出口型衛(wèi)浴企業(yè)如何敲開中東市場大門？

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摘要：1、通過阿聯(lián)酋本地的大型中國衛(wèi)浴產品銷售中心開拓市場 中國國內目前的相關市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴潔具供應或銷售商來說，是一個良好的選擇。到目前為止，整個阿聯(lián)酋都沒有一個形     1、通過阿聯(lián)酋本地的大型中國衛(wèi)浴產品銷售中心開拓市場

    中國國內目前的相關市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴潔具供應或銷售商來說，是一個良好的選擇。到目前為止，整個阿聯(lián)酋都沒有一個形成規(guī)模和規(guī)范性的衛(wèi)浴市場，大小不一的商鋪以門面店零散經營的方式分布，且由于周圍地域已被其他行業(yè)占據(jù)，已無更大的發(fā)展空間，同時產品種類單一。

    因此，按錄取政府急切需要盡快改善目前整體市場較為混亂、缺乏統(tǒng)一管理的局面，中國企業(yè)可以借助阿聯(lián)酋政府的支持，在海灣地區(qū)興建大型專業(yè)衛(wèi)浴潔具市場，即可滿足當?shù)氐南M需要，同時也有助于國內產品的擴大出口和開辟廣闊的海外平臺，其意義十分深遠。

    2、避免低價傾銷，保證產品質量，努力打造自身品牌

    中國衛(wèi)浴潔具及水暖五金產品在中東市場上很受歡迎，擁有一定程度的影響力。因此，國內企業(yè)完全有基礎選擇自身的名牌產品直接打入中東市場。初期可以通過設立自身產品的形象窗口，如旗艦店或展廳來宣傳品牌。中國產品普遍質優(yōu)價廉，在中東地區(qū)比歐洲產品更有競爭力，中國企業(yè)應針對中東衛(wèi)浴市場的實際需求和特點，出口適合當?shù)匾了固m文化和習俗的產品。面對一些產品在阿聯(lián)酋市場低價競爭的現(xiàn)象，中國衛(wèi)浴潔具企業(yè)應嚴格按照ISO9000系列標準，嚴把質量關，并按照當?shù)氐姆ㄒ?guī)做好售后服務，要規(guī)定質量保證期，嚴格履行合同，保證質量和交貨期，提高產品信譽，避免低價傾銷。

    3、通過本地專業(yè)貿易展會的途徑開拓市場

    阿聯(lián)酋本地著名的展會主要有中東建筑五大行業(yè)博覽會（BIG5），中東國際衛(wèi)浴潔具博覽會（ISHKitchen&BathroomGulf）、中東國際五金工具博覽會（TheMiddleEast"sLeadingTreadShowforHardware&Tools）等。這些專業(yè)貿易展會利用龐大的買家數(shù)據(jù)庫資源幫助參展商實行“商務配對（BizMatching）”活動，把買賣雙方的需求經過篩選后進行組合，以促進買家與賣家之間的簽約率。尤其能夠提供給在迪拜設有營銷據(jù)點的國內衛(wèi)浴企業(yè)以供長期穩(wěn)定的合作伙伴和獲取大批量定的的機會。

    4、通過周邊地區(qū)銷售代理商或直接在當?shù)卦O計分公司開拓市場

    中國衛(wèi)浴企業(yè)進入阿聯(lián)酋市場后，在成功的穩(wěn)固本地平臺的基礎上，可選擇周邊地區(qū)的銷售代理，從而進一步擴大市場份額。選擇代理商時應注意選擇那些營銷網(wǎng)絡健全，有能力參與競標的當?shù)毓尽＿@些代理公司或將產品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。海灣諸國大都實行的是獨家代理制，因此選擇代理務必謹慎，一旦選擇錯誤可能導致產品在這個市場上銷售失利。有實力的中國衛(wèi)浴企業(yè)最好在海灣各國設計分公司，及時了解到有關開發(fā)建設項目方面的信息，積極參與項目的招投標，把國內生產的產品直接應用到未來的工程項目中去。