節(jié)流省錢：5步創(chuàng)建高性價比的內(nèi)容營銷

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已經(jīng)有足夠多的企業(yè)通過內(nèi)容營銷取得成功，內(nèi)容營銷策略值得每個企業(yè)家思考——即使是最謹慎的商人也不例外。然而，進行出色的內(nèi)容營銷需要相當多時間和資金上的投入，因此對于資源有限的中小企業(yè)而言，這確實是一步險棋。

但是，成功的中小企業(yè)都明白，想要獲得成功就需要承擔風險并進行大量實際工作。如果在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的選擇上深思熟慮一番，你可以找到事半功倍的捷徑。

下面是一些絕對不能忽略的內(nèi)容營銷方法步驟，但是不要忘記開動你的腦筋，在其中尋找適合自己的省錢之道！

第一步：確定預算

在你知曉自己能做什么之前，你必須確定自己愿意投入多少。這不僅僅關乎資金，在制定預算時還要編入你能夠投入的時間?；谀愫湍愕膯T工們的可用時間以及團隊的力量，確定利用多少團隊內(nèi)部成員來完成多少任務。如果你的團隊中有不錯的寫手，那么你就有了一個不錯的開始?，F(xiàn)在你要做的就是v減少他們的部分職責，使得他們有時間專注于內(nèi)容開發(fā)。

節(jié)流小貼士：如果你能為你和你的員工制定時間預算表，編排你們能夠用于內(nèi)容營銷的時間，你就可以節(jié)省外包和雇傭新員工進行內(nèi)容開發(fā)帶來的成本。

當然你也要注意不要把新的任務加給早已不堪重負的員工。要么減輕他們進行其他工作的負擔，要么通過增加福利待遇使員工愿意加班。

第二步：制定營銷戰(zhàn)略

制定營銷戰(zhàn)略是整個過程中至關重要的一步，但是很多企業(yè)都忽略了這個步驟。戰(zhàn)略制定的過程中，你需要做到如下幾點：

1、在內(nèi)容營銷活動中，你的目的地是什么？

2、仔細考慮你的目標受眾是誰？他們需要什么？他們在哪里尋求解答和幫助？

3、選擇聚焦的平臺和方式。提示：不要太過于野心勃勃。如果你決定在每種社交媒體上都架設自己的主頁或平臺，你的時間會完全浪費在社交媒體上，導致在其他方面卻會收效甚微。切記，聚焦于你的受眾所在之處。

4、創(chuàng)建明確的時間表，將你在接下來3到6個月中所要開發(fā)的內(nèi)容詳細列入時間表。

節(jié)流小貼士：將你的預算表牢記在心。如果你的計劃超過了你力所能及的范圍，那這是一個放棄原計劃的好機會，否則你很可能沖動草率。如果你的團隊只能在一個月中發(fā)布兩篇高質(zhì)量的博客，那么就不要制定一個一天發(fā)布一篇博客的計劃——少而精卻能引人注目的內(nèi)容總比整天發(fā)些無人注意的平庸內(nèi)容要好得多。

第三步：雇傭幫手協(xié)助戰(zhàn)略實施

如果你的基層員工有必要的時間和技能來實施營銷戰(zhàn)略，那么你可以跳過這一步。但是對大多數(shù)中小企業(yè)而言，需要幫手的情況還是很常見的。

內(nèi)容營銷不僅關乎創(chuàng)造內(nèi)容。你還需要一定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術使內(nèi)容更加友好，更有說服力，更加優(yōu)化，從而幫助你實現(xiàn)營銷目標。學習“最佳實踐方法”需要時間，向團隊輸入新鮮血液可以幫助你和你的團隊更快速地學習內(nèi)容營銷基礎，從而受益匪淺。

你也可能會產(chǎn)生這樣的想法：只是沒有相應的技術來實現(xiàn)自己的想法而已。如果團隊中沒有出色的平面設計師或者有經(jīng)驗的視頻制作者，最好聘請有經(jīng)驗的人協(xié)助制作這些形式的內(nèi)容，而不是單打獨斗，耗費大量時間制造低水平的內(nèi)容。

節(jié)流小貼士：同本地的承包商和公司合作。這并不是讓你想方設法花更少的錢獲得同樣的服務，而是找找看有沒有通過減少工作量來降低收費的方法，比如，如果聘請一個人寫博客，可以詢問他是否可以通過提供筆記來簡化研究程序，使原價100美元一條的博客降至75美元。

招募對口專業(yè)的實習生。學平面設計的學生，學電影制作的學生，還有市場營銷專業(yè)的學生，他們可以從實習中獲得豐富的工作經(jīng)驗和現(xiàn)金報酬，而你則從與他們的合作中獲得想要的效果。

我強烈建議你向你所招募的實習生支付報酬，因為如果雙方共贏而不是讓他們感覺你在剝削他們的話，他們會做得更好，并且會更加尊重你和你的企業(yè)。

第四步：完善你的計劃，以滿足預算需求

在計劃實施之前，要預測一項工作會花費多少時間和精力是很難的?；蛟S會需要精簡原計劃，或者足夠幸運的話，可能會發(fā)現(xiàn)可以做得比預期更多更好。

制定營銷戰(zhàn)略十分重要，但不要一直固守一項戰(zhàn)略。如果跟不上自己的計劃，就需要做出抉擇：投入更多的時間和資金，還是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，亦或是削減計劃內(nèi)容？

節(jié)流小貼士：不要害怕縮減計劃內(nèi)容。制作出能夠直達受眾內(nèi)心并能引發(fā)共鳴的內(nèi)容比單純?yōu)檫_到數(shù)量目標而制造質(zhì)量低下的內(nèi)容要重要得多。如果完成某些事項所花費的時間和資金比想象中要多的多，不要驚訝，這在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略實施的前期并不罕見。從其中獲得的經(jīng)驗將教會你如何設計未來的營銷戰(zhàn)略及目標。

第五步：追蹤真正有效的策略

在完善營銷戰(zhàn)略時，一定要集中在那些真正有效的戰(zhàn)術和平臺上。如果在Twitter上已經(jīng)得到了很多人的關注，而在Facebook上的互動卻沒有達到預期，這時你應該砍掉無效的Facebook平臺。

做出這一決定可能需要一些時間，你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它們?yōu)槭裁从行?，很可能直到實施幾個月后一切才會顯明。如果在計劃實施的最初幾個月里注意流量趨向、搜索結果、點擊率以及社交媒體互動話題，你將會對自己戰(zhàn)略中最重要的部分有一個清晰的認識。

節(jié)流小貼士：利用谷歌數(shù)據(jù)分析以及簡單地詢問“你們是如何找到我的？”，你可以在這一步里省下支付給數(shù)據(jù)分析工具的開支。你需要砍掉那些不被關注的平臺和無效戰(zhàn)術，以此節(jié)約時間和資金，并將其投給高投資回報率的部分。

盡管內(nèi)容營銷會花費大量時間，并且可能一會開始使人不堪重負，然而在企業(yè)經(jīng)營中，占用時間和工作負擔都是無法避免的。內(nèi)容營銷不僅僅事關獲得購買可能性數(shù)據(jù)和搜索流量（雖然這兩點確實很重要），它還可以讓你和潛在客戶建立關系。

這就是對本地中小企業(yè)而言的客戶長期價值的現(xiàn)代版解釋：培養(yǎng)人際關系。如果你想要顧客們信任你，珍惜你，并且在他們需要某種產(chǎn)品或服務時首先想到你，良好的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略將會使你受益匪淺。

當然，先發(fā)制人會使你的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略最有成效，所以你還等什么？趕快行動吧！

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