銷售人員怎樣做好職業(yè)規(guī)劃

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最近在招聘員工和給公司業(yè)務(wù)員做入職銷售技巧培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常有應(yīng)聘者或受訓(xùn)業(yè)務(wù)員神情迷茫地告訴我"雖然我已經(jīng)工作了好幾年了，而且我的工作也很努力，但是為什么就是沒有明顯地提高或者飛躍呢？眼看著曾經(jīng)和自己一起工作的"戰(zhàn)友"、兄弟和朋友都有較好的發(fā)展，自己卻只有望梅止渴、望洋興嘆的份兒"想讓我給他點(diǎn)建議，試圖能改變他們目前職業(yè)發(fā)展中的困惑，

其實(shí)我自己也不是搞人力資源的，也不懂得人力資源那些理論知識更無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可言，但是就他們目前的狀況我深有同感，因?yàn)槲乙苍?jīng)遇到過，而且也困惑了不短的時(shí)間，等后來自己慢慢弄明白了以后，才覺得其實(shí)一個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃無不有非常的相似之處，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃無非就是要解決企業(yè)現(xiàn)在在那里，要去那里，以及如何去我要去的地方的問題，那么在個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃中無非就是要解決我要干什么（工作），我能干什么（工作），和怎么才能干我想干（工作）的問題?！　?/p>

科學(xué)、客觀地對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃無疑是企業(yè)發(fā)展、立足于競爭不敗之地的頭等大事，那么對個(gè)人職業(yè)的良好規(guī)劃無疑也是人生職業(yè)生涯中的頭等大事，因?yàn)橛辛艘?guī)劃自己便解決了我要干什么（工作）的問題，這樣便使自己有了清晰的方向和明確的目標(biāo)，現(xiàn)在隨著科技、經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，工作的種類和類型以及職位的名稱也如雨后春筍般層出不窮讓人耳目一新，工作雖然很多、種類亦很龐大，但是未必任何工作都適合你，你也未必適合它?！　?/p>

所以目前還處于職業(yè)迷茫的營銷人在職業(yè)的選擇中首先要清楚自己要做什么（工作）？是做市場呢？還是做銷售呢？無論你是做市場還是做銷售都要將職業(yè)方向明確化、目標(biāo)清晰化，要做市場方面的工作就要清楚自己到底是要做市場調(diào)研呢還是要做市場策劃呢？要做產(chǎn)品管理呢還是要做品牌管理呢？還是其他市場方面的工作呢？要做銷售方面的工作就要搞清楚自己倒是要去做外銷還內(nèi)銷？是做工業(yè)品銷售還是要做流通品銷售？是快速消費(fèi)品銷售呢還是銷售的其他方面的工作呢？沒有方向、隨遇而安，一旦崗位異動則需從頭再來，那么我覺得這樣的狀況將是迷茫營銷人職業(yè)增值過程心中永遠(yuǎn)的痛！　　

職業(yè)規(guī)劃的方向既然已經(jīng)清楚，那么接下來要解決的就是自己能干什么的問題了，自己能干什么？也就是對自身特長、愛好興趣、性格特征、知識結(jié)構(gòu)以及自身的獨(dú)特資源等自身內(nèi)、外部因素進(jìn)行認(rèn)真的分析和客觀的評價(jià)，如同企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析，內(nèi)、外部優(yōu)勢劣勢評估環(huán)節(jié)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃講求的是自身資源利用最大化、優(yōu)勢發(fā)揮最大化，那么個(gè)人在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候也要遵循最大化的原則，弄清楚自己的核心競爭力，發(fā)揮自己特長和優(yōu)勢，規(guī)避自己的不足和劣勢。說到這里有的看君就會問，"為什么不先對自己進(jìn)行綜合分析后再確定職業(yè)方向呢？"　

那是由于人類天生的兩種特性所致，第一是人具有較強(qiáng)的惰性，如果起先不確定一個(gè)明確的前進(jìn)方向，人永遠(yuǎn)都不會自己主動的去分析自己，也懶得去分析自己，因?yàn)樗恢罏槭裁匆獙ξ易约哼M(jìn)行綜合分析，也不清楚對自己全面權(quán)衡有何用處。所以只有先確定方向再進(jìn)行自我分析不失為克服自身惰性的一種良好方式，同時(shí)自我分析過程也有了衡量標(biāo)準(zhǔn)和具有針對性；第二就是人具有非常強(qiáng)的可塑性。為什么這么說呢？因?yàn)閯⑾璨皇翘焐倪\(yùn)動健將，田亮也不是天生的跳水冠軍，約翰.庫緹斯更不是天生的激勵演講大師，他們現(xiàn)在所有的成就和光環(huán)都來自于后天的塑造，因此說人的后天塑造性非常地強(qiáng)?！　?/p>

那么確定了自己職業(yè)方向，搞清楚了自己競爭優(yōu)勢，明白了自身的核心競爭力，接下來來的事情就是要解決怎么到達(dá)要去的地方的問題了，也就進(jìn)入到自身功能塑造的過程了，雖同為營銷人，但做市場和做銷售在理論框架等諸多地方還會有較大差異的，因此就要結(jié)合自己的目標(biāo)方向和自身內(nèi)、外部綜合因素，對自己進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)塑造，塑造要盡力地系統(tǒng)和全面，所謂自身塑造也就是對自己理論框架、專業(yè)技能、知識體系、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面查漏補(bǔ)缺，對癥下藥、綜合診斷和修復(fù)地一個(gè)過程。哪里欠缺就充實(shí)那里，哪里微弱就加強(qiáng)那里，同時(shí)根據(jù)自己的情況制定詳細(xì)地塑造計(jì)劃，然后按著計(jì)劃去執(zhí)行、去堅(jiān)持你的塑造工作?！　?/p>

營銷人的職業(yè)塑造過程好比是涅盤脫變的過程，其前進(jìn)的道路上必然布滿了荊棘和充滿了艱辛。但"有心人天不負(fù)、有志者事竟成。"志者定會勇往直前！

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