四步法教你打造營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)

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    A君從事?tīng)I(yíng)銷工作十余年，已經(jīng)從當(dāng)年掃街業(yè)務(wù)員做到企業(yè)副總，一路有太多辛酸與感慨，掐指一算，自己從事?tīng)I(yíng)管理工作已經(jīng)多年，近日卻有一件煩心事，最后一個(gè)跟他闖蕩市場(chǎng)多年的下屬黯然離職。人員流動(dòng)本是一件平常事，但A君煩心的是，自己手下一批全是新面孔，感覺(jué)自己經(jīng)營(yíng)多年的事業(yè)卻沒(méi)有一個(gè)心腹，更別說(shuō)一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)了，心中頓時(shí)有種強(qiáng)烈的挫敗感。

    身為職業(yè)經(jīng)理人的B君離開(kāi)原有公司，高薪帶著自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)到一家新企業(yè)，等他信心滿滿、躊躇滿志的規(guī)劃著未來(lái)工作的時(shí)候，手下帶的這批人卻內(nèi)扛起來(lái)，幾個(gè)月下來(lái)，B君孑然一身，不久也悄然離開(kāi)這家新的公司。

    所有管理者都在叫嚷著團(tuán)隊(duì)建設(shè)，但像以上團(tuán)隊(duì)變團(tuán)伙再到散伙的職業(yè)悲劇卻時(shí)有發(fā)生。筆者通過(guò)多年實(shí)踐，四步教你打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)。

    第一步：類己——選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員

    “人以類聚，物以群分”，這是古人總結(jié)的自然規(guī)律，同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此，志同道合是組織一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的先決條件。選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)便是類己。

    類己不是簡(jiǎn)單的適合自己，如果以適合自己招募團(tuán)隊(duì)成員，便會(huì)形成小利益團(tuán)體，反而不利于整體團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然類己也不是絕對(duì)的志同道合，倘若如此，再多的人也如同一人，因?yàn)槿硕嘁矡o(wú)法形成互補(bǔ)。類己就是與自己某些地方相通，有可能是某種觀點(diǎn)相通，也有可能是工作作風(fēng)相通。“同類相從，同聲相應(yīng)”，只有一個(gè)類己的團(tuán)隊(duì)才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說(shuō)的“夫妻相”，有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨，生活比較美滿。同樣一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)也需要有一個(gè)共同的相，大家看鳳凰衛(wèi)視，感覺(jué)每個(gè)主持人的風(fēng)格都很像，就連說(shuō)話字腔、舉止神態(tài)都相似，大家相互間都類己，從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團(tuán)隊(duì)來(lái)個(gè)老外，不管老外功底練得怎么樣，死活感覺(jué)缺少點(diǎn)什么，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)感覺(jué)多了一個(gè)異類。

    團(tuán)隊(duì)招募的時(shí)候，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類己的其中一個(gè)指標(biāo)。類己是要求團(tuán)隊(duì)成員具有一定的相通性，職場(chǎng)同樣需要“心有靈犀一點(diǎn)通”。同時(shí)也需要團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體具有一定的特殊性，各自為正不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，千人一面同樣不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。

    同時(shí)類己是雙向的，廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，否則待遇再好也怕只是蜜月期，因?yàn)闀r(shí)間越久，彼此的職業(yè)觀點(diǎn)和行為就會(huì)背道而馳，從而產(chǎn)生間隙。前面說(shuō)的B君就是如此，缺乏充分的考察，選擇的新東家不類己，結(jié)局自然是分道揚(yáng)鑣。每個(gè)人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，選擇類己的團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)是邁向成功的第一步。“天生我才必有用”，類己的選擇就是伯樂(lè)與千里馬的關(guān)系。

    第二步：平衡——團(tuán)隊(duì)活力源泉

    平衡就是團(tuán)隊(duì)成員之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的平衡，這是門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)與藝術(shù)。

    選擇了類己的團(tuán)隊(duì)成員只是前提，但并不能保證團(tuán)隊(duì)的后續(xù)健康良性發(fā)展，所以團(tuán)隊(duì)管理者需要不斷的打破平衡，同時(shí)維系平衡。《西游記》中的唐僧、孫悟空等四人團(tuán)隊(duì)被許多管理者捧為史上最佳團(tuán)隊(duì)，筆者想要是沒(méi)有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發(fā)難，沒(méi)有各路神仙危難中協(xié)助降妖除魔，這四人團(tuán)隊(duì)要么就是回花果山的回花果山，回高老莊的回高老莊，缺乏斗志;要么就是還沒(méi)取到真經(jīng)就被妖魔鬼怪所害。

四人在許多管理者眼里再怎么互補(bǔ)也無(wú)濟(jì)于事。筆者不得不佩服背后的如來(lái)佛祖，這一放一收成就了這師徒四人修得正果。很多人都心生疑惑，如來(lái)佛祖何不直接將真經(jīng)送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都應(yīng)該做如來(lái)佛祖，不斷的制造“麻煩”，又要不斷的平息“麻煩”，只有在這樣的一個(gè)復(fù)雜的平衡環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)才充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”就是如此，沒(méi)有鯰魚(yú)，其他的魚(yú)全部悶死，如果放條鯊魚(yú)，其他魚(yú)也都葬身魚(yú)腹，這些魚(yú)兒們就是我們職業(yè)中的團(tuán)隊(duì)成員，時(shí)不時(shí)的要打破平衡，讓這些魚(yú)兒們使勁跑，時(shí)不時(shí)的又要維系平衡，讓這些魚(yú)兒們工作得有尊嚴(yán)。團(tuán)隊(duì)的維系需要激情、需要娛樂(lè)、需要進(jìn)步。