鍛煉營(yíng)銷內(nèi)功的十字真經(jīng)（一）

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目前，許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。營(yíng)銷行業(yè)戰(zhàn)火四起愈燒愈烈且情況經(jīng)常突變，令很多在銷售一線摸爬滾打的營(yíng)銷人員感覺愈做愈難，對(duì)自己難堪的業(yè)績(jī)抱怨連連。抱怨的對(duì)象各種各樣，但很少分析自身原因進(jìn)行內(nèi)向思考從本質(zhì)解決問題。
　　在參加時(shí)代光華的杭州公開課培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)有句話說的好：外因通過內(nèi)因起作用。筆者認(rèn)為，想要做一名營(yíng)銷高手就要在平時(shí)注意自己營(yíng)銷內(nèi)功的修煉，提高自身內(nèi)在的功力以化解外在因素對(duì)我們的影響，讓營(yíng)銷人無論身處何種環(huán)境都可以取得理想的業(yè)績(jī)。
　　一、素質(zhì)
　　《辭?！穼?duì)素質(zhì)一詞的解釋為：①人生理上原來的特點(diǎn);②事物本來的性質(zhì);③完成某種活動(dòng)所必需的基本條件。在探討的這個(gè)話題中筆者認(rèn)為素質(zhì)應(yīng)該是第三種解釋，這是修煉好營(yíng)銷內(nèi)功做好營(yíng)銷工作的基本條件。
　　1、良好的心理素質(zhì)
　　做銷售，就必須經(jīng)常面對(duì)挫折和打擊。在圈外人看來做銷售天天坐車到處見見客戶聊聊天就像在公費(fèi)旅游，其實(shí)銷售是一個(gè)十分勞神傷身的工作，銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都背負(fù)著很大的壓力。這就要求銷售人員要時(shí)刻保持樂觀的心態(tài)積極面對(duì)工作和生活，要適時(shí)地進(jìn)行自我加壓和減壓。所以，良好的心理素質(zhì)是修煉好營(yíng)銷內(nèi)功的前提。
　　2、良好的身體素質(zhì)
　　我們黨和國(guó)家的創(chuàng)始人，偉大的毛主席說過：“身體是革命的本錢”，做為一個(gè)銷售人員，這依然是鐵一樣的定律。銷售人員大多都不太注意自己的身體，不固定的飲食，不固定的休息，較大的工作壓力，都是健康的潛在殺手。有人說：銷售人員年輕時(shí)拿健康換金錢，年老時(shí)拿金錢換健康，一生等于白干。這句話不無道理，因此，各位辛苦的銷售同仁們?cè)谧龊霉ぷ鞯幕A(chǔ)上也必須多多關(guān)心一下自己的健康。
　　3、高昂的激情
　　這次北京2008奧運(yùn)會(huì)給全世界人民留下了很多美好和震撼人心的回憶。比賽伊始，一個(gè)又一個(gè)奇跡在充滿魔力和夢(mèng)幻的體育場(chǎng)館誕生。中國(guó)取得了前所未有的歷史性突破，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)造了各自優(yōu)異的成績(jī)。會(huì)后，很多朋友都在探討和分析這次奧運(yùn)會(huì)成功的地方。當(dāng)然，結(jié)果也是百花齊放，各有不同。但，筆者認(rèn)為此次奧運(yùn)會(huì)的成功和億萬世界人民以及各位運(yùn)動(dòng)員高昂的激情有著密切的關(guān)系。通過奧運(yùn)圣火的全世界傳遞，在“點(diǎn)燃激情，傳遞夢(mèng)想”的口號(hào)召喚下，此屆奧運(yùn)會(huì)大家的激情被點(diǎn)燃到了前所未有的熱度。到處彌漫著奧運(yùn)氣息，彌漫著人們對(duì)奧運(yùn)的期待、崇敬、激情。

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