科學(xué)的品牌營(yíng)銷管理策略來適應(yīng)市場(chǎng)

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品牌營(yíng)銷（Brandmarketing），是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷管理。

在買方市場(chǎng)趨勢(shì)日益嚴(yán)重的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下也日益向品牌集中。可以說，品牌營(yíng)銷管理組合策略，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中起到的作用越來越重要。如何提高企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)占有率、品牌營(yíng)銷管理渠道有那些、品牌營(yíng)銷管理渠道主要體現(xiàn)為品牌的渠道，促銷也是圍繞品牌來促銷，價(jià)格也以品牌為主來定價(jià)。講產(chǎn)品分銷渠道和促銷，往往不是泛泛地談?wù)撃撤N產(chǎn)品的渠道和促銷，而是講某種品牌的產(chǎn)品渠道和促銷；講價(jià)格也是講某種品牌的商品價(jià)格，而不是一味地講產(chǎn)品價(jià)格。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷集中體現(xiàn)為品牌營(yíng)銷管理，品牌營(yíng)銷管理成為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。市場(chǎng)上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也集中體現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌營(yíng)銷管理及其組合也就很自然地成為市場(chǎng)營(yíng)銷及其組合的核心內(nèi)容。

品牌營(yíng)銷管理組合與市場(chǎng)營(yíng)銷組合相對(duì)應(yīng)，品牌營(yíng)銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產(chǎn)品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價(jià)組合。下面為廣大企業(yè)家以及營(yíng)銷人員重點(diǎn)講解品牌營(yíng)銷管理的產(chǎn)品組合，通過品牌營(yíng)銷管理組合策略來分析企業(yè)如何提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

顧名思義，品牌的產(chǎn)品組合是包括了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、品牌決策、產(chǎn)品包裝策略以及新產(chǎn)品開發(fā)策略。

首先，我們來解說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，就有一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合的問題。企業(yè)全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成出若十產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。產(chǎn)品線是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，它們有相似的功能，能滿足消費(fèi)者同質(zhì)的需要，但在規(guī)格、檔次、款式等方面有所不同。產(chǎn)品線由若干產(chǎn)品項(xiàng)目組成，產(chǎn)品項(xiàng)目就是規(guī)格、檔次、品牌和款式有所不同的單個(gè)品種。

其次，就是產(chǎn)品包裝組合，我們都知道，企業(yè)的產(chǎn)品包裝應(yīng)有利于保護(hù)產(chǎn)品、使用方便、便于運(yùn)輸保管和展示。企業(yè)的產(chǎn)品包裝組合可以采用同類型包裝策略。即企業(yè)將其所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案，相近的顏色，體現(xiàn)共同的特色，給消費(fèi)者以整體的良好形象。此外，企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者心理和購(gòu)買習(xí)慣，將多種相關(guān)配套的包裝放在同一包裝物中一起出售。或者根據(jù)不同消費(fèi)群體的購(gòu)買力水平或消費(fèi)用途，采用不同的等級(jí)包裝，即對(duì)高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，對(duì)一般產(chǎn)品采用普通包裝。以及附贈(zèng)品包裝策略等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)母庐a(chǎn)品包裝，可以更好地改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)、改變包裝材料等增加顧客對(duì)產(chǎn)品的新鮮感。

第三，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)研發(fā)部門要做的就是使其產(chǎn)品必須不斷更新?lián)Q代適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者日新月異的需求變化。才能保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而新產(chǎn)品可劃分為全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進(jìn)變異產(chǎn)品、引進(jìn)外來產(chǎn)品等方式。企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況的變化及其發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合企業(yè)自身的條件，科學(xué)合理地進(jìn)行決策。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就是打造優(yōu)質(zhì)品牌。