如何才能讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有戰(zhàn)斗力

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隨著金融危機(jī)的影響以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，原本就已經(jīng)白熱化的市場(chǎng)更白熱化。作為企業(yè)，如何才能使自己的營(yíng)銷工作富有競(jìng)爭(zhēng)力呢?時(shí)代光華小編從一個(gè)新的視角，與大家共同分享幾點(diǎn)看法。
    樹立“以特取勝”的大理念
    近年來(lái)，我國(guó)不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取得了很大的成績(jī)，有的正逐步成為世界知名企業(yè)，有的已經(jīng)躋身于全球經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中。從這些企業(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)，就是按照大理念實(shí)施“以特取勝”的戰(zhàn)略。一般他們都會(huì)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷“以特取勝”，不但內(nèi)涵豐富，而且外延很廣。在學(xué)習(xí)了時(shí)代光華管理學(xué)院的課程之后，認(rèn)為其既包括“人無(wú)我有”“人貴我廉”，也包括“人低我高”、“人難我易”等。在這一理念的指導(dǎo)下，這些企業(yè)通過(guò)努力創(chuàng)立高新技術(shù)特色、高知識(shí)技術(shù)含量特色及名牌特色，從而在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)化了“以特取勝”的全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    聚“軟資源”為“硬品牌”
    近年來(lái)，一些企業(yè)在買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，然而，一些企業(yè)卻取得了蒸蒸日上的佳績(jī)，比如，海爾、海信、澳柯瑪?shù)?。究其主要?jīng)驗(yàn)，是重視聚經(jīng)營(yíng)“軟資源”為競(jìng)爭(zhēng)“硬品牌”，從而強(qiáng)化了以品牌為根本的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。然而，也有不少企業(yè)，卻不善于將多年來(lái)形成的人才、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、“客戶群體”等經(jīng)營(yíng)上的“軟資源”以“品牌”形式“積累”和“沉淀”下來(lái)，因而，隨著人才跳槽，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、渠道相繼流失，使自己建立在經(jīng)營(yíng)“軟資源”基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化。所以，一遇到經(jīng)營(yíng)困難，就失利于擁有硬品牌的企業(yè)。
    注重多元化的準(zhǔn)確定位
    對(duì)中層管理者進(jìn)行中層管理培訓(xùn)，為了克服激烈的買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的困難，近年來(lái)，很多企業(yè)都開始注重多元化的經(jīng)營(yíng)策略，從而獲得了在市場(chǎng)營(yíng)銷中的不斷突破。然而，也有一些企業(yè)，在多元化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行四處出擊卻一無(wú)所獲，這種企業(yè)所欠缺的重要一點(diǎn)是，它們?cè)诙嘣?jīng)營(yíng)中沒(méi)有注意搞好自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。
    深度實(shí)行“面對(duì)面”
    在積極延伸企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觸角的努力中，不少國(guó)有企業(yè)，改變了過(guò)去那種只等客戶來(lái)訂貨的“坐商”積習(xí)，但是也不滿足于代理商的推銷方式，而是自己到各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)去設(shè)店經(jīng)營(yíng)，向國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者進(jìn)行“面對(duì)面”的經(jīng)營(yíng)，從而，不但更加直接地強(qiáng)化了自己產(chǎn)品的宣傳、推介力度，而且也及時(shí)搜集到各地消費(fèi)者的最新需求，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)的針對(duì)性，促進(jìn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷攻擊力。
    發(fā)展“電子”搶商機(jī)
    隨著因特網(wǎng)在企業(yè)得到廣泛應(yīng)用，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)已成了企業(yè)營(yíng)銷取勝的重要因素。我國(guó)一些先行企業(yè)，面對(duì)電子貿(mào)易普遍應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外商戰(zhàn)的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展大潮，毫不遲疑地參與競(jìng)爭(zhēng)，以較多人財(cái)物力投入，建立自己的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，使客戶、工廠、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)部門及零件銷售商各供應(yīng)環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化鏈接，從而大大縮短接受訂單，協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品及支持服務(wù)所需的時(shí)間，以快速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，順利加快了企業(yè)營(yíng)銷速度，并在與同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了“以快致勝”的先機(jī)。
    點(diǎn)評(píng)：團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的核心之一，要想做好團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不但需要從硬件著手，還要從軟件著手，只有把企業(yè)的理念、市場(chǎng)、服務(wù)等方面都搞好了，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力自然也就上去了。

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