木制建材下鄉(xiāng)試點 共贏市場將不是傳說

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摘要：隨著8月21日全國木制建材下鄉(xiāng)試點大幕的拉開，我國農村消費市場將再迎來一次消費革命。 木材及木制建材是世界四大建筑材料中惟一可再生、可持續(xù)利用的原材料。除了具有與人類與生俱來的親和性外，木材及木質建     隨著8月21日全國木制建材下鄉(xiāng)試點大幕的拉開，我國農村消費市場將再迎來一次消費革命。

    木材及木制建材是世界四大建筑材料中惟一可再生、可持續(xù)利用的原材料。除了具有與人類與生俱來的親和性外，木材及木質建材還是先天最具低碳特質的原材料。目前，發(fā)展林產工業(yè)和林業(yè)對解決三農問題、繁榮山區(qū)經濟和建設社會主義新農村也具有重要的時代意義。政府得民心、農民得實惠、企業(yè)得市場、協(xié)會得威望，實施木制建材下鄉(xiāng)將在多個方面實現(xiàn)多贏。

    協(xié)會搭臺：調結構引領行業(yè)升級

    中央一號文件提出建材下鄉(xiāng)以來，中國林產工業(yè)協(xié)會聯(lián)合國家林業(yè)局等建材下鄉(xiāng)有關部門以及部分企業(yè)做了大量前期的調研和籌備工作,多次召開行業(yè)會議研究部署建材下鄉(xiāng)方案，并及時將行業(yè)和企業(yè)的呼聲及時反饋給其他國家有關部門。

    在部分木材加工企業(yè)已經開展木制建材下鄉(xiāng)工作的基礎上，5月中下旬，協(xié)會牽頭組成調研小組，赴浙江、湖北、四川、重慶、廣東、黑龍江等有關省市對木制建材下鄉(xiāng)有關事宜展開調研。5月份，協(xié)會在全國12個省市68個縣鄉(xiāng)開展了“木制建材下鄉(xiāng)試點調研活動”，共收回調查問卷2479份，并委托中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院對調研數(shù)據(jù)進行計量經濟學分析，形成了《關于“木制建材下鄉(xiāng)”的調研報告》。隨后協(xié)會組織召開了由部分木地板、木質門企業(yè)負責人參加的座談會，就木制建材下鄉(xiāng)試點相關工作進行探討。

    沒有調查就沒有發(fā)言權，通過調研，中國林產工業(yè)協(xié)會更加堅定了之前的判斷：我國農村市場有木制建材的廣闊市場尚有待發(fā)掘，推動建材下鄉(xiāng)將利國利民。在上述工作基礎上，由兩個協(xié)會組織相關人員正式編制《木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案》，進一步明確試點工作的總體思路，依照《木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案》遴選木制建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)，與各試點所在地政府部門磋商建立聯(lián)絡、實施、監(jiān)管機制。

    中國林產工業(yè)協(xié)會作為聯(lián)系企業(yè)和政府的橋梁，過開展設立行業(yè)市場準入門檻、加強行業(yè)規(guī)劃、搭建林產工業(yè)營銷平臺、產業(yè)政策指導、建立行業(yè)預警系統(tǒng)、規(guī)范行業(yè)誠信等工作組織和實施“木制建材”下鄉(xiāng)活動，并以此推動林產工業(yè)的結構調整和升級。

    農民受惠：擴內需提高生活水平

    通過“木制建材下鄉(xiāng)”的實施，試點企業(yè)研發(fā)出適合農村消費市場的產品，以最低的價格銷售給農民，減輕了農民的購買負擔，使農民有機會消費到物美價廉的木制產品，給農民帶來真正的實惠。另一方面，地板、木門企業(yè)為了擴大對三四級消費市場的占有率，不僅在縣鄉(xiāng)消費市場建立銷售網點，而且還會直接對農民實行免費安裝、上門維護、售后服務等活動，大大降低了農民采購的物流成本、安裝成本以及日常的維護成本。

    由中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院形成的《關于“木制建材下鄉(xiāng)”的調研報告》中顯示，“木制建材下鄉(xiāng)”政策首先將減輕農戶在耐用品消費支出上的負擔，使他們能夠用上性價比高、服務有保障的名牌木制建材產品，讓村屋村舍面貌渙然一新，進一步縮小城鄉(xiāng)生活水平的差距，盡早享受到經濟社會發(fā)展的成果，有利于社會主義新農村建設的深入推進。其次，農戶使用上環(huán)保、天然的木制建材，將切實地感受到原生態(tài)的竹木、林木對家庭面貌的重大改善，農民的生活環(huán)境也能享受到生態(tài)上的收益。最后，更完善的居住環(huán)境和服務設施將會消除之前農村旅游人群的顧慮，刺激對農村生態(tài)旅游的消費需求，從而加強城鄉(xiāng)間進一步交流。

