營銷之美色營銷

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自古以來， 戰(zhàn)爭是男人的專利，商戰(zhàn)也不能脫離戰(zhàn)爭的痕跡。商戰(zhàn)的手段是營銷，營銷最高的境界是讓其座擁“江山”、“美人”的群體，獲得價(jià)值最大化——心靈的滿足。

自古以來很多“偉大”的男人不被敵人打倒，但可以被“美人”快速打倒?，F(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的營銷市場(chǎng)也不乏“以利”、“以美色”為武器的營銷手段。

陳宏程，是一個(gè)精明、新銳的企業(yè)家。說其精明，是小個(gè)子的陳宏程骨頭里都流淌著商道精明的血。

陳宏程生長于極富商業(yè)文化的潮汕，和香港首富李嘉誠、中國當(dāng)代首富黃光裕是同鄉(xiāng)。李嘉誠、黃光裕占據(jù)商界“江山”之首的成功例子，對(duì)整個(gè)潮汕經(jīng)商文化是一種極大的驅(qū)動(dòng)。

陳宏程自幼就有一種“以工業(yè)報(bào)國”的“江山之志”，打小愛鉆研機(jī)械、電子技術(shù)，在當(dāng)?shù)厥怯忻?ldquo;家電修理大師”，這種歷煉為他成年后為國內(nèi)幾家大品牌電器產(chǎn)品做了幾年代理商奠定了良好基礎(chǔ)。在掘到第一桶金后。陳宏程并不像其它同輩一樣，繼續(xù)在代理、銷售這種模式上重復(fù)，而是開啟了一個(gè)男人另一種變革：完成“以工業(yè)報(bào)國”的“江山之志”，他開辦了廣東中山歐萊克電器有限公司，選擇了一個(gè)技術(shù)含量較高的即熱式電熱水器產(chǎn)品。

說其新銳，是陳宏程在進(jìn)入即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)之前，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)過幾十家工廠，對(duì)市場(chǎng)的培育也有七八年之久。由于即熱式電熱水器市場(chǎng)不大，幾十家工廠扎堆一起也是強(qiáng)手如林。但僅僅三年時(shí)間，陳宏程的企業(yè)就以每年超正200%的速度飛速增長，快速擠進(jìn)中國即熱式電熱水器市場(chǎng)的前五強(qiáng)，硬把眾多對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后頭。下一步的目標(biāo)，陳宏程是實(shí)現(xiàn)男人心中更大的夢(mèng)想，成為中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖，擁有“江山”。

無論戰(zhàn)爭還是商戰(zhàn)，奪取“江山”都要付出巨大的代價(jià)。戰(zhàn)爭的勝利之幡是矗立在軍人的血肉之上的；

商戰(zhàn)的勝利是付出巨大的成本后換取的。戰(zhàn)爭的英雄之所以為后人所崇敬，那是他們以最堅(jiān)貴的生命戰(zhàn)勝了無數(shù)死神。

杰出的企業(yè)家成功之道之所以為后人津津樂道，那是他們以最小的成本獲得最大的勝利。

陳宏程正是如此，他發(fā)動(dòng)的奪取即熱式電熱水器“江山”的第一階段戰(zhàn)役是以產(chǎn)品實(shí)體價(jià)值而體現(xiàn)的，陳宏程在他的產(chǎn)品上裝配了堪稱“秘密武器”英格萊發(fā)熱體，并擁有自己的知識(shí)、產(chǎn)權(quán)，形成即熱式電熱水器的技術(shù)流派——“金屬發(fā)熱體”陣營的盟主。因?yàn)榫哂羞@個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品利器，陳宏程果敢地將旗下產(chǎn)品作出一個(gè)業(yè)內(nèi)驚天承諾——“一年內(nèi)包換新機(jī)”。這在即熱式電熱水器目前質(zhì)量返修現(xiàn)象居高不下的行業(yè)，無疑是一次巨大革命，無人敢與爭鋒，歐萊克即熱式電熱水器順利進(jìn)入產(chǎn)業(yè)第一陣營。

在下一個(gè)階段，陳宏程大膽采用了美色營銷。美色營銷，顧名思義就是將美色元素大膽融入營銷的所有環(huán)節(jié)，讓那些對(duì)美色青睞的人獲得滿足。

大凡男人和女人對(duì)美色都是格外向往的。

男人期望美人而獲得身心滿足，既然很多男人在現(xiàn)實(shí)中不能合理擁有美人，但也不妨允許他想入非非，這也很符合弗洛伊德、拉康等前輩大師的“意淫說”。

男人對(duì)象征美色的物品都十分鐘意，往往將這種“象征物”幻化為心中的美色指征。例如奧迪汽車之所以在中國市場(chǎng)產(chǎn)生有一個(gè)“劃時(shí)代的拐點(diǎn)”，將寶馬、奔馳在中國市場(chǎng)遠(yuǎn)拋其后，其奧秘是奧迪A6轎車豐圓的尾部極其象征著美女曲翹的臀部和豐乳，這個(gè)極典型的“豐乳肥臀”，令無數(shù)男人擁駕而樂。

女人同樣對(duì)美色也鐘情萬般，女性自戀情結(jié)者數(shù)倍于男性。女人無不幻想自己的青春美艷永在，因?yàn)槊郎桥松嬗谑赖淖畲筚Y本。

陳宏程絕不是一個(gè)性心理學(xué)家，但他卻聰明地解剖了男人和女人。他用一款命名為“貴妃”的美體嫩膚的歐萊克即熱式電熱水器，向著目標(biāo)群的男人和女人進(jìn)攻，一見“貴妃”，人人無不聯(lián)想到“環(huán)肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的楊貴妃。

楊貴妃千古佳麗，能唯一聞其香者也僅是李隆基。但天下意淫楊貴妃者恐怕有無數(shù)人也。盡管歲月無情，楊貴妃香消玉殞，但心中尋找楊貴妃的象征物之火還是不滅的。今日的“貴妃”即熱式電熱水器，正好滿足了男人心中對(duì)貴妃占有的奢念。

女人口中是不敢奢望自己成為貴妃的，畢竟成為貴妃者要靠“上”天賜定，但女人擁有楊貴妃的美與白、豐腴細(xì)潤則是合情合理的。陳宏程“貴妃”熱水器具備有美白、嫩膚的新技術(shù)超氧功能，在目前中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)獨(dú)創(chuàng)一幟，不能不成為當(dāng)代女性的心中尤物。

會(huì)制造產(chǎn)品的企業(yè)很多，但善于整合各種新技術(shù)做創(chuàng)意產(chǎn)品的企業(yè)不多，而如陳宏程這樣精于創(chuàng)意產(chǎn)品和美色營銷美得者，可謂之“稀缺”。

美色營銷的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)造人性的另一種價(jià)值的最大滿足，這比中國家電業(yè)傳統(tǒng)慣用的價(jià)格血拼式營銷要高明萬分。