劉定榮：互聯(lián)網(wǎng)+建筑打造中國(guó)美麗鄉(xiāng)村

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輕鋼建筑領(lǐng)域?qū)＜遥?u>北京佳合建科集團(tuán)董事長(zhǎng)，北京定榮家科技有限公司總裁 劉定榮先生

Q：劉總，我們知道您是新型輕鋼建筑領(lǐng)域的專家，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，您在十幾年前就已經(jīng)從事這個(gè)領(lǐng)域了，在從業(yè)的早期，您主要是從事哪些方面的工作?選擇這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是出于一種什么樣的考慮呢?

劉定榮：實(shí)際上我是科班出身，畢業(yè)于交通大學(xué)。畢業(yè)之后，去了央企中國(guó)建材，當(dāng)時(shí)主要是和日本的一些住宅領(lǐng)域的大型企業(yè)以及政府方面進(jìn)行合作。希望能把這一套低層冷彎薄壁型鋼住宅體系，用通俗的話來(lái)講就是輕鋼結(jié)構(gòu)體系，引用到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)推廣。但是因?yàn)楦鞣N原因，推進(jìn)的不是特別順利，后來(lái)我去了一個(gè)合資公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。我們也參與了很多地產(chǎn)項(xiàng)目，像綠城地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、納帕地產(chǎn)，我們做了很多這樣的項(xiàng)目。

但是有一個(gè)方面我想，單純的定位給富人做住宅，我覺(jué)得這個(gè)是不可持續(xù)的。果然在2006年左右，當(dāng)時(shí)的中國(guó)政府實(shí)際上出臺(tái)了一系列的政策，限制城市的商業(yè)土地用來(lái)做獨(dú)棟別墅的開(kāi)發(fā)?；谶@個(gè)背景，這些企業(yè)的營(yíng)業(yè)方面大量萎縮，基于這兩個(gè)原因，我覺(jué)得應(yīng)該去開(kāi)拓另外一個(gè)市場(chǎng)。我覺(jué)得給富人建房子是一個(gè)概念，給中國(guó)的老百姓，因?yàn)槲冶旧韥?lái)自農(nóng)村，我覺(jué)得農(nóng)村應(yīng)該有更廣闊的市場(chǎng)，而且中國(guó)的農(nóng)民他們應(yīng)該有更多這樣的訴求，要改善這個(gè)房屋的安全與品質(zhì)?；谶@個(gè)條件，我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更深入地去思考，去研發(fā)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)化的問(wèn)題。就這樣，自己開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

Q：在您早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當(dāng)中，有沒(méi)有發(fā)生一些讓您印象深刻的故事，這些早期的經(jīng)歷給您之后的工作帶來(lái)一些什么樣的影響呢?

劉定榮：其實(shí)大家都知道創(chuàng)業(yè)是非常艱辛的，故事是有很多，也有很多到現(xiàn)在記憶猶新。像當(dāng)時(shí)我們帶了一個(gè)很年輕的團(tuán)隊(duì)，我們希望真真實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品能夠國(guó)產(chǎn)化，能夠?yàn)槲覀冎袊?guó)廣大的農(nóng)村老百姓，能為他們提供好的產(chǎn)品。我們做了大量的研究工作，把美國(guó)的，包括日本的建筑規(guī)范、規(guī)程、建筑圖紙，包括他們的一些建筑結(jié)點(diǎn)、做法，以及材料，我們做了大量的研發(fā)工作?？梢哉f(shuō)有一段時(shí)間我們每天工作18到24個(gè)小時(shí)，不間斷的工作。當(dāng)然我們也獲得某些方面的成功，比如說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)寫了很多的專業(yè)論文，獲得了行內(nèi)技術(shù)專家的高度認(rèn)可，這是一個(gè)方面。

