解析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的角色扮演

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    房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源部在平時(shí)房地產(chǎn)招聘中是如何給團(tuán)隊(duì)配備員工的，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是怎樣的人員組成？都是能力超強(qiáng)的實(shí)干派？還是想法計(jì)謀多端的智多星？還是說(shuō)都是運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌能力超強(qiáng)的德者？相信帶領(lǐng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的人都知道如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中都是某一類(lèi)型的人，最后的結(jié)果是團(tuán)隊(duì)分崩離析，現(xiàn)在就拿大家經(jīng)常議論的唐僧團(tuán)隊(duì)分析，四師徒性格迥異，卻歷經(jīng)百險(xiǎn)，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)定地朝目標(biāo)前進(jìn)，終于求取真經(jīng)，可以說(shuō)唐僧團(tuán)隊(duì)是經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)組合。由不同風(fēng)格成員組成的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡管會(huì)發(fā)生矛盾，但他們之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)卻又目標(biāo)一致，更容易取得成功。有房地產(chǎn)企業(yè)家就曾經(jīng)表示很欣賞唐僧團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，唐僧團(tuán)隊(duì)主要包含四種角色：德者、能者、智者、勞者，他們分工非常明確。

    一覽房地產(chǎn)英才網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃中心孟先生說(shuō)"德者領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，能者攻克難關(guān)，智者出謀劃策，勞者執(zhí)行有力。"

    一、角色性格優(yōu)劣互補(bǔ)

    1.德者居上

    三藏?zé)o疑就是團(tuán)隊(duì)里面的領(lǐng)導(dǎo)人和精神核心，他目標(biāo)堅(jiān)定、品德高尚，負(fù)責(zé)傳達(dá)上級(jí)命令，督促下屬工作，對(duì)下屬的表現(xiàn)作出評(píng)判和考核。然而，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)里，他并不是能力最出色的，決策能力也不見(jiàn)得很強(qiáng)，但對(duì)于要完成的任務(wù)堅(jiān)持到底。

    他能力一般為什么卻能掌控整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理呢？首先，憑借他明確的目標(biāo)和堅(jiān)定的意識(shí)，他能夠用他所能貫徹上級(jí)命令和指示，不讓團(tuán)隊(duì)方向有所偏離。這同樣適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，制定目標(biāo)和貫徹落實(shí)是最開(kāi)始也是最重要的一步。其次，以權(quán)制人，權(quán)威無(wú)私。在取經(jīng)路上，唐僧一直都以取經(jīng)為最重要目的，毫無(wú)私心、以身作則，并且在孫悟空不聽(tīng)使喚時(shí)，及時(shí)使用緊箍咒制服他。同樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要一切以團(tuán)隊(duì)利益為準(zhǔn)，樹(shù)立權(quán)威，必要時(shí)使用權(quán)力制衡員工的反抗。除了強(qiáng)硬的約束措施，唐僧最重要的本領(lǐng)還是他的高尚品德，憑其人格魅力感化徒弟，讓徒弟們心服口服。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利用規(guī)章制度、金錢(qián)利誘來(lái)約束和管理員工是短期低效的，只有以其人格魅力、企業(yè)文化來(lái)感染員工，增強(qiáng)員工歸屬感和忠誠(chéng)度，才能從根本上讓員工心甘情愿地為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

    2.能者居前

    孫猴子法（能）力無(wú)邊、個(gè)性率直、想法多端、行動(dòng)靈活，可謂是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的優(yōu)秀人才。然而，孫悟空卻欠缺自我約束力、團(tuán)隊(duì)合作精神和全局決策能力?？梢哉f(shuō)，孫悟空是能力超強(qiáng)的執(zhí)行者，卻不能成為運(yùn)籌帷幄的管理者。也只有這樣才形成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿绻麍F(tuán)隊(duì)里同時(shí)存在兩個(gè)優(yōu)秀管理者必定會(huì)造成沖突矛盾，因此，對(duì)于孫悟空這種能力超強(qiáng)的人才，重點(diǎn)是要懂得管理以及提升他的忠誠(chéng)度，這里就涉及到團(tuán)隊(duì)里的規(guī)章制度的硬性約束，和日積月累下企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)才能的帶領(lǐng)和管理。

    3.智者在側(cè)

    關(guān)于豬悟能的評(píng)價(jià)褒貶不一，但他在團(tuán)隊(duì)中確實(shí)不可或缺的角色，孟先生總結(jié)："雖然好吃懶做，但是干起活兒來(lái)也保質(zhì)保量；雖然自私自利，但會(huì)堅(jiān)持大立場(chǎng)；雖然喜歡打小報(bào)告，但也不會(huì)無(wú)中生有；雖然奉迎領(lǐng)導(dǎo)，但也愿意與群眾為伍。還有八戒的協(xié)調(diào)能力是孫、沙二人不具備的：時(shí)而勸服孫悟空繼續(xù)西行；時(shí)而替孫悟空跟師傅說(shuō)情，從這些點(diǎn)我們看到，團(tuán)隊(duì)里是不能缺少八戒式的員工。"且不說(shuō)豬八戒不俗的戰(zhàn)斗力，他在團(tuán)隊(duì)中是最重要的作用就是協(xié)調(diào)各方，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍帶來(lái)活力。這類(lèi)型員工雖然沒(méi)有宏大目標(biāo)、過(guò)人能力，但也能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，并且給團(tuán)隊(duì)增添活力和歡樂(lè)，所以說(shuō)在團(tuán)隊(duì)里也是重要角色。

    4.勞者居其下

    最后就是沙悟凈了，網(wǎng)上不是流傳了沙僧的經(jīng)典語(yǔ)句嗎"大師兄，師傅被妖怪抓走了~~，二師兄，師傅被……"""，也許有人覺(jué)得沙僧作用不大，但是試想沒(méi)有了沙僧，唐僧團(tuán)隊(duì)完整嗎？孟先生所說(shuō)："唐僧只知發(fā)號(hào)施令，無(wú)法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那擔(dān)子誰(shuí)挑、馬誰(shuí)喂、后勤誰(shuí)管？"沙僧能力一般，但忠心耿耿、工作踏實(shí)、任勞任怨、心思縝密，并且有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。這種角色雖然不會(huì)有大作為，但是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行也離不開(kāi)他。