區(qū)域銷售管理五件事

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在企業(yè)開辦的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)了解到，作為銷售管理的主力，區(qū)域管理經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在目標(biāo)達(dá)成和銷售人中項(xiàng)目推進(jìn)指導(dǎo)方面發(fā)揮更大更到位的作用。
    下面以省區(qū)經(jīng)理為例，簡(jiǎn)單說明其圍繞“目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)”應(yīng)重點(diǎn)做好的日常工作。時(shí)代光華小編整理了具體行動(dòng)指南，以供參考：
    1、省區(qū)經(jīng)理頭件事：關(guān)注省區(qū)年度目標(biāo)的達(dá)成；目前的機(jī)會(huì)夠嗎？應(yīng)當(dāng)采取什么措施調(diào)整？主動(dòng)與大區(qū)和公司溝通，爭(zhēng)取支持；
    2、省區(qū)經(jīng)理二件事：學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)課程，協(xié)助每個(gè)銷售員理清年度目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃；該銷售員的銷售機(jī)會(huì)夠嗎？如不夠，應(yīng)如何調(diào)整？如夠，如何將重點(diǎn)項(xiàng)目往前推進(jìn)？
    3、省區(qū)經(jīng)理三件事：落實(shí)企業(yè)員工培訓(xùn)制度，幫助銷售明確當(dāng)前的重點(diǎn)項(xiàng)目；每個(gè)月幫助每個(gè)銷售員理清當(dāng)月的Must－Win（必須贏）項(xiàng)目，確定工作重點(diǎn)；
    4、省區(qū)經(jīng)理四件事：為重點(diǎn)項(xiàng)目制訂行動(dòng)計(jì)劃；計(jì)劃必須是書面的，有具體的時(shí)間表，要細(xì)化到每一周的行動(dòng)內(nèi)容；每一個(gè)25%以上（指客戶已經(jīng)立項(xiàng)）的項(xiàng)目必須有詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)，營(yíng)銷中心應(yīng)進(jìn)行抽查；
    5、省區(qū)經(jīng)理五件事：每周檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，并進(jìn)行必要調(diào)整；省區(qū)經(jīng)理每周的例會(huì)必須檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，以確保計(jì)劃的推進(jìn)，提高對(duì)項(xiàng)目的掌控力度。
    最簡(jiǎn)單的就是最高效的！省區(qū)經(jīng)理必須全力做好“目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)”三項(xiàng)基本內(nèi)容，讓每一個(gè)銷售人員清晰地知道行動(dòng)的方向、步驟！

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