某品牌的營銷組織模式解密

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　　任何一家生產(chǎn)經(jīng)營型的企業(yè)，都想自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，快速成長為有影響力的品牌，但都面臨“缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌”的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源?！　?

　　第一、各種營銷體制對比：

　　第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：管好了有更好的執(zhí)行力及更高的贏利能力。

　　缺點(diǎn)：管理難度大、前期費(fèi)用大、周期長，一般老板有些急不可耐，經(jīng)常3個月不到就換人，有可能丟失市場機(jī)會、隊伍兼職及跳巢現(xiàn)象嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)難以做到，創(chuàng)業(yè)期及大批中小企業(yè)幾乎不能用這一單一的體系。

　　財務(wù)風(fēng)險：企業(yè)和老板的，員工沒有風(fēng)險，員工浪費(fèi)的是機(jī)會及時間成本。　　

　　第二種營銷體系：招商代理老板制：公司不投錢也不投貨。

　　優(yōu)點(diǎn)：先款后貨，降低進(jìn)入成本及風(fēng)險。

　　 缺點(diǎn)：1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產(chǎn)及銷售計劃很難做，生產(chǎn)多了，壓死流動資金，如果是有效期的產(chǎn)品，還可能報損；可生產(chǎn)少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機(jī)會丟失。

　　2、代理制的市場環(huán)境還不是很好，主要來源于：

　　一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中夸大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴(yán)重侵害代理商利益；

　　二是代理商不按游戲規(guī)則辦事，各自為政，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價上，造成大量低價跨區(qū)銷售的產(chǎn)生，嚴(yán)重破壞大家的利益，最后產(chǎn)品無利可圖，代理商不做之日，產(chǎn)品也隨之跨掉，所以經(jīng)常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉(zhuǎn)眼就一敗涂地。

　　風(fēng)險：雙方的，關(guān)鍵取決于企業(yè)的理念及管理水平?！　?/p>

　　第三種營銷體系：底價承包傭金制：公司投貨、客戶投起動費(fèi)用。

　　優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。

　　缺點(diǎn)：執(zhí)行力如何發(fā)揮還要有一套好系統(tǒng)。

　　風(fēng)險：風(fēng)險控制取決于廠家、最好先做幾個樣板市場后拓展?！　?/p>

　　第二、混合制營銷的特點(diǎn)

　　任何中小企業(yè)要想營銷有突破，如果不進(jìn)行大的營銷創(chuàng)新，再好的品牌規(guī)劃也較難有所突破。

　　市場推廣關(guān)鍵在人，只要人對了，不管什么樣營銷模式都可以。

　　所謂混合制營銷就是指自建辦事處、代理制與底價承包制兩種或三種相結(jié)合的體制，即可用于單一產(chǎn)品上，也可用于整個企業(yè)的產(chǎn)品體系上。這種體系的最大好處就是可以有效的整合一切社會營銷人員及資源來開發(fā)市場，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間。

　　具體地說，只要認(rèn)可企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，認(rèn)可公司的價值體系的社會營銷人才全部拿來所用。有錢有網(wǎng)絡(luò)的給你一個較低的底價，先款后貨去開發(fā)市場；有網(wǎng)絡(luò)但資金不是非常充分的，企業(yè)給底價承包制，企業(yè)給全鋪貨或適度鋪貨，客戶投入前期市場推廣資金，但是政策比現(xiàn)款代理的底價次之；如果人品好，有渠道資源，但沒有資金，企業(yè)就建辦事處，即發(fā)底薪又鋪貨銷售，利益在三者中最差，但一定不低于行業(yè)水平，以調(diào)動大家的積極性。大家可以對照以上數(shù)字圖表。

　　這一體系的核心在于企業(yè)做好四方面的工作，即做好“品質(zhì)、品牌、管理、服務(wù)”。

　　【好品質(zhì)】即企業(yè)必須生產(chǎn)出非常好品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足客戶及消費(fèi)者對好產(chǎn)品的要求，必須質(zhì)量達(dá)標(biāo)，療效確切；

　　【好品牌】即企業(yè)必須要有一個好的長遠(yuǎn)品牌規(guī)劃、有一個統(tǒng)一的VI體系及廣告系統(tǒng)，即統(tǒng)一的傳播系統(tǒng)，以保證所有傳播的統(tǒng)一性；

　　【好管理】即企業(yè)要設(shè)計一套好的市場管理體系，確保市場價格體系穩(wěn)定，能保證各級客戶的利益不受侵犯；

　　【好服務(wù)】即企業(yè)要做好發(fā)貨、回款、開票、結(jié)算等基礎(chǔ)服務(wù)，并且提供一定培訓(xùn)，服務(wù)上一定要有制度，并保證服務(wù)又快又準(zhǔn)就行。

　　同時，建立誠信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)中也致關(guān)重要。

　　第三、混合制營銷的核心

　　混合制營銷的核心在于企業(yè)有一套非常嚴(yán)格的市場保護(hù)體系，任何一種商業(yè)模式的成功一定要對所有經(jīng)營者的利益進(jìn)行很好的保護(hù)，具體表現(xiàn)在以下方面：