另外一個(gè)方面，我們?cè)缙谧隽艘恍┏隹陧?xiàng)目。我們根據(jù)各個(gè)國(guó)家不同的氣侯條件、經(jīng)濟(jì)條件，我們做了一些研究之后，什么樣的產(chǎn)品適合非洲?什么樣的產(chǎn)品適合拉美，適合中亞?在初級(jí)階段接了很多海外的訂單。當(dāng)然做海外市場(chǎng)是非常辛苦的，要去研究它的法律，研究各種政府的背景，合作伙伴的誠(chéng)信度。我們也做了大量的工作，這個(gè)回報(bào)實(shí)際上是歪打正著。我們當(dāng)時(shí)是想給中國(guó)的老百姓提供好的住宅產(chǎn)品，但是因?yàn)闀r(shí)間結(jié)點(diǎn)的問(wèn)題，在中國(guó)老百姓的接受程度還不是太高，但是我們找了一個(gè)曲線，先做海外市場(chǎng)，應(yīng)該講做得非常好。到目前為止，已經(jīng)做了80多個(gè)國(guó)家。

這個(gè)給了我們一個(gè)感慨就是，企業(yè)做事情，創(chuàng)業(yè)也好，那一定是要有使命的，有使命才可以持續(xù)，才能走到今天，以后才能走得更好。

第二，使命感應(yīng)該是持續(xù)的，不斷的翻新。用戶有什么樣的需求?我們要深入地去了解，更深入地去挖掘。

Q：我們都知道在今年6月初的時(shí)候，您創(chuàng)辦了“定榮家”這家公司，這是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)比較新穎比較有特點(diǎn)的名稱，您是出于什么樣的考慮去創(chuàng)辦這樣的公司?是什么樣的因素驅(qū)使您，去做這樣決定呢?

劉定榮：剛才我講到實(shí)際上創(chuàng)業(yè)這十年來(lái)，我們做了很多的海外工程，但是我們的初衷還是希望給中國(guó)的老百姓提供安全和有品質(zhì)的房屋。“定榮家”是在實(shí)地企業(yè)的基礎(chǔ)之上，根據(jù)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，我們運(yùn)營(yíng)的一個(gè)電商平臺(tái)企業(yè)。什么意思呢?我們通過(guò)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，把好的建筑產(chǎn)品，輕鋼、抗震、節(jié)能，安全和有品質(zhì)的產(chǎn)品，更快捷地傳播到老百姓的身邊去，讓他們能夠在更快的時(shí)間居住上這種安全和有品質(zhì)的住宅產(chǎn)品。

“定榮家”的發(fā)展非?？焖?，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維傳播是非?？斓?，我們建立“定榮家”還是非常精準(zhǔn)的觀點(diǎn)。

Q：剛剛您也提到說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，現(xiàn)在很多企業(yè)都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”。比如說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+金融”，“互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)”等等，您是第一個(gè)提出“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”這個(gè)概念的，您提出這樣一個(gè)概念，是出于什么樣的考慮?

劉定榮：我覺(jué)得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展非常迅猛的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)階段受到了很大沖擊。我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”，不單純是一個(gè)“高大上”的產(chǎn)物，我的理解它可以是一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。“定榮家”在十來(lái)年的實(shí)地企業(yè)的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用新的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也就是“定榮家”這個(gè)平臺(tái)，來(lái)把我們的安全和有品質(zhì)的房屋，大規(guī)模更快捷的在中國(guó)推廣，推廣給廣大有需求的老百姓。

第二，我們也通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的資本投資方式，更大地把利潤(rùn)空間讓給我們的用戶和合作伙伴。這樣我們能夠更快捷地把“定榮家”好的產(chǎn)品更好地推廣出去，這是我的理解。

Q：剛剛您也提到“定榮家”希望能夠真正為老百姓做點(diǎn)實(shí)事。現(xiàn)在農(nóng)村住宅條件的改善也迫在眉睫，“定榮家”打算具體采用怎樣的措施或是辦法，從哪些角度去幫助農(nóng)村居民呢?

