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如何說服客戶接受我們高價格產(chǎn)品

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在與別人談判過程中，如何說服你的客戶接受你的建議或意見，這其中有很大的學問。特別是在價格的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下：

　　1.在談判過程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點，并說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。

　　2.在適當?shù)臅r候可以與比自己的報價低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮，1）客戶的使用情況（當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況 非常了解——知其知彼）2）列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，并同時展示產(chǎn)品和價格時，我們的客戶的反映情況（當然，這些情況全都是對我們有利的）

　　3.列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產(chǎn)品的高度專業(yè)評語。

　　4.列舉一些公司產(chǎn)品獲得的榮譽證書或獎杯等。

發(fā)布：2007-04-17 11:09    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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