我的工作感悟——營(yíng)銷是什么游戲

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    今天，突然收到總部一份發(fā)文：有一個(gè)同事被直接就地免職了。原因是公司十一國(guó)慶促銷市場(chǎng)檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)前往這位同事所在的市場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)一家門店出樣混亂，物料使用不得當(dāng)，這位同事就直接被公司發(fā)文免職了。講一句實(shí)在話，作者也不敢保證所有的門店全部按照公司的要求一五一十進(jìn)行布置，總有這樣那樣的原因，會(huì)有一些不到位的地方，甚至比這家門店更差。

    與這位同事聊起來，這位同事感嘆唏噓：我這么努力，這么用心，公司也不錯(cuò)，就是因?yàn)檫@個(gè)原因被干掉，唉，一聲嘆息。曾經(jīng)有一個(gè)同事說過一句話：干營(yíng)銷是什么，營(yíng)銷就是腦袋在褲腰帶上，隨時(shí)被干掉。雖然這位同事所說的有些偏激，但是確實(shí)有他的道理，營(yíng)銷到底是什么游戲。

    營(yíng)銷首先是數(shù)字游戲。作者所在的企業(yè)是家電企業(yè)，作為派駐到外地的營(yíng)銷中心，每個(gè)月所肩負(fù)的指標(biāo)有很多，包括提貨額、市場(chǎng)占比、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)等等很多項(xiàng)指標(biāo)，具體算起來，大約有二十項(xiàng)指標(biāo)左右。這些指標(biāo)怎么搞定？拿其中一項(xiàng)指標(biāo)舉例來說，市場(chǎng)占比，可以通過多個(gè)方式來達(dá)成這個(gè)指標(biāo)?？梢酝ㄟ^市場(chǎng)建設(shè)，把銷售扎扎實(shí)實(shí)提升來實(shí)現(xiàn)；可以通過在賣場(chǎng)直接過單（沒有實(shí)物交易，直接過銷售訂單），來提高銷售額，進(jìn)而提升市場(chǎng)占比；還可以通過與負(fù)責(zé)市場(chǎng)占比的公司人員聯(lián)系，通過關(guān)系客情修改數(shù)據(jù)來達(dá)成市場(chǎng)占比指標(biāo)；這三種方式，按照數(shù)字游戲的規(guī)則來說，只要能達(dá)到，都是好的業(yè)績(jī)。

    我記得原來有一位同事，通過向總部申請(qǐng)?zhí)厥庹邅碜尨砩烫嶝洠粫r(shí)間代理商吃進(jìn)來大量的貨，提貨數(shù)據(jù)很漂亮，這位同事還獲得了升遷，但是代理商無法消化大量的庫存，不得不低價(jià)拋貨，一時(shí)間貨物全國(guó)亂飛，但是這位同事卻獲得了獎(jiǎng)勵(lì)。你不得不感嘆，搞定數(shù)據(jù)指標(biāo)，就是業(yè)績(jī)好。

    營(yíng)銷是結(jié)果游戲，你可以很辛苦建設(shè)市場(chǎng)，你可以很努力去布置促銷活動(dòng)，你可以去起早貪黑去跑市場(chǎng)，但是，領(lǐng)導(dǎo)巡檢的時(shí)候，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，把你否定了，影響到你所有的工作成績(jī)，作者的這位同事就是因?yàn)檫@個(gè)事情下課了，令人感嘆。營(yíng)銷是以結(jié)果論英雄，結(jié)果好就是好，過程再好結(jié)果不如意，也是不好。

    雖然對(duì)這位同事的遭遇很同情，但是我們每一個(gè)營(yíng)銷人都必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷就是這么殘酷，既然我們踏入了營(yíng)銷這一行，就需要按照營(yíng)銷的游戲規(guī)則來辦事情，接受這個(gè)游戲規(guī)則，如果我們無法接受這個(gè)游戲規(guī)則，我們就不要踏入這一行。