做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)“換位思考”

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偶然在一個QQ群里看到一個人問：“我是做兒童攝影的，前期應(yīng)該如何推廣啊？我看好大會沒人回答，我就忍不住開口了。我問他，你有自己的網(wǎng)站嗎？他答道:沒有。我想這可能是一個那種門店形式的兒童攝影店！好吧，咱開始用換位思考、逆向思維來解決他的問題！

我對他說，你現(xiàn)在把你自己當(dāng)成一個客戶，你現(xiàn)在需要給自己的寶寶照相。你應(yīng)該用什么方法來尋找？僅限于利用互聯(lián)網(wǎng)！

他回答：我會在團(tuán)購上找一些商家。

我想這思路是沒問題的，因?yàn)榇蠹铱赡苋フ疫@類商家都會去團(tuán)購，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為團(tuán)購是最便宜的！客戶可都是有占便宜的心理的！

我：除了這種方法呢？

他：會在網(wǎng)上搜索。

我：你都怎么去搜索的？

他：在百度上搜索兒童攝影

我：把你看到的幾家商家和你認(rèn)為比較靠譜的給我截圖下

他：給我截了幾家店，當(dāng)然排名前幾位的都是推廣的。然后是一些品牌攝影店。

我：你的店在哪？

他：在中牟(一個屬于鄭州的縣城距離鄭州大概40公里左右)

我：現(xiàn)在知道應(yīng)該如何去運(yùn)營了吧？

他：思考了一會，然后回答了句：嗯

我不知道各位看官是否讀明白了。這里面的要點(diǎn)在哪，以及我想要表達(dá)的有哪些意思！先說他回答的第一種方式團(tuán)購！

我覺得這種推廣方法是非?？尚械?，第一，他的地理位置決定的。在中牟不是在鄭州市區(qū)。再加上沒有自己的網(wǎng)站，只能依靠別的平臺去進(jìn)行零售管理系統(tǒng)推廣。而團(tuán)購無疑是合作共贏的一種方式，倡導(dǎo)薄利多銷！

我讓他用關(guān)鍵詞搜索的意思其實(shí)是想讓他站在用戶的角度去考慮去搜索！結(jié)果他選的關(guān)鍵詞是兒童攝影。不過搜索結(jié)果出來的還好有鄭州地域的！當(dāng)然，也摻雜了其他地域的。比如北京的一個兒童攝影機(jī)構(gòu)！可能他這一次搜索的結(jié)果并不滿意?；蛟S他還會加上鄭州兒童攝影。如果用這個關(guān)鍵詞搜索的話，可能還是不太合適，因?yàn)樗F(xiàn)在人在中牟，距離鄭州還有一段距離。也許他會跑到鄭州，但是他可能還會找到更便利的店。那他或許就會用中牟兒童攝影，這次的搜索可都是他所在的地域的兒童攝影公司或者機(jī)構(gòu)！

而我是想通過讓他搜索這些關(guān)鍵詞，讓他去做一些B2B平臺或者分類信息平臺的推廣，因?yàn)樗麤]有自己的網(wǎng)站，所以只能借助其他平臺來推廣自己。還有我想告訴他的是想讓他看一些別人的標(biāo)題的寫法，讓他明白以后可以參照這種標(biāo)題去推廣自己的店。

我讓他通過搜索詞然后截圖給我，是想告訴他排名前幾位的都是做的百度競價的，也就是說靠自然排名跟百度競價從排名上來說是不占優(yōu)勢的。但是，好處就是可以靠免費(fèi)流量也零售管理系統(tǒng)產(chǎn)品！可惜的是他現(xiàn)在沒有網(wǎng)站，所以，做百度競價推廣是沒辦法走通的！

而我們的對話就截止到這，我想他可能會選擇團(tuán)購。這可能是最直接而且符合他目前現(xiàn)狀的方式。那如果是我接手這個兒童攝影店，目前我跟他一樣的現(xiàn)狀的話，我會做哪些推廣？當(dāng)然馮東陽我也只是假設(shè)而已哈：

1.利用QQ群

做什么樣的生意就得在什么樣的圈子里混。你要讓別人去你那給孩子照相，那你就得搞定孩子他爸爸、媽媽！最好是搞定孩子他媽媽，因?yàn)榕送鶎@塊比較感興趣，而且還掌握了主動的權(quán)利！搞定孩子的媽媽應(yīng)該是什么群？同城的媽媽交流群！或者同城的育兒群！

這樣的群里面才有你的準(zhǔn)客戶。而且需要提醒的是，你不要一進(jìn)群就發(fā)廣告，要先混熟了以后再無意的說出自己是干什么的！而且最好是混個管理員！記?。合胭崉e人的錢，不要讓她以為你是賺他們的便宜，要讓她們感覺你是在幫她們，這樣別人才會心服口服的把錢從口袋里交給你！

2.告訴你的朋友你是做神馬的

我不知道其他人有沒有這種現(xiàn)象，就是你很多童鞋朋友都不知道你是做神馬的。比如我吧，可能是由于我自身原因，我到現(xiàn)在還不知道一些童鞋是做什么的。站長的交際范圍比較窄，當(dāng)然我也不例外！我現(xiàn)在的朋友都是互聯(lián)網(wǎng)上面認(rèn)識的。而以前的同學(xué)啊、朋友啊、同事啊平常都不怎么聊天了！一聊發(fā)現(xiàn)也聊不到一塊了！你說SEO她們不懂，你說網(wǎng)絡(luò)營銷，他們不感興趣！

當(dāng)然如果你是做兒童攝影的，那又不一樣了！因?yàn)椋愕耐瑢W(xué)可能剛好有寶寶需要近期拍照！這個看具體情況哈！如果你現(xiàn)在四十多歲了，那你同學(xué)的孩子估計(jì)大多也都上初中了！

所以，盡可能的最告訴你的朋友，你是做什么的??！平常記得在網(wǎng)上多跟朋友聊聊天，沒準(zhǔn)什么時候他們就用到你了！

結(jié)尾：

因?yàn)槭莻€體戶開門店類型的，也沒有自己的網(wǎng)站，所以，推廣方法可能會有一些局限性！但是只想告訴大家多站在用戶的角度去考慮下問題！把用戶所有的疑慮都打消掉了，你的轉(zhuǎn)化自然就高！把所有的用戶的滿意度提高了，你也就不必刻意去做SEO了！所以，換位思考很重要，逆向思維也很重要！

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