營銷關鍵詞的本質(zhì)解讀

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    ※愿景！

    “我有一個夢想”——美國黑人馬丁路德金，人偉大是因為目標偉大，目標產(chǎn)生信念，做企業(yè)要有偉大的愿景和夢想；

    ※競爭！

    競爭的邏輯是，對手怕什么，我們就做什么；而不是成功者是什么，我們就去學什么；一是學不到本質(zhì)，二是大家都在學；

    ※產(chǎn)品！

    優(yōu)秀的企業(yè)家，他首先是一名頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理，象喬布斯，把產(chǎn)品和用戶體驗做到極致，產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)的核心和本質(zhì)戰(zhàn)略；

    ※管理！

    你想要什么，你就去管什么，想管理什么，你就去考核什么，無非是正激勵還是負激勵；想考核什么，你就去量化什么，找準和把握關健環(huán)節(jié)和容易出錯的節(jié)點；

    ※市場！

    營銷不是在過度競爭的市場比對手做的更好，更不是毫無章法的去拼價格、拼資源；而是發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的市場，在細分領域建立領先優(yōu)勢，開辟一片專屬自己的天地；

    ※團隊！

    一個企業(yè)當團隊成員工資最高的時候，企業(yè)整體運營成本是最低的時候，也是團隊戰(zhàn)斗力最強悍的時候；高效激勵、高效運轉(zhuǎn)、超強戰(zhàn)斗力，那才是真正的狼性團隊；

    ※溝通！

    學會和你的顧客溝通：你認識多少個你產(chǎn)品的用戶？你怎樣和他們打成一片？你知道他們需要什么？

    ※顧客！

    顧客要的不是便宜，而是占到了便宜；相對于競品，你的產(chǎn)品或服務為顧客增加了多少附加值？給顧客一個選擇的理由？

    ※學習！

    三種方式：一讀書，與大師對話，放大思維格局；二旅行，與大自然對話，開闊視野；三交流，與良師對話，增長閱歷和見識；