未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭

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記得在一本銷售技巧培訓(xùn)課程上看到，一位著名的品牌專家說過：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，即品牌互爭長短的競爭。擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的唯一途徑就是擁有強(qiáng)勢的品牌。”品牌的重要性不言而喻。一個企業(yè)的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財(cái)富。因此，提升品牌競爭優(yōu)勢是提高綜合競爭力的重要手段。
    品牌戰(zhàn)略專家譚小芳老師了解到——有些不起眼的行業(yè)的消費(fèi)品品牌，可能是你平時很少關(guān)注，但它們的市場占有率可能會令你大吃一驚：調(diào)查顯示，箭牌口香糖占據(jù)了中國市場89.7%的市場份額；國內(nèi)果凍領(lǐng)導(dǎo)品牌喜之郎單一產(chǎn)品市場占有率83%；2007年格蘭仕微波爐全球銷量達(dá)到2500萬臺，占全球50%以上市場份額；一種普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大氣候，從1999年開始，僅在一年時間內(nèi)就“香”遍大江南北，火速成為中國炒貨最熱門的品牌；香飄飄奶茶經(jīng)過五年的發(fā)展，從當(dāng)初在鄭州區(qū)域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業(yè)第一品牌，全年銷量已突破十億；諸如此類的例子還有很多，豆?jié){機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌山東九陽，以及炊具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌浙江蘇泊爾等等。
    它們?nèi)绾芜M(jìn)行企業(yè)管理，如何成為行業(yè)第一，并永葆品牌的青春？
    品牌戰(zhàn)略使然

我們先來講一個故事——有一個人背疼就跑到美國各種的醫(yī)院問背痛怎么樣？醫(yī)生說你當(dāng)然要做一個手術(shù)才能解決問題，所有的美國醫(yī)生說你必須要做手術(shù)，這個人想既然要做手術(shù)我就回北京做吧，他就回北京。這個北京的醫(yī)生就說那好吧，你給我走走看，到底是什么毛病，于是這個醫(yī)生說原來你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一長一短，實(shí)際上因?yàn)橥纫婚L一短造成背上壓力增加才會疼痛。結(jié)果醫(yī)生說我不給你做手術(shù)，你需要的是給你換雙鞋，把短的腳穿了跟厚一點(diǎn)的鞋，六個月以后去醫(yī)生那，他背痛也消失了。實(shí)際上這個人并不是一個孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整個人就沒有問題了。
    那么，這個故事也就是說，眾多企業(yè)表現(xiàn)出來的問題往往不是一個孤立的個體的戰(zhàn)術(shù)問題，往往是整體上的、根本上的戰(zhàn)略問題。今天，我們主要講一講企業(yè)品牌的戰(zhàn)略問題。譚小芳老師接觸的很多企業(yè)家都認(rèn)為——企業(yè)經(jīng)營是要解決今天的生存問題，是基于現(xiàn)實(shí)考慮未來；企業(yè)戰(zhàn)略是解決明天的發(fā)展，是基于未來考慮現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)實(shí)情況是——不少企業(yè)，沉迷于既時的經(jīng)營，忽視長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果路越走越窄，在市場變化中，逐漸迷失甚至消亡了。

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