劉定榮：是這樣，我們做了大量的研究和研發(fā)工作。比如說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)去湖南、四川、貴州，以及江西等省份，做了大量第一手資料的調(diào)查。根據(jù)這樣的調(diào)查，我們更精準(zhǔn)地去知道老百姓需要什么樣的住宅產(chǎn)品?第二，他們能接受的性價(jià)比。第三，這種房屋他們最關(guān)心哪些性能?實(shí)際上我們首先給廣大的農(nóng)村用戶，第一，一定要確保住房的安全和品質(zhì);第二，我們希望通過(guò)“定榮家”的運(yùn)營(yíng)，給他們一個(gè)可持續(xù)的增值空間;第三，我們希望線上線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能給他們做一個(gè)管家式的服務(wù)。我的房屋像汽車一樣可以保養(yǎng)可以維修，這樣可以大大地從立體式的，把農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓在住宅方面的需求，提高到更好的檔次。

Q：剛剛您也反復(fù)強(qiáng)調(diào)您的團(tuán)隊(duì)在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)方面做了非常多的調(diào)查和深入的研發(fā)，以保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，能否給我們談一談具體都從事哪些方面的工作呢?

劉定榮：比如說(shuō)第一個(gè)方面老百姓所關(guān)心的房屋安全方面，我們從抗震方面給老百姓做了很多的普及。像中國(guó)和海外這幾年發(fā)生很多的地震災(zāi)難，我們把抗震的安全性，到底是磚瓦結(jié)構(gòu)的房子抗震好?到底是輕鋼結(jié)構(gòu)的房子抗震好?還是傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的房子抗震?我們給他做一個(gè)普及，當(dāng)然輕鋼結(jié)構(gòu)的抗震性是國(guó)際公認(rèn)的。而且我們低層的這種冷彎薄壁型鋼住宅，它在鋼結(jié)構(gòu)里面的抗震性又是最佳的。實(shí)際上這些工作給老百姓宣講，因?yàn)橛械卣馂?zāi)難的支撐，有地震災(zāi)難的影響和發(fā)生，基本上一說(shuō)老百姓的接受程度是很高的。

另外，我們覺(jué)得品質(zhì)方面是老百姓非常關(guān)注的。像防火、隔熱、保溫、隔聲這些方面老百姓的訴求都是很樸實(shí)的。我的房子防不防火，一把火會(huì)不會(huì)造成一個(gè)火災(zāi)。保溫隔熱，冬天是不是很暖和，夏天是不是非常涼快，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的房子解決不了這個(gè)訴求。夏天熱，冬天冷，老人和小孩在里面居住的品質(zhì)是非常差的。我們把這些老百姓所謂的樸素訴求，把它提高到一個(gè)戰(zhàn)略高度，從我們這種住宅產(chǎn)品方面，用材料用構(gòu)造給它去解決掉，老百姓當(dāng)然歡迎。像我們這種做的樣板和示范工程，以及為老百姓建的這些“定榮家”的房子，美譽(yù)度是非常高的。

Q：目前根據(jù)您的團(tuán)隊(duì)所做的這些預(yù)測(cè)和調(diào)研，您覺(jué)得“定榮家”產(chǎn)品目前的市場(chǎng)前景怎么樣呢?

劉定榮：市場(chǎng)前景我認(rèn)為非常好，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)不是說(shuō)“定榮家”單方面的。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)非常大，中國(guó)就農(nóng)村自建房產(chǎn)業(yè)每一年的產(chǎn)值是上萬(wàn)億，是非常龐大的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)里面有很大的市場(chǎng)空間，我們可以去運(yùn)營(yíng)。第二，基于“定榮家”提供的服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，老百姓的接受程度非常好。第三，“定榮家”也會(huì)持續(xù)利用一些研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的方式，用最好的價(jià)格，給老百姓建最好的房屋，目前來(lái)看非常樂(lè)觀。

Q：通過(guò)您剛剛的解說(shuō)，我感受到“定榮家”不僅僅是一種建筑，更是一種文化的傳遞，在打造和推廣“定榮家”品牌，甚至說(shuō)“定榮家”文化這一方面，您有著怎樣的解讀和計(jì)劃呢?

