營銷：判斷市場是否定位錯誤

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企業(yè)很多時候在獲得錯誤的信息下制定定位策略時出現(xiàn)了誤差，但回頭發(fā)現(xiàn)問題時，就會出現(xiàn)被欺騙的感覺。為什么會出現(xiàn)這樣的情況了。時代光華營銷咨詢專家為管理者解惑：

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有的企業(yè)覺得給自己的產(chǎn)品弄出一個個性點(diǎn)，就是有特色、有差異的定位了。其實(shí)不是這樣的。你弄了一個個性點(diǎn)出來，但是你的產(chǎn)品和市場條件如果還在不需要這個個性點(diǎn)的時候，就是定位失誤，這反而會使你的市場變狹窄，空間被人為地縮小了。如果這個時候該產(chǎn)品市場的需求還很大，你的這種個性特點(diǎn)不僅不是你的優(yōu)點(diǎn)，反而有可能變成了你的缺點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品再也賣不動了。

也有些企業(yè)將定位做得很寬泛，但在已經(jīng)成熟的市場上，其需求必須用細(xì)分的方式去解決，太寬泛的定位也會造成失誤，除非你有很多資源，并用大量的資金去做廣告，去掠奪別人的份額，不然的話，企業(yè)就會出問題。

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一些企業(yè)圖省事，看到別人怎么定位，自己就照著做。有時我們管它叫尾隨策略。但就是這種尾隨，也不是隨便玩的。這是因?yàn)?，第一，不同企業(yè)的產(chǎn)品條件不一定是一致的；第二，每一個產(chǎn)品所處的位置和所處的資源條件也是不同的，你要達(dá)到的目標(biāo)和別人要達(dá)到的目標(biāo)也是不一致的。我們說，產(chǎn)品的市場定位要根據(jù)自己的產(chǎn)品目標(biāo)去定，不要讓別的企業(yè)的定位目標(biāo)來左右你自己的目標(biāo)，也不要被一些市場上所謂的策劃人、廣告人對某一個點(diǎn)放大的效果欺騙了。

?因?yàn)闊o法判斷

判斷定位有沒有被欺騙，是針對企業(yè)在制定定位策略時出現(xiàn)的偏差所講的，被欺騙肯定是一種被蒙騙的感覺。這里所講的是企業(yè)的老板在判斷上出現(xiàn)的失誤，一種是自以為是地把平時的感覺當(dāng)成正確的方向，這種感覺是平時就被欺騙了；第二種是企業(yè)的一些并不是很專業(yè)的市場人員憑著自己僅有的知識和經(jīng)驗(yàn)作出的策略，并被老板絕對地信任和采納，這也是被欺騙了；還有一種情況就是老板輕易地相信一些并不專業(yè)的咨詢和策劃公司做出的定位。

從企業(yè)的角度來說，很多企業(yè)有自己的市場部門，而有些企業(yè)的市場部門在做產(chǎn)品市場定位的時候由于對定位的不清晰，對市場環(huán)境的不清晰，對產(chǎn)品在生命周期所處的位置不清晰，對自己的消費(fèi)者和產(chǎn)品的需求與滿足方式的對應(yīng)度不清晰，往往造成在做定位的時候也會不清晰。