市場(chǎng)重要還是銷(xiāo)售重要

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最近經(jīng)常在討論一個(gè)問(wèn)題：“銷(xiāo)售（sales）”是不是就等于“市場(chǎng)（marketing）”?它們有什么差異？到底是市場(chǎng)重要，還是銷(xiāo)售重要？在此銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)領(lǐng)域的一位資深企業(yè)培訓(xùn)師跟我們一起分享一下他對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?！　?br />     1、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的區(qū)別其實(shí)就是長(zhǎng)期和短期、點(diǎn)和面、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別。
    2、市場(chǎng)是甜言蜜語(yǔ)、是海誓山盟的承諾、是相濡以沫的真情；銷(xiāo)售是房子、是名車(chē)、是鴿子蛋一樣的鉆戒、是為博得芳心的殷勤。
    3、做市場(chǎng)是做品類(lèi)，賣(mài)品牌，需要畫(huà)一個(gè)漂亮的餅；做銷(xiāo)售則是是做產(chǎn)品，賣(mài)功能價(jià)值，餅里要放十足的肉或糖。
    4、做好菜單需要市場(chǎng)，可以事先精心策劃；念好菜單需要銷(xiāo)售，唯有現(xiàn)場(chǎng)好好表演。
    5、市場(chǎng)是把尺，銷(xiāo)售是支筆。
    6、市場(chǎng)重在傳播溝通，樹(shù)立品牌，做市場(chǎng)要個(gè)好喇叭；銷(xiāo)售重在促銷(xiāo)上量，打擊競(jìng)品，做銷(xiāo)售要把利斧子。
    7、市場(chǎng)需要諸葛亮，能謀能算；銷(xiāo)售需要張飛，能沖能殺。
    8、做市場(chǎng)的常常覺(jué)得做銷(xiāo)售的沒(méi)有章法、缺少執(zhí)行力；做銷(xiāo)售的往往覺(jué)得做市場(chǎng)的不切實(shí)際、是空想主義。
    9、市場(chǎng)做的是事業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)；銷(xiāo)售做的是生意，側(cè)重短期效果。
    10、小公司、不正規(guī)的公司都是以銷(xiāo)售人員為導(dǎo)向，追逐眼前的利益；大公司、正規(guī)公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，注重長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。
    11、市場(chǎng)考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展，所以海爾在創(chuàng)業(yè)初期舍得砸冰箱；銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期的利益變現(xiàn)，所以三鹿查不出奶粉里含三聚氰胺。
    12、銷(xiāo)售是為了讓產(chǎn)品“賣(mài)好”，需要說(shuō)服顧客；市場(chǎng)是為了讓產(chǎn)品“好賣(mài)”，必須征服消費(fèi)者。
    13、市場(chǎng)是搶奪消費(fèi)者心智，市場(chǎng)常常在大把花錢(qián)；銷(xiāo)售是搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的份額，銷(xiāo)售一直在拼命掙錢(qián)。
    14、市場(chǎng)以“品牌市場(chǎng)占有率和品牌知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠(chéng)度”為衡量標(biāo)準(zhǔn)；銷(xiāo)售是以“銷(xiāo)售額，即回款金額”來(lái)衡量，下單、出貨、收回貨款就是硬道理。
    15、市場(chǎng)工作者關(guān)心鋪了多少網(wǎng)，理論上能捕多少魚(yú)；銷(xiāo)售工作者關(guān)注網(wǎng)上有沒(méi)有漏洞，實(shí)際能有多少魚(yú)上船。
    16、市場(chǎng)是空軍**，狂轟濫炸的廣告看似壯觀，但不一定有效；銷(xiāo)售是地面陸戰(zhàn)隊(duì)，貼身肉搏，拼的就是你死我活。
    17、沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人肯定做不好市場(chǎng)，缺乏市場(chǎng)意識(shí)的人絕對(duì)做不好銷(xiāo)售。
    18、市場(chǎng)是美女，要楚楚動(dòng)人，充滿(mǎn)誘惑感；銷(xiāo)售是野獸，要狼性十足，富有侵略性。
    19、不必問(wèn)到底是銷(xiāo)售重要還是市場(chǎng)重要，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)是兩個(gè)互不可少的輪子，如果一定要我分個(gè)先后，我贊同先市場(chǎng)，后銷(xiāo)售。
    20、所謂營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”。

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