劉定榮：這10多年作為企業(yè)家我認(rèn)為企業(yè)一定是要有使命感的，我們做實(shí)地企業(yè)這么多年，也是基于這種使命去做，也獲得很多的成績(jī)。實(shí)際上“定榮家”的使命感是很明確的。第一，我們要給老百姓，尤其是中國(guó)廣大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市近郊的老百姓提供安全和有品質(zhì)的住房產(chǎn)品。第二，我們認(rèn)為企業(yè)和產(chǎn)品必須兼容有文化，所以“定榮家”倡導(dǎo)了一個(gè)“讓愛(ài)回歸”的自建房運(yùn)動(dòng)。什么意思呢?現(xiàn)在在農(nóng)村，由于成年人都到外面，有的是做生意，有的是外出打工，造成“農(nóng)村空心化”的問(wèn)題非常嚴(yán)峻。“定榮家”倡導(dǎo)“讓愛(ài)回歸”，實(shí)際上我們希望每一個(gè)家庭都是幸福的家庭，都是幸福傳播和文化傳播的載體，這樣我們的鄉(xiāng)村文化，鄉(xiāng)村的精神文明面貌也有一個(gè)發(fā)展，而不是沒(méi)落，這是“定榮家”要做的。

Q：剛剛您也提到“讓愛(ài)回歸”的理念，我們了解到“定榮家”為了推出這個(gè)理念，特地推出了一項(xiàng)跟它相關(guān)的創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃，以吸引投資合伙人的形式來(lái)推廣“定榮家”的產(chǎn)品，能給我們具體介紹一下，這個(gè)產(chǎn)品的合作模式嗎?

劉定榮：對(duì)的。“讓愛(ài)回歸”絕對(duì)不是我們喊一個(gè)口號(hào)就OK了，我們“定榮家”倡導(dǎo)“讓愛(ài)回歸”，這種創(chuàng)業(yè)幫扶是一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈，閉合的鏈條。實(shí)際上大量的城市人口在農(nóng)村在城市里面工作的，和打工人口有一個(gè)返鄉(xiāng)。包括習(xí)主席也提到了，要裁軍30萬(wàn)，大量的返鄉(xiāng)人員需要解決工作崗位的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。“定榮家”基于這個(gè)背景，希望能給這些返鄉(xiāng)人員提供好的平臺(tái)。我們用互聯(lián)網(wǎng)電商的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，加上好的建筑產(chǎn)品，幫扶他們能夠創(chuàng)業(yè)，而且是低成本，甚至是0成本的創(chuàng)業(yè)。通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的支持，像技術(shù)支持、團(tuán)隊(duì)管理的支持、線下廣告力度的支持，綜合立體式的支持，讓他們能夠快速切入建筑領(lǐng)域，切入到“定榮家”產(chǎn)品的推廣中來(lái)。

Q：合伙人的收益問(wèn)題肯定是大家最關(guān)注的焦點(diǎn)，加入創(chuàng)業(yè)合伙團(tuán)隊(duì)的話需要多大的投入，后期的回報(bào)又怎么樣呢?

劉定榮：我們的合伙人只需要很低的成本就能成為我們“定榮家”的合伙人。像我們有一個(gè)特約級(jí)別的合伙人，只要付三千塊錢，這三千塊錢類似于我們創(chuàng)業(yè)幫扶的基金。交付這筆基金之后，我們給你一系列的培訓(xùn)，提供產(chǎn)品、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、管理支持等。回報(bào)的話，實(shí)際上“定榮家”有一個(gè)理念。第一，讓用戶花少的成本，省時(shí)省錢省力省事，能夠住上“定榮家”的房屋。第二，創(chuàng)業(yè)幫扶這一塊，讓合伙人的收益能夠達(dá)到甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)期目的。根據(jù)我們的團(tuán)隊(duì)測(cè)算，線下的合伙人，通過(guò)大家和“定榮家”一起努力，年收入能達(dá)到50萬(wàn)到100萬(wàn)之間，獨(dú)家代理的合伙人甚至在第二年第三年能達(dá)到上千萬(wàn)的收入。

Q：我們了解到除了幫扶計(jì)劃之外，您在輕鋼別墅落地的后期，還計(jì)劃推出相關(guān)的產(chǎn)品增值服務(wù)，能給我們介紹一下具體的增值服務(wù)是指什么嗎?

