客戶管理：銷售員走了，為啥客戶也跟著走了？

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    由于銷售員的辭職，而客戶也跟著流失，為什么會流失了？

    會流失的可能性有以下幾點:

    1.當(dāng)你這個公司的業(yè)務(wù)員流失后客戶想到的最重要的是以后在這個公司沒熟人了,很多方面得不到支持,怕沒人會很好的配合他的訂貨.

    2.業(yè)務(wù)員到了競爭對手處,也引導(dǎo)客戶更換產(chǎn)品,但可以肯定的是他更換產(chǎn)品有一定的益處,能賺更多的錢.要不他商人不會那么傻.

    3.相信合作的客戶公司必然有紀(jì)錄,如果沒有那么這個公司就太失敗了,而潛在的客戶是流失的主要部分.

    4.客戶和你公司合作是因為這個業(yè)務(wù)員的個人魅力及能力,他能指導(dǎo)客戶作戰(zhàn)方案,對市場引導(dǎo)有方,而接替的業(yè)務(wù)員能力明顯不足.

    針對以上一些情況我們做到有針對性的預(yù)防,因為任何一個公司沒有辦法完全杜絕這種情況的.我建議一下幾種方案:

    1、公司設(shè)立兩個部門充分和客戶的接觸,一是業(yè)務(wù)員他們是先鋒,業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶交由商務(wù)部,商務(wù)部門主要負(fù)責(zé)處理客戶的下單處理和產(chǎn)品反饋,而業(yè)務(wù)員主要是和客戶談市場方案,指導(dǎo)市場做戰(zhàn),感情維護.客戶訂單完全找商務(wù)部就可以了,這里要求商務(wù)部人員對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉.這樣一個企業(yè)的兩個員工,同時掌握客戶的情況.能夠在很大程度上避免因業(yè)務(wù)人員不在而流失客戶.因為商務(wù)人員對客戶的情況非常熟悉,而且經(jīng)常溝通能建立一定的感情,業(yè)務(wù)員流失客戶不會認(rèn)為沒人支持他的工作.現(xiàn)在很多的大公司就是這樣做的.

    2、員工的考核要包括客戶的開發(fā)情況,客戶紀(jì)錄等,一般員工都會如實填寫的.

    3、公司領(lǐng)導(dǎo)級人物在節(jié)日期間,要親自問候重要客戶!讓客戶知道不僅業(yè)務(wù)員在乎他,公司和公司領(lǐng)導(dǎo)都很重視他,建立他對企業(yè)的忠實.

    4、一般對公司有影響力的業(yè)務(wù)員都是主管級任務(wù),把他的一部分客戶分給手下,而且業(yè)績也有他的.這樣客戶不會掌握在一個人的手上.