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談營銷管理之“選人”
對于營銷人員的選擇，人事專家可能會說，就一個大原則：合適的人在合適的崗位。當(dāng)然沒錯，但太籠統(tǒng)，什么才是合適的人，這才是最關(guān)鍵的。
其一，對于營銷人員來說，合適的人一定是遇到問題會嘗試不同方法，達(dá)到目標(biāo)的人。這也是優(yōu)秀銷售人員和平庸銷售人員的最大區(qū)別。
其二，不要力求完全改變一個人的“劣勢”，而是要發(fā)揮他的最大“優(yōu)勢”。人都是不希望被改變的，用他的長處就好了。況且人無完人，有的人喜歡在家里思考，等時機(jī)成熟再行動；有的人看準(zhǔn)了就行動，在做事中，再進(jìn)行調(diào)整，這也是沒有“好壞”之分的。
其三，立足于溝通，不走極端，能容忍合作中的“瑕疵”。水至清則無魚，這是中國特色，對于別人的小缺點，能夠看到，更要能容忍，通過溝通達(dá)成一致，有時候也要策略性的妥協(xié)。
幾年前看的一本書，《首先，打破一切常規(guī)》。美國的一些教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等通過對企業(yè)管理者、員工等進(jìn)行科學(xué)調(diào)查、研究之后發(fā)現(xiàn)：選擇適合的人比培養(yǎng)一個勝任崗位的人效率更高；更能出成績和成功。
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