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大道變小道，小道可道

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                             文/李興文

  現(xiàn)在有很多老板來咨詢李興文如何造勢(shì)呢？

  李興文說到：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的十字路口南北路口很寬，東西路口很窄，已到早高峰和晚高峰時(shí)，東西窄的路口就會(huì)堵車而且都堵到十字路口，會(huì)影響南北的方向行駛的汽車，如賓館小橋路口高峰時(shí)期往東面路口行駛的汽車多，北面路口左轉(zhuǎn)彎的信號(hào)燈亮后，交警看東面路口的車快要堵時(shí)，就會(huì)提前讓左轉(zhuǎn)彎的汽車停下，就不會(huì)影響下一個(gè)信號(hào)的汽車行駛，這時(shí)東西方向的汽車開始行使了，還是往東面路口行使的車多，交警就會(huì)讓西面路口直行的汽車停下，也是因?yàn)檫@樣就不會(huì)影響下一個(gè)信號(hào)的汽車行駛。運(yùn)用到商業(yè)中告訴我們?cè)谠靹?shì)能成功就是要抓住從眾心理，這里就是如《道同道》中講文曰：“大道變小道，小道可道?！?/wbr>

  如洛口鞋城里的商家就是這樣做的，我們?nèi)ヂ蹇谛琴I鞋時(shí)，只要我們留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)鞋城里面的路口都讓貨物占滿了，只留了一人的空間可來回走動(dòng)，而且大多數(shù)店面和倉(cāng)庫(kù)是連在一起的，表面上看很亂，放的到處都是貨物，制造貨源充足、生意興隆的景象，甚至賣完的大空箱子也不搬走，還是擺在店里和店外。很多人認(rèn)為這樣會(huì)影響店里的形象，其實(shí)反而不會(huì)，留給顧客們的印象恰恰是人氣旺盛，貨源充足、有實(shí)力等感覺。換句話說就是越是有人氣就越有人氣。

  上面這種方法只是其中的一種，只要大家多發(fā)現(xiàn)、多想、多悟就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的方法。

 

發(fā)布：2007-04-14 10:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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