計量管理系統(tǒng)流程優(yōu)化管理和數(shù)據(jù)處理的利弊分析

聽到這里已經(jīng)憤怒了：“請問你為什么不一開始就跟我講那組沙發(fā)不是全真皮的呢？”“我是想要說，可是我們一直談得很投機，所以我沒頂?shù)蒙喜暹M這樣一句話，我打算在你離開時提醒你的，我可不是那種要去誘導顧客的人。急著解釋道?！澳阕约菏沁@樣認為的嗎？可是在我看來，事實恰好相反，你是在有意對我們隱瞞真相！對不起，我們要去別家看看?！?說完，馬克便拉著太太，怒氣沖沖地揚長而去，丟下這個不負責任的推銷員自己呆愣在那里。雖然這類故事大家已經(jīng)是耳熟能詳了，但它卻能反映出顯而具見的道理，那就是：誠實是做人最起碼的準則，是推銷之本，是推銷員建立自己的信譽、客戶保持長期穩(wěn)固聯(lián)系的最佳策略，也是唯一的策略。世上沒有十全十美的東西，所謂“金無足赤，人無完人”說的就是這個道理。推銷活動也是如此，客戶不會苛求到非要你的東西無一缺憾時才作出購買決定。只要讓對方感到所推銷產品的優(yōu)點壓倒缺點時，他就會欣然接受你的推銷建議。 巧妙地利用商品的缺陷世上并沒有十全十美的東西，任何商品都存在一些缺陷，所以聰明的商家或是銷售人員會向客戶坦誠地說出自己產品的缺陷以求得公眾的諒解與信賴。更有甚者，’家和銷售人員還會巧妙地利用這些缺陷，變不利為有利，變失敗為成功。湯姆霍普金斯曾經(jīng)有過這樣一次成功的銷售經(jīng)歷：洛杉磯西化部開發(fā)出一片住宅區(qū)，這片擁有20棟房屋的住宅區(qū)，經(jīng)過數(shù)年之后，還有18棟房屋沒有售出。很明顯，這18棟無人問津的房屋必然有其缺陷之處。事實上，這批房屋200米近之處就有一道圍墻，圍墻之外便是鐵路，2小時之內火車會經(jīng)過3次.開發(fā)商為此焦慮不安，可卻一籌莫展。這時湯姆霍普金斯提出參與這批房屋的銷售，開發(fā)商詵以為他要采用一般銷售員所常用的降價處理法，便拒絕了他。數(shù)月過后，開發(fā)商還是沒有辦法，勉強同意要和湯姆霍普金斯談談。讓開發(fā)商驚訝的是，湯姆霍普金斯并沒有建議降價處理這批房屋，反倒建議他抬高售價，而且向他保證，在一之內將在那里躺了兩年半之久的房屋全部賣出去，開發(fā)商有些不相信。