客戶眼中優(yōu)秀的業(yè)務員是怎樣的

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　　誠實

　　幾乎所有的客戶會把房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的誠實放在第一位，事實上，所有的房地產(chǎn)銷售管理軟件，從技能上講就是不斷獲得客戶信任的過程，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，可能某個房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的房地產(chǎn)銷售管理軟件技能很差，甚至顯得有些愚鈍，但是正是由于他的愚鈍，反而能夠贏得客戶的信任，從而獲得很好的房地產(chǎn)銷售管理軟件業(yè)績。如何贏得客戶信任是房地產(chǎn)銷售管理軟件的最高境界，這是一種理念也是一種技能。而獲得客戶的信任與誠實有著密切的關(guān)系。

　　“真誠實在”的狀態(tài)是可以有效選擇、訓練的。比如我們在選擇房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的時候，外表表現(xiàn)得過于聰明、靈氣未必是一種非常好的現(xiàn)象，這會給客戶以不穩(wěn)定、缺乏安全感的感覺。最好的狀態(tài)是“足夠的穩(wěn)重”，最好顯得有一些傻，當然不是真的傻，這里的意思是說不要什么聰明都寫在臉上，要做到心中有數(shù)。這樣外表的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員往往很容易獲得成功，這與他的外表實在有著密切的關(guān)系。再比如，我們對房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的培訓經(jīng)常集中在：如何獲得客戶需求、如何溝通、談判、公關(guān)等等技能上，這些技能很多看起來很像是傳授“鉆營“之術(shù)，他們骨子里面?zhèn)魇诘氖?rdquo;如何竊取客戶兜里面的錢”。這種狀態(tài)對于企業(yè)來說非常危險，對于一般的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員同樣非常危險。不要將客戶看成“傻瓜”，將客戶看成“傻瓜”的人他自己就先成為了“傻瓜”，客戶是非常聰明的，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品，更關(guān)心人品，因此，房地產(chǎn)銷售管理軟件的最高技術(shù)決不是技術(shù)本身，而應當是“誠實”，只要發(fā)自內(nèi)心的真誠，哪怕只有一點點，客戶也會很快地感受到。回到開始說的那句話，房地產(chǎn)銷售管理軟件最高技巧在于“房地產(chǎn)銷售管理軟件信任”。

　　刻苦工作

　　能夠刻苦工作，換句話說就是吃苦耐勞，這樣的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員非常容易引起客戶的喜愛。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客戶非常喜歡房地產(chǎn)銷售管理軟件人員勞累的樣子，特別是在遇到問題的時候反復奔波的狀態(tài)，他們非常希望不管在什么時候，什么地點，你都能夠隨叫隨到，不管是刮風下雨、還是天災人禍你都要盡力去干。更有甚者，很多客戶具有虐待心理，只有在對房地產(chǎn)銷售管理軟件人員被反復的折磨之后，才有極大的滿足感。

　　如果細心地體會一下，刻苦工作可能是客戶受到尊重的最直接體現(xiàn)，作為上帝的感覺似乎必須經(jīng)過一定的折磨歷程，才能夠得到充分地展示。這種現(xiàn)象不僅在服務行業(yè)非常明顯，在以產(chǎn)品為核心的行業(yè)里面也是如此。更有甚者，客戶在產(chǎn)品質(zhì)量的比較中，有時候?qū)幵高x擇產(chǎn)品技術(shù)一般，卻愿意接受客戶蹂躪的供應商。比較典型的例子就是海爾。海爾的服務就是“真誠到永遠”，“真誠到永遠”就是客戶能夠享受到房地產(chǎn)銷售管理軟件的“刻苦工作”。盡管海爾產(chǎn)品質(zhì)量可能并不是最好的，但是客戶可以通過“刻苦工作”體會到上帝的感覺。

　　果斷

　　很多客戶都不太喜歡內(nèi)向、而且優(yōu)柔寡斷的人，越是高層的領導越是這樣。如果你見到一個公司的總經(jīng)理，如果在一分鐘內(nèi)不能夠把你的事情說清楚，相信你基本上就沒有機會了。果斷不光體現(xiàn)在辦事的時間上面，更重要的是體現(xiàn)在關(guān)鍵問題的把握上面，很多人之所以不能夠果斷的解決問題，與不能夠有效的發(fā)現(xiàn)核心問題有關(guān)系。眾多復雜的情況交織在一起，經(jīng)常會使很多人無所適從。

　　客戶對于缺乏果斷能力的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員，內(nèi)心中是非常厭惡的，他們非常容易的使客戶聯(lián)想起猜忌、狡猾、唯利是圖。中國的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員尤其如此，這可能是由于中國的客戶非常狡猾的緣故，由于客戶狡猾，所以房地產(chǎn)銷售管理軟件必需小心翼翼的相處，稍有大意就會由“果斷”變成“災難”。但不管怎樣如果客戶認為你不是一個果斷的人，那么他對你的信心就會大打折扣。還有，沒有果斷力的房地產(chǎn)銷售管理軟件，也經(jīng)常讓客戶感覺不負責任，甚至是見死不救。在急需房地產(chǎn)銷售管理軟件決斷的時候，無論是好、是壞都需要給對方一個答復，但是我們的房地產(chǎn)銷售管理軟件經(jīng)常是采用拖的戰(zhàn)略，直到將事情拖到無法處理為止。這種方式真的非?？膳?，這是中國人喜歡，外國人最怕的地方。