如何經(jīng)營(yíng)好你的人脈資源

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成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是職場(chǎng)發(fā)展優(yōu)先考慮的事。提升你的人脈資源，和你每個(gè)月雷打不動(dòng)地往銀行小金庫(kù)里存錢實(shí)在是一個(gè)原理。銀行里的錢存得越久越多，你能得到的利錢就越多。提升人脈，不等于傳統(tǒng)意義上的“拉關(guān)系”或者“認(rèn)識(shí)人”，而是在你的職業(yè)范圍內(nèi)，更好地將自己傳播出去。

不得不說(shuō)的是，經(jīng)營(yíng)人脈，有的工夫很依仗一個(gè)人的天賦，有些人往往在不經(jīng)意間由于自己辦事本領(lǐng)和超強(qiáng)的執(zhí)行力，就擁有了強(qiáng)大的人脈。如果你沒(méi)有也別灰心，你仍舊可以通過(guò)學(xué)習(xí)，把拓展人脈釀成一種可以學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，慢慢走下去，你也能做個(gè)人脈達(dá)人。

1.建立你的價(jià)值

首先要看看自己的價(jià)值，對(duì)別人越有用，你就越容易建立好人脈網(wǎng)。在剛認(rèn)識(shí)你的時(shí)候不知道你對(duì)他會(huì)有利用價(jià)值，所以這個(gè)時(shí)候要自己學(xué)會(huì)將自己的價(jià)值傳達(dá)給別人。

要知道社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其他人成功，共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系，從而持續(xù)地為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高你自己的價(jià)值和執(zhí)行力。因?yàn)槟愕奶峁瑒e人才會(huì)來(lái)聯(lián)系你。不要以為這些社交的友誼是有限的，其實(shí)這是一種投資，會(huì)越滾越多的投資。

2.成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的一般不會(huì)是那些貪圖便利，吝嗇小氣的人，而都是一些看慷慨大方的人。人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)地去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的。

善于交際的人，不是在打造網(wǎng)絡(luò)，而是在結(jié)交朋友，廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不是精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)。因此很多生活中的細(xì)節(jié)，都可以顯示出你的慷慨和大方，讓別人對(duì)你印象深刻。

有人也許說(shuō)：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見(jiàn)得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再?gòu)闹芯x可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，而走好第一步，慷慨對(duì)人，讓人感受你的大氣是必須的。

3.培養(yǎng)自身的勇氣和信心

一般在酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，中國(guó)社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話，自然會(huì)害怕你可能會(huì)失敗的窘境，雖然這是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情，但是會(huì)有收獲，要有成就就必須要冒風(fēng)險(xiǎn)，而什么也不做，只會(huì)平庸。

4.鍛煉溝通能力

這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過(guò)程中，注重溝通的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。面對(duì)不同的朋友，開(kāi)始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他，因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。

無(wú)論面對(duì)的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵荆桓屑て垓_你的人，因?yàn)樗鲩L(zhǎng)了你的見(jiàn)識(shí)；感激遺棄你的人，因?yàn)樗嬖V你要自立；感激批評(píng)你的人，因?yàn)樗屇愕靡猿砷L(zhǎng)；感激你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗屇愀忧逍?；感激你和你?ài)的人，因?yàn)檫@就是本分。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（What you know），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（Who you know）。”

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