōu)勢，融資也可能存在問題的公司在這個(gè)項(xiàng)目里面能做好什么，我后來給了一個(gè)詞——跑腿兒。
（3）如何定位
從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成來看，我公司完全游離于項(xiàng)目的主要技術(shù)業(yè)務(wù)之外。如果我公司要具有主體地位的話，只有以作為投資人來處理，即和國外的當(dāng)?shù)毓ぷ鹘⒑腺Y公司，共同投資本項(xiàng)目。但是事實(shí)上這樣的可行性也不是很大，因?yàn)楣疽环矫鏇]有國外投資經(jīng)驗(yàn)，又沒有國際工程承包和管理經(jīng)驗(yàn)，連公司能夠承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)都不能確定，這樣貿(mào)然地進(jìn)行投資對于中國企業(yè)來說還沒有這樣膽量和魄力。所以公司的定位一直是一個(gè)難題。

項(xiàng)目還是進(jìn)行著，但是公司的定位一直懸而未決，公司一直都在想一個(gè)比較合理的（理想化）推出機(jī)制——撈到錢，而又不出力！公司定位的不明確，給后面的運(yùn)作模式的確定帶來困難。
項(xiàng)目的運(yùn)作模式（待續(xù)）

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