網(wǎng)絡(luò)時代下傳統(tǒng)化營銷的特點

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    毫無疑問，現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，盡管好多企業(yè)仍然在做著傳統(tǒng)化營銷，但時時處處卻無不體現(xiàn)著“網(wǎng)絡(luò)時代”這一烙印，畢竟大環(huán)境擺在那里，你接受，或不接受，它都在那里；接受則生，不接受則死，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

    針對“網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)化營銷怎么做”的問題，邵珠富根據(jù)個人經(jīng)驗總結(jié)了一點小小體會，可能無法和所謂的營銷經(jīng)典理論匹配、融合或兼容，甚至還想悖，但這的的確確是個人的一點真實想法，然后將這些“想法”應(yīng)用到策劃實踐中去，經(jīng)常會出現(xiàn)一點小小的“營銷奇跡”?，F(xiàn)分享如下：

    A、“營銷，可以沒有意義，但一定要有意思”

    2011年的世紀光棍節(jié)，淘寶賣瘋了，2012年的光棍節(jié)，淘寶賣得更瘋。光棍節(jié)這事，于黨于社會于人民能有何意義？或許有，但并不大，但因為“有意思”，所以賣瘋了。

    很榮幸，本人以《營銷策劃，有意義不如有意思》命名寫的一本營銷策劃類書籍，僅三個月時間，竟然三次印刷，這說明此觀點還是得到更多國內(nèi)老板和同行認同的，社會反響還不錯。

    B、“知道的都說好，可惜好多人不知道”

    2012年去宏濟堂參觀并交流，邵珠富發(fā)現(xiàn)他們的“東流水阿膠”毫無疑問是眼下國內(nèi)最好的阿膠，同去參觀的國內(nèi)營銷名家也非常認同邵珠富這一觀點。就阿膠而言，大家可能知道更多的是東阿阿膠、還有福膠，因為它們“知名度”比東流水高。對東流水，可惜好多人并不知道。

    事實上，這種“知道的都說好，可惜好多人不知道”的產(chǎn)品和企業(yè)在我們的身邊大有人在，它們本身的實力和競爭力并不差，只可惜不擅長傳播，所以可惜了。

    C、“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜我們不會吹牛皮”

    這同樣是在宏濟堂參觀交流時，邵珠富發(fā)表的一個觀點。有一次一四星級酒店董事長請本人吃飯交流，他們上了一盤豆芽炒豬肉，定價竟達到80元，對此邵珠富不解，老板解釋才明白，原來他們的豆芽是有機豆芽，豬肉是“萊蕪黑”。“有機”的概念這兩年甚是流行，萊蕪黑是一個被炒作得眾所周知的概念，這兩者的結(jié)合，絕對是與時俱進的表現(xiàn)，但因為不會“吹牛皮”，所以，在菜單表現(xiàn)上，平平庸庸，消費者不明白，還以為被宰了呢？其實萊蕪黑，100多元一斤呢。不便宜。

    D、“挑不出毛病，找不到亮點”

    這是2012年秋邵珠富在河南鄭州天倫醫(yī)院搞策劃時提的一個觀點。當(dāng)時，院長讓邵珠富來看幾段他們拍的廣告，問廣告各種“元素”缺少不缺少，邵珠富認真分析后給出評價是“挑不出毛病”，院長非常高興，然后邵珠富話題一轉(zhuǎn)“找不到亮點”。毫無疑問，在市場同質(zhì)化程度越來越高的今天，找不到“亮點”的廣告很難有效果。而今，在邵珠富看來，媒體上至少有80%以上的廣告因缺少這樣或那樣的亮點，其傳播效率至少比包裝好的廣告下降70%以上。這一點也不奇怪。

    現(xiàn)實就是這么殘酷。

    E、“整體不如你，個體一定要比你好”

    這是2012年的冬天，邵珠富冒著大雪在濟南教育電視臺講課時提到的一個觀點。

    在國內(nèi)有幾個電視節(jié)目做得非常不錯，像前幾年“超級女生”、近幾年“非誠勿擾”，還有最近的“中國好聲音”，其依仗平臺分別是湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視，平臺均不如中央電視臺，但相關(guān)類似節(jié)目卻比中央臺同類節(jié)目影響大，符合“整體不如你，個體比你好”邵氏營銷策略。

    當(dāng)時邵珠富觀點是，濟南教育電視臺整體不如中央電視臺和山東衛(wèi)視，但在具體欄目上一定要比他們做得好，至少要有特點，這樣才會有人看。

    F、由“注意到消費者”到“消費者注意到”

    這是應(yīng)濟南一家小酒店漁夫烤魚老板之邀請，去品鑒他們產(chǎn)品時邵珠富提到的一個觀點。漁夫烤魚位于大觀園內(nèi)一個非常狹窄的小巷子里面，平時門口的客流量就非常低，而低調(diào)的老板將門頭招牌做得更是小，這樣怎么會招致人們來就餐呢？