市場“分化”嚴(yán)重 瓷磚產(chǎn)品要同而不同

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新時代的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求變得更加的個性，市場在朝著更加細(xì)致化的方向發(fā)展，故而市場“分化”的更加嚴(yán)重，針對各種細(xì)致的需求分類市場的產(chǎn)品更加多樣，瓷磚企業(yè)制勝市場關(guān)鍵才洞察，怎么去找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點，同而不同的去生產(chǎn)，想的都是追求個性多元的產(chǎn)品，不同的在于分類更加細(xì)致。

與時俱進(jìn)主動出擊

進(jìn)入2015年后，一批具有新消費(fèi)理念和消費(fèi)價值觀的80、90后群體逐漸成為市場主流人群，他們的生活觀念、個性化的想法、獨(dú)特的消費(fèi)者方式，催動著瓷磚行業(yè)的變革。消費(fèi)人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應(yīng)對新一代消費(fèi)人群，研究新的消費(fèi)群體，做他們喜歡參與的傳播內(nèi)容成為瓷磚行業(yè)不能回避的課題。

80、90的消費(fèi)群體更加注重瓷磚裝飾更加舒適、安全、綠色節(jié)能、高端化的特質(zhì)，因此，瓷磚企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，要更加注重圍繞這些特質(zhì)來提升用戶體驗。企業(yè)要善于利用技術(shù)研發(fā)中心，加強(qiáng)自身建設(shè)，從而引領(lǐng)市場潮流，生產(chǎn)出獨(dú)特的瓷磚產(chǎn)品。企業(yè)要秉承以用戶需求為發(fā)展要點，從用戶實際角度出發(fā)，真真切切滿足用戶，本身的安全性、綠色節(jié)能環(huán)保等等核心訴求。

多元化營銷模式

瓷磚行業(yè)作為時下的朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)當(dāng)下發(fā)展成熟，瓷磚企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代的發(fā)展，主動走出去，為瓷磚代加盟商開辟更多的銷售機(jī)會。互聯(lián)網(wǎng)給瓷磚行業(yè)帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。

在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，瓷磚企業(yè)應(yīng)該不斷強(qiáng)化三、四線市場的銷售優(yōu)勢，同時繼續(xù)加大一、二線市場的整體布局，開展多渠道、多通路銷售做到網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使之滿足不同消費(fèi)者與渠道通路的需求與銷售。消費(fèi)者不會聚集在某個單一的地方體驗產(chǎn)品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給瓷磚行業(yè)區(qū)域營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)。

瓷磚企業(yè)可以開展跨界營銷，圍繞線上線下、工程團(tuán)購制定不同的銷售方式，通過會議營銷、活動促銷、贈品促銷、價格促銷、家電品牌聯(lián)盟促銷等不同方式進(jìn)行主動銷售，實現(xiàn)整體渠道變革。