練就頂尖銷售高手的40條法則

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一、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度；
    這是銷售的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過程，更是持續(xù)不間斷的實踐。
二、自信；
    如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢？你掌握的銷售最重要的工具，就是你的自信度。
三、設(shè)定目標(biāo)并完成；
    確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標(biāo)。目標(biāo)就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。
四、學(xué)習(xí)銷售學(xué)；
    持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何銷售，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級銷售學(xué)的課程。
五、了解并滿足客戶需求；
    傾聽客戶所說的話，并提出引導(dǎo)性問題，發(fā)掘他們真正的需要。對客戶要一視同仁，友好對待。
六、抱著樂在幫助的心態(tài)；
    不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。
七、保留顧客；
    要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項上，你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傭金所能給你的。
八、相信你的公司與產(chǎn)品；
    相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會在無形中顯現(xiàn)出來。你的信念會清楚地傳達(dá)給客戶，而且會在你的業(yè)績數(shù)字上表現(xiàn)出來。如果你對自己的產(chǎn)品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎？
九、自我操練；
    積極主動與充分的準(zhǔn)備，是你發(fā)掘顧客成功的最佳動力。你必須時刻準(zhǔn)備好并隨時銷售，否則你就在準(zhǔn)備失敗。準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、銷售工具、修煉你的職業(yè)素養(yǎng)、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。一個具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作，能決定你的工作績效。
十、坦誠；
    你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦誠會流失你的顧客資源。
十一、當(dāng)機立斷；
    迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產(chǎn)力的事情。
十二、赴約守時；
    遲到意味著我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續(xù)你未完成的銷售工作。
十三、注重形象；
    衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，具備一定的商務(wù)禮儀，這對于你個人、公司與產(chǎn)品都會產(chǎn)生正面的影響。
十四、信任當(dāng)前；
    不要等到上場了才開始練習(xí)投球。深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默；
    幽默是最成功的交情銷售工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。
十六、熟悉產(chǎn)品；
    全面了解你的產(chǎn)品及其對客戶有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業(yè)化銷售，在商品介紹的過程中，這些知識并不一定會全派上用場，但是它真的能給你十足的信心去促成銷售。
十七、強調(diào)好處，而非特點；
    顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。
十八、要真實；
    誠實為本，絕對不要因為忘了自己曾經(jīng)說過的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。
十九、對承諾負(fù)責(zé)；
    要把業(yè)務(wù)往來交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無論是對公司或顧客，都是一場無法彌補的過失。如果你常常言而無信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?
二十、不要惡貶競爭對手；
    如果你的對手不太友好，保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)則。以創(chuàng)造力及充分的準(zhǔn)備來展示你的優(yōu)勢，不必刻意去打擊對手。
二十一、善用感謝信；
    在你的團隊里，能收到客戶感謝及推薦信函的人，就是最優(yōu)秀的銷售員。感謝信就是最好的銷售見證。
二十二、學(xué)會傾聽；
    當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽的水平高低能決定你成交的比例。
二十三、預(yù)期客戶的拒絕；
    想好應(yīng)對客戶拒絕理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。
二十四、敏銳度；
    顧客不一定都說實話，他們往往不會在一開始就告訴你拒絕的真正理由，你要時刻訓(xùn)練你的敏銳度。
二十五、克服拒絕；
    在很復(fù)雜的情況面前，你所面對的不僅是如何應(yīng)對，而且需要仔細(xì)分析客戶拒絕的理由，深思解決之道。事實上，銷售始于客戶說不。
二十六、直接要求客戶購買；
    聽起來很簡單，但是很有效。
二十七、提出要求客戶立刻下訂單之后，記得立刻閉嘴；
二十八、重視電話銷售；
    如果在你和顧客面對面的時候，都不能約好下一次的時間，想再與這位顧客見面可就難上加難了。要重視每一次你打出去的電話，至少要促成某種階段性的銷售。
二十九、連續(xù)追蹤；
    如果要完成一件銷售，需要與準(zhǔn)客房接觸5～10次，那你不惜一切也要堅持到第10次。
三十、樂觀面對拒絕；
    他們并不是拒絕你，他們只是拒絕你的銷售方式。
三十一、適應(yīng)改變；
    銷售要隨變化而變化。商品在改變、技巧在改變，市場在改變。與改變一起變化，加速適應(yīng)改變?？咕芨淖兊慕Y(jié)果是不可預(yù)測的。
三十二、遵守規(guī)則；
    銷售人員通常都認(rèn)為規(guī)則是為其他人而設(shè)的。難道這些規(guī)則不是為你而設(shè)的嗎？換句話說，破壞規(guī)則只會讓客戶炒你魷魚。
三十三、融洽相處；
    銷售講求友好成交，與同事之間要同心協(xié)力，要視客戶為友好伙伴。
三十四、在選擇中努力；
    上帝不會獎勵只知努力工作的人，只會獎勵那些找對方法并努力工作的人。一個沒有水的地方，再怎么努力去挖，它始終沒有水。
三十五、不要歸咎他人；
    承擔(dān)責(zé)任是做好任何事情的支撐點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報，金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。
三十六、堅持到底；
    你能不能把顧客說不看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成銷售所需要的5～10次接觸中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
三十七、用數(shù)字找出你的成功公式；
    統(tǒng)計你完成一件銷售需要多少個線索、多少次電話、多少名潛在客戶、多少次約談、多少次商品說明會，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
三十八、熱情面對工作；
    讓每一次銷售的感覺都是：這是最棒的一次。
三十九、留給客戶深刻的印象；
    這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種正面的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，他們怎么描述你呢？你隨時都在留印象給他人，有時候膚淺，有時候深刻鮮明；有時候是好的，有時候卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，歸根結(jié)底，你對自己留下的印象必須負(fù)責(zé)。
四十、自得其樂；
    這是最重要的一條。如果你熱愛你所做的事，你的成就會更卓越。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人?？鞓肥怯袀鞑バ缘摹?
    不遵循規(guī)則會逐漸導(dǎo)致失敗，而失敗通常不是突發(fā)的，大多可歸咎于以下5個層次不同的原因：
1、未盡全力。
2、未學(xué)通銷售學(xué)。
3、無法承擔(dān)責(zé)任。
4、無法實踐事前設(shè)定的目標(biāo)或座右銘。
5、缺乏積極的態(tài)度。
    成功是個人表現(xiàn)的一種水準(zhǔn)，是來自勝利經(jīng)驗的自信。失敗不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。世界上無所謂全盤皆輸。齊格·齊格拉說過：世上只有失敗的事，沒有失敗的人。
 

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