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房地產房地產銷售管理軟件軟件中的28原則
1.在你剛剛成為一個推銷新手的時候,一定要花出80%的時間和精力去向內行學習和請教?;蛴?0%的時間和精力投入一次強化培訓。這樣,在你真正走向推銷的時候,你就可以用20%的時間和精力來取得80%的業(yè)績。如果你一開始只用20%的時間和精力去學習新東西,那么,你花了80%的時間和精力,也只能取得20%的業(yè)績。
2.在你去推銷的時候,“勤奮”才是你的靈魂。惟有80%的勤奮和努力,才能有80%的成果。20%的付出,只能有20%的報答。付出和所得永遠是均等的。所以,在你的推銷生涯中,80%的時間是工作;20%的時間是休息。你可能花80%的精力,得來20%的業(yè)績,但絕不可能花20%的精力,得來80%的輝煌。
3.如果你對目標顧客能夠了解80%,并對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的掌握,那么在你對他面對面推銷的時候,就只消花20%努力,成功的把握就可以達到80%。如果你對推銷對象蕩然無知,盡管你在客戶面前極盡80%之努力,也只有20%的成功希望。
4.在你推銷的市場上,真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人,只有20%。但這些人卻會影響其他80%的顧客。所以,你要花80%的精力來找到這20%的顧客。如果能夠做到,意味著成功。因為80%的業(yè)績,來自20%的老顧客。這20%的老顧客,才是最好的顧客。
5.上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴,就是叫我們少說多聽。推銷的一個秘訣,就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話,使用20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客面前,80%的時間你都在嘮叨個不停,推銷成功的希望將降到20%。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解,從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理,將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地跑出去。
6.推銷員沒有第二次機會在顧客面前改變自己的第一形象。第一印象80%來自儀表。所以,花20%的時間,修飾一番再出門是必要的。在顧客面前,你一定要花80%的努力去微笑。微笑,是友好的信號,它勝過你用80%的言辭所建立起的形象。如果在顧客面前,你只有20%的時間是微笑的,那么,會有80%的顧客認為你是嚴肅的,不易接近的。
7.推銷的成功,80%來自交流、建立感情的成功,20%來自演示、介紹產品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客,設法與他友好;這樣,你只消花20%的時間去介紹產品的利益,就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情,那么,你用80%的努力去介紹產品,八成是白費勁。
8.推銷,是從被顧客拒絕開始。在你的推銷實踐中,80%的將是失敗,20%的將是成功。除非是賣方市場,不可能倒置。在剛剛加入推銷這一行列的人當中,將有80%的人會因四處碰壁知難而退,留下來的20%的人將成為推銷界的精英。這20%的人,將為他們的企業(yè)帶來80%的利益。
做為推銷員本人,在你的一生中,你可能只有20%的時間是在推銷產品;但是,這為你80%的人生做好了推銷準備。
9.80%的顧客都會說你推銷的產品價格高。因為“殺價”是顧客的本能。但你大可不必花80%的口舌去討價還價,你只消用20%的力量去證明你的東西為什么價格高就足矣。另外一定要花80%的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處。這至關重要。
10.“只要決心成功,就能戰(zhàn)勝失敗!”
如果你能把嗓音再提高80%,每天把這句話連續(xù)大喝20遍以上,你定會充滿自信和成功的勇氣。一個人要成功,80%要首先戰(zhàn)勝自己,20%要靠社會、朋友的幫助。推銷,首先要從自我推銷開始。如果你能把這十條要求當做法則來自覺執(zhí)行,成功的希望一定在80%以上,失敗的可能也一定會降到20%以下。
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