石材產(chǎn)業(yè)借力電子商務(wù)實(shí)施差異化營(yíng)銷

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摘要：金融危機(jī)帶來(lái)的一個(gè)重要影響是加強(qiáng)了企業(yè)利用電子商務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的意識(shí)，不少企業(yè)利用電子商務(wù)在危機(jī)中獲得新的轉(zhuǎn)機(jī)，業(yè)務(wù)得到明顯促進(jìn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)也成為越來(lái)越多的中小企業(yè)降低營(yíng)銷成本、開(kāi)拓市     金融危機(jī)帶來(lái)的一個(gè)重要影響是加強(qiáng)了企業(yè)利用電子商務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的意識(shí)，不少企業(yè)利用電子商務(wù)在危機(jī)中獲得新的轉(zhuǎn)機(jī)，業(yè)務(wù)得到明顯促進(jìn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)也成為越來(lái)越多的中小企業(yè)降低營(yíng)銷成本、開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。

    在今天競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的石材行業(yè)，誰(shuí)把握了先機(jī)，率先應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段，誰(shuí)就可以立于不敗之地。業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)需求轉(zhuǎn)旺的國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)，處于建材市場(chǎng)重要地位的石材市場(chǎng)無(wú)疑應(yīng)該借助經(jīng)濟(jì)回暖的契機(jī)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。對(duì)于石材產(chǎn)業(yè)2010年的發(fā)展，石材企業(yè)家們不約而同地鎖定了樂(lè)觀、電子商務(wù)與節(jié)能環(huán)保這三大關(guān)鍵詞。

    對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)新興行業(yè)，很多企業(yè)并不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，除了參加傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷渠道之外，很多石材企業(yè)愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，希望能利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展市場(chǎng)，宣傳企業(yè)品牌和石材品種等，目前一部分石材企業(yè)已在應(yīng)用電子商務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)上推廣，或者打算用。同時(shí)也有人猶豫，現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)甚多，有綜合類的大型平臺(tái)，垂直類的行業(yè)網(wǎng)站，還有垂直搜索類的，該如何選擇適合自己的推廣平臺(tái)呢呢?

    據(jù)調(diào)查了解，目前石材企業(yè)大部分會(huì)在百度做推廣，企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名可以被找到，但效果不是特別好，一個(gè)原因是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣成本和回報(bào)不成正比，難以長(zhǎng)期投入，無(wú)法獲得持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果。而企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)推廣，感覺(jué)阿里巴巴平臺(tái)雖然有很多買(mǎi)家，但賣(mài)家數(shù)量也很多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)很多，很難有一個(gè)差異化營(yíng)銷。對(duì)于石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，石材作為建材行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，更適合借助網(wǎng)站這樣能提供差異化服務(wù)的行業(yè)細(xì)分電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    有專家指出，中國(guó)石材業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已經(jīng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，如中國(guó)水頭、萊州、云浮等石材產(chǎn)業(yè)集散地，行業(yè)細(xì)分已相當(dāng)成熟，有實(shí)力的企業(yè)比比皆是，可以說(shuō)，中國(guó)石材業(yè)已經(jīng)具備了問(wèn)鼎世界的實(shí)力。但是，國(guó)內(nèi)石材行業(yè)缺乏自主創(chuàng)新和高科技高附加值的產(chǎn)品，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的系統(tǒng)調(diào)研和投入。針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)狀，通過(guò)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起同行業(yè)交流發(fā)展的載體，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，能最大限度地降低國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的盲目性，從而幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本采購(gòu)、快速拓展銷售渠道、增加生意機(jī)會(huì)。

    另一方面，由于中國(guó)石材行業(yè)及其自身的特點(diǎn)，廣大石材企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)、利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，很多中小石材企業(yè)在觀念上還很難重視并充分利用電子商務(wù)。不少企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)的過(guò)程中往往容易把建站推廣等同于電子商務(wù)。但是，電子商務(wù)平臺(tái)作用絕不是簡(jiǎn)單地為企業(yè)建站，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建站只是基礎(chǔ)。企業(yè)最終需要的是讓更多的人來(lái)瀏覽自己的網(wǎng)站，并將流量轉(zhuǎn)化為訂單。因此，很多石材行業(yè)網(wǎng)站都在積極探索如何能夠幫助企業(yè)網(wǎng)站推向互聯(lián)網(wǎng)，并幫助企業(yè)取得良好推廣效果。這方面，慧聰建材網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先B2B電子商務(wù)服務(wù)商網(wǎng)站，具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深厚的行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)、豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、以及一流的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)的產(chǎn)品推廣免除后顧之憂。

    慧聰建材網(wǎng)專注于行業(yè)細(xì)分的專業(yè)石材電子商務(wù)平臺(tái)，依托中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的龐大行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)會(huì)員行業(yè)通體系為中國(guó)石材企業(yè)提供基于石材產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)服務(wù)。企業(yè)應(yīng)用行業(yè)通與行業(yè)上下游客戶進(jìn)行溝通、合作，可以主動(dòng)進(jìn)行報(bào)價(jià)詢價(jià)，開(kāi)展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣，還可以對(duì)網(wǎng)上生意及客戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。