五個方面幫你解析零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)的內(nèi)容

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1、獨特的零售管理系統(tǒng)賣點（差異化賣點）提煉：制作PPT，不能按部就班地從產(chǎn)品外觀、像素拍照、音頻、視頻等方面一個個地羅列，也不能完全照搬廠家下發(fā)的PPT新品介紹。在零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)中，廣告大師羅瑟瑞夫斯倡導(dǎo)過獨特零售管理系統(tǒng)理論學(xué)說，經(jīng)久不衰，恰好也可借鑒到這里來，尋找差異化、獨特的賣點，是吸引受眾、使受眾快速接收信號的重要手段。所以說，一個優(yōu)秀的零售培訓(xùn)主任應(yīng)該學(xué)會提煉商品的獨特之處、賣點。在在零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)中，把這些獨特的、差異化的賣點用醒目的文字在PPT產(chǎn)品介紹首頁標(biāo)明，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)。培訓(xùn)師本身就像一個販賣者，要讓聽眾感興趣并很快受到吸引，你就必須要學(xué)會提煉商品獨特之處，吸引她們，調(diào)動他們記憶積極性，繼而再由她們?nèi)ノK端潛在消費者。

2、產(chǎn)品知識嫻熟，并充滿激情：隨著科技發(fā)展，投影演示被廣泛應(yīng)用于會議、零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)中去，這樣可增強(qiáng)受眾的直觀記憶，加深印象。但在一般的手機(jī)產(chǎn)品零售管理系統(tǒng)培訓(xùn)中，除了一些常規(guī)的參數(shù)外，更多的是形象的描述。故此時零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)師的演講是最重要的。以前，每次培訓(xùn)主任要做產(chǎn)品培訓(xùn)時，我總是要求培訓(xùn)主任能夠?qū)χ鳳PT的一張產(chǎn)品圖片，口若懸河地娓娓道來，講完一段，放映一段，記憶一段。當(dāng)然這就要求培訓(xùn)主任不僅知識嫻熟，還必須自身充滿激情。流暢且充滿熱情的描述、輔之豐富的手勢來感染、調(diào)動促銷員的情緒，在這種情況下附帶著投影會起到事半功倍的效果，否則，它就可能成為培訓(xùn)主任的累贅。

3、強(qiáng)調(diào)主推機(jī)型、新品，不放松在售機(jī)型：零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)應(yīng)有主有次，對近期主推機(jī)型或新品做重點培訓(xùn)、重點推介，在售機(jī)型因前期已有培訓(xùn)，略作回顧、強(qiáng)調(diào)，這樣一方面可以溫故知新，避免出現(xiàn)記憶死角，另外還間接的向促銷員傳達(dá)了信息：哪些機(jī)型有可能有高提成，哪些機(jī)型主推，哪些機(jī)型即將清零，諸如此類，這樣也便于市場代表傳達(dá)、安排終端產(chǎn)品推廣等事宜。

4、回顧、并不斷互動：這點零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)主任做的很好。在培訓(xùn)中我們要不斷的使用設(shè)問句或反問句，形成互動，要保證促銷員不時得參與其中，跟上培訓(xùn)講師的步伐，提升會議質(zhì)量。在產(chǎn)品知識培訓(xùn)后，要留有一段時間由促銷員互動，互動方式可以分組討論，也可分角色扮演，進(jìn)行實戰(zhàn)場景演練。總之，在零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)結(jié)束時，每個促銷員對培訓(xùn)的產(chǎn)品印象深刻，并能較順利說出產(chǎn)品主要賣點，這是最基本的要求。

5、建立培訓(xùn)監(jiān)督機(jī)制：每個人都有一個記憶的遺忘周期，每次培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)主任要就本次培訓(xùn)內(nèi)容及要求下發(fā)相關(guān)文件至市場代表，輔以輕微的正負(fù)激勵，要求市場代表檢查促銷員的記憶情況。如果每周都有促銷員會議的，也可在培訓(xùn)的次周促銷員會議前利用十分鐘左右的時間進(jìn)行默寫或檢查，強(qiáng)化促銷員對產(chǎn)品的記憶。

決勝在終端，在當(dāng)前競爭激烈的手機(jī)市場狀況下，自然店面的零售管理系統(tǒng)份額越來越少，品牌促銷員的零售管理系統(tǒng)比重陸續(xù)增加，這就對終端促銷員要求越來越高。促銷員的知識素養(yǎng)、實戰(zhàn)能力、臨場應(yīng)變等等方面，這些能力的提高一方面來源于其良好的悟性和市場學(xué)習(xí)，當(dāng)然更重要的就是零售培訓(xùn)主任對她們的培訓(xùn)和影響。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，強(qiáng)化零售管理系統(tǒng)技巧培訓(xùn)是不斷提升戰(zhàn)斗力的保證，這也是對促銷員或營業(yè)員掌控的重要手段之一。由此可見，零售培訓(xùn)主任責(zé)任重大，她是產(chǎn)品實現(xiàn)零售管理系統(tǒng)，終端臨門一腳的關(guān)鍵力量所在。

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