石材業(yè)爭做“名將” 品牌是核心競爭力

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摘要：在石材行業(yè)，有一些企業(yè)做品牌就如程咬金的三板斧。從企業(yè)計劃做品牌的第一刻起，就大談經(jīng)營理念和市場優(yōu)勢，高論未來發(fā)展規(guī)劃和目標，然后通過概念包裝，將品牌詮釋得繁花似錦，從而塑造“強勢”品牌形象：另一方面     在石材行業(yè)，有一些企業(yè)做品牌就如程咬金的三板斧。從企業(yè)計劃做品牌的第一刻起，就大談經(jīng)營理念和市場優(yōu)勢，高論未來發(fā)展規(guī)劃和目標，然后通過概念包裝，將品牌詮釋得繁花似錦，從而塑造“強勢”品牌形象：另一方面，不斷宣揚企業(yè)文化和團隊精神，四處招兵買馬，召集一批在行業(yè)內(nèi)混跡多年的“高手”，通過人脈關(guān)系挖墻角，不斷通過各種經(jīng)銷商會、招商會、新品鑒賞會等形式宣傳造勢，從而建立銷售網(wǎng)絡;此外，銷售策略則高舉高打，建大店、渠道下沉、開拓隱形渠道、進軍農(nóng)村市場，大團購、大促銷、只要什么熱，什么火，就喊什么口號，市場甚有聲勢，但細觀則是邯鄲學步，有樣學樣。這類企業(yè)乍看之下，可謂雄心壯志，大有改天換地的氣度，但因為企業(yè)先天體系的不足，往往雷聲大雨點小，沒過多久就黔驢技窮，甚至銷聲匿跡。

    當今市場已經(jīng)不再是靠運氣和機會發(fā)展的市場，投機取巧能取得一時之效，但卻難以長久，未來的競爭，是模式與體系的比拼。做品牌、創(chuàng)名牌、打造一流企業(yè)，勇氣和決心固然可嘉，還遠遠不夠。一家合格的企業(yè)，無須十八般兵器樣樣都會，但必須建立一套核心的競爭體系，走出自己的品牌模式。

    首先，建立產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，這主要是產(chǎn)品線組合，包括整體產(chǎn)品風格和定位：概念性產(chǎn)品、利潤性產(chǎn)品、大眾性產(chǎn)品、策略性產(chǎn)品的產(chǎn)量比，生產(chǎn)周期以及庫存量;

    其次，規(guī)劃渠道盈利模式，找準市場目標群，選擇適合的經(jīng)銷商，設(shè)定恰當?shù)耐度肱c產(chǎn)出費用比，擬定完善的返點和商家激勵及扶持政策，指導商家科學布局網(wǎng)點和建立庫存，讓經(jīng)銷商在科學的盈利模式中獲取更多、更高的利潤;再次，完善品牌運營體系，從企業(yè)內(nèi)部管理機制到渠道商家管理監(jiān)督，直至客戶售后服務等，都是品牌競爭體系的堅實保障和支持。品牌模式建設(shè)是一項系統(tǒng)而復雜的戰(zhàn)略性工程?？v觀行業(yè)諸多成功品牌，它們無一沒有一套自己的品牌套路。

   市場上不缺產(chǎn)品，也不缺品牌，最缺的是石材品牌模式。程咬金因為耍不出全套天罡三十六斧，缺少全套武術(shù)套路，所以做不了名將而只算是福將，充其量也只是猛將而已。同樣，一個品牌未來最核心的競爭力在于有一套相對完整、切合企業(yè)自身和市場需求的品牌模式，這樣方可立于不敗之地。