劉定榮：對(duì)的。做一個(gè)產(chǎn)品，“定榮家”實(shí)際上希望通過(guò)輕鋼別墅把它運(yùn)營(yíng)成一個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈。我們后期會(huì)持續(xù)地研發(fā)一些跟“定榮家”“家”平臺(tái)有關(guān)系的產(chǎn)品。像我們會(huì)有裝飾裝修、智能化設(shè)備、智能化家居、景觀庭院、生態(tài)農(nóng)牧養(yǎng)殖等，幫助、協(xié)助農(nóng)民去提高農(nóng)牧養(yǎng)殖的收益，實(shí)際上是很簡(jiǎn)單的事情。當(dāng)然還有一些類似于像生態(tài)旅游自養(yǎng)老，像北京、上海、廣州這樣一些大城市退休的干部和老人，他們能夠有一個(gè)生態(tài)自養(yǎng)老模式。我不需要我的孩子陪著，因?yàn)樗麄儧](méi)有時(shí)間，孩子可能工作很忙。通過(guò)“定榮家”的團(tuán)隊(duì)的貼心服務(wù)，我們可以去湖南、貴州、四川、湖北等不同的省份體驗(yàn)三個(gè)月六個(gè)月，甚至你要求是一年，我們也可以提供這種服務(wù)。

第一，體驗(yàn)“定榮家”的房屋產(chǎn)品，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，可以品味當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)品。實(shí)際上也能夠給“定榮家”的用戶，有“定榮家”房屋的老百姓有一個(gè)增值的空間。我們可能住房子是免費(fèi)的，但是旅游養(yǎng)老的人，在當(dāng)?shù)爻浴⒑?，包括我們組織一些大型文體活動(dòng)會(huì)有一定的回報(bào)，所有的回報(bào)我們反饋給用戶。

Q：我們聊了這么多，如果用幾句簡(jiǎn)短的話來(lái)評(píng)價(jià)一下您這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，您會(huì)怎么說(shuō)呢?而且在今后的目標(biāo)當(dāng)中，您有什么樣的計(jì)劃呢?

劉定榮：首先我認(rèn)為自己是非常幸運(yùn)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么多年，一直是滿腹激情，也非常充實(shí)。我認(rèn)為下一個(gè)階段的工作還是圍繞“定榮家”能夠給中國(guó)的老百姓真正提供安全和有品質(zhì)的住房產(chǎn)品，能夠真正讓老百姓有房子，有一個(gè)可持續(xù)增值的空間。這是下一個(gè)階段“定榮家”所有的團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)堅(jiān)定不移去踐行的一個(gè)使命。

Q：您反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)“定榮家”的產(chǎn)品是針對(duì)我們中國(guó)老百姓、中國(guó)的市場(chǎng)，那么在節(jié)目最后，您有沒(méi)有什么話想對(duì)那些居住條件仍然有待改善的農(nóng)村居民說(shuō)的呢?或者說(shuō)您最大的愿望是什么呢?

劉定榮：習(xí)主席提出了我們偉大的中華民族要有復(fù)興，要走一個(gè)復(fù)興的道路，這就是我們的中國(guó)夢(mèng)。對(duì)于“定榮家”來(lái)講，我們也有自己的夢(mèng)想，就是讓中國(guó)所有的老百姓，能夠住上“定榮家”安全和有品質(zhì)的房屋，謝謝!