    2006年～2010年，國家每年森林采伐限額為2.48億立方米，目前國內每年森林蓄積消耗總需求量已達5.5億立方米，每年缺口2億立方米，2010年將擴大到3億立方米。可見，我國地板、木門產品原料供應在較長時期內都將面臨緊缺的局面。因此，木地板、木門企業(yè)應考慮延伸加工鏈條的上游，同步建立原料林基地，把原料林基地當成第一車間來建設，實現(xiàn)林板生產一體化。按人工造林每畝用工6人的標準，林產企業(yè)雇傭的農民工人數(shù)將會急劇上升。這樣，通過開展人工造林、森林管護等林業(yè)生產經營活動可以吸納大量人員就業(yè)，增加社會就業(yè)機會。

    目前，國家為應對需求缺口，財政部和國家林業(yè)局于2009年底起開展森林撫育補貼試點工作。根據(jù)森林撫育的最佳時機，財政部緊急撥付試點補貼資金5億元，首批下達森林撫育補貼試點任務500萬畝，中央財政按照每畝100元的標準對試點森林撫育工作進行補貼?？梢?，在消費市場呈現(xiàn)大缺口和國家大力財政補貼的背景下，農戶可以從種植、管護、加工、銷售、運輸、售后各環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)增收渠道的多元化。由此可以將農村中未能充分就業(yè)的勞動力吸納到木制建材生產、銷售及售后整個鏈條中，解決農民種的隱形失業(yè)問題，為農戶增收帶來持久的動力。

    企業(yè)唱戲：沉渠道布局農村市場

    目前，各大木制產品企業(yè)在一二級市場中角逐激烈，且已形成基本穩(wěn)定的市場占有份額。而對于農村這塊巨大的“蛋糕”，其潛力還有待于進一步挖掘。通過木制建材下鄉(xiāng)，企業(yè)將其視角轉向農村，一方面，企業(yè)通過技術創(chuàng)先研發(fā)和生產出更多適合農民消費特點、適應農村消費環(huán)境和條件的木質產品；另一方面，開拓和擴展在農村的流通和售后服務網絡，縮小城鄉(xiāng)間差距。

    農民對木質產品的消費需求逐漸轉向健康、環(huán)保、低碳，但品牌企業(yè)在農村的傳統(tǒng)銷售渠道很滯后，大多以小型專賣店為主，尚未構建系統(tǒng)的售后服務網絡，維修、更換或退貨主要依賴距離較遠的縣級城市設置的服務機構，這就要求企業(yè)在將農村潛在的巨大消費潛力轉化現(xiàn)實購買力的過程中，更多地關注農村基層這些三四級市場的消費特征，不斷建立和完善面向農村的生產、流通和售后服務網絡，滿足三四級市場對各環(huán)節(jié)的產品和服務的需求。

    長期以來，由于農民經濟實力較弱，加之消費觀念的滯后，對木質產品的購買數(shù)量有限，導致企業(yè)難以開拓三四級消費市場。通過實行“木制建材下鄉(xiāng)”，農民能以較低價格購買到木質地板、木質門等產品，無疑加大了購買數(shù)量，使得木質產品在農村消費市場的占有率迅速提高。企業(yè)要開拓三四級消費市場并有長足的發(fā)展，還必須完善送貨上門、安裝、維護、售后服務等方面，創(chuàng)建三四級市場銷售網點的同時，全方位、多維度的營銷策略和服務體系做足做大才能為銷售帶來持續(xù)的動力。與此同時，將“木制建材下鄉(xiāng)”與新農村建設、縣級房地產市場的發(fā)展相結合，將進一步鞏固企業(yè)在三四級消費市場的地位，扎根于農村巨大消費市場的內部。

    木制建材產品品牌擁擠的現(xiàn)狀以及農戶對產品和服務消費觀念的轉變給企業(yè)提升核心競爭力提供了最佳契機，通過行業(yè)整合凝聚成大品牌，大企業(yè)將搶占更多的市場份額，進一步擴大對市場的影響力。同時，也促使企業(yè)敏銳地捕捉市場信息，及時開發(fā)高科技含量的新產品，最終創(chuàng)立在民族品牌，在國際競爭中擁有更多的自主權和核心競爭力。