京、川、浙等地家具品牌集體沖擊 廣東家具再突圍

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摘要：9月1日，第24屆國際名家具（東莞）展覽會開幕；9月3-6日，第二十六屆中國廣州國際家具博覽會、2010中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會將在中國進出口商品交易會展館舉行。全國各地的優(yōu)秀家具品牌都集     9月1日，第24屆國際名家具（東莞）展覽會開幕；9月3-6日，第二十六屆中國廣州國際家具博覽會、2010中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會將在中國進出口商品交易會展館舉行。全國各地的優(yōu)秀家具品牌都集中到廣東參展，“世界家具看中國，中國家具看廣東”這句家具行業(yè)人盡皆知的口號，如今卻說得并不輕松。

    近年來，廣東家具面臨著北京、四川、江浙等地家具品牌的沖擊，1龍頭老大的地位遭遇不小的沖擊。廣東家具該何去何從，如何發(fā)展和創(chuàng)新，成為業(yè)內(nèi)人士關注的焦點。

    ●王建國，聯(lián)邦家私集團北京公司總經(jīng)理

    許多廣東家具企業(yè)出口做得很好，1但轉(zhuǎn)內(nèi)銷以后卻需要一個適應的過程。原因在于，雖然這些企業(yè)在生產(chǎn)設備、人員配備、產(chǎn)品加工能力、質(zhì)量把控等方面完全沒問題，但是弱點在于他們不太熟悉國內(nèi)市場的需求。

    做出口的時候，由于大批量生產(chǎn)，品種比較單一。然而國內(nèi)消費者對產(chǎn)品的需求是多樣化的，如果不事先摸清就無法迅速適應。此外，這些企業(yè)在市場流通渠道上，1由于之前沒有基礎，所以無法立即進入主流渠道。渠道的背后隱含著人力資源問題，假如這些企業(yè)沒有一個核心的團隊來操做，單憑老板的一己之力是遠遠不夠的。

    ■專家說法

    ●朱長嶺，中國家具協(xié)會副理事長

    盡管面對來自各方面的壓力，但廣東家具的產(chǎn)量、產(chǎn)值以及出口在全國范圍內(nèi)占據(jù)的比重仍然是最大的，其設計、生產(chǎn)、設備能力以及當?shù)氐纳虡I(yè)建設非常健全，1依然是全國家具生產(chǎn)重地。

    現(xiàn)在出口環(huán)境有所改善，但尚未完全復蘇，國內(nèi)其他地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)又都在迅猛發(fā)展，廣東家具品牌采取了一些策略來應對挑戰(zhàn)。例如建立品牌聯(lián)盟，在全國市場上推廣廣東家具品牌，1集體占領市場。并積極利用展會平臺來推銷自己的產(chǎn)品，吸引更多客戶。

    當前廣東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展也遭遇了困難，首屈一指的就是招工荒。由于家具制造屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量人工。而80后、90后的人們對勞動和加班的意愿很低，1導致廣東家具企業(yè)雖然有市場、有訂單，但卻缺乏勞動力，尤其匱乏技術人員，這也制約其進一步發(fā)展。

    ●井然，廣東家具商會高級顧問

    我認為廣東家具產(chǎn)業(yè)最大的問題在于營銷模式比較僵化，缺乏創(chuàng)新。廣東很多企業(yè)在一年春秋兩季展會上推出新款式、讓經(jīng)銷商來看樣兒，然后在各地建立門店1這種模式多年來一成不變。

    雖然曾經(jīng)有一批企業(yè)的成長得益于這種模式，但是不能因循守舊。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，企業(yè)家一定要戒掉惰性，避免滿足于現(xiàn)狀。最近，以大富豪、楷模等品牌為代表的一些企業(yè)也積極在營銷創(chuàng)新上下工夫，盡管能否成功還有待市場考驗，但創(chuàng)新永遠勝于守舊。1相比之下，四川家具的營銷比較厲害，例如終端攔截、爆炸式營銷等方式，令其在農(nóng)村三級市場上做得很好，值得廣東家具學習。

    金融危機后，廣東家具抱團取暖。許多廣東骨干企業(yè)聯(lián)合起來去外地共同打造品牌，先把整體品牌打響，再去強調(diào)自己的個性。幾萬平米的一個店面內(nèi)容納近百個品牌，1對于消費者來說也增加了選擇的余地。中國家具市場的需求量在長遠來講還是巨大的。隨著城市化進程的加快，人均收入的提高，消費者對于家具的需求量也會越來越高。

    ■ 企業(yè)態(tài)度

    ●李宇，北京龍鳳之家十里河店店長

    生產(chǎn)經(jīng)營成本過高，是全國家具企業(yè)都面臨的問題，廣東家具當然也不例外。目前，以健威等品牌為代表的廣東家具品牌在北京已經(jīng)開始減少或取消了經(jīng)銷商、代理商，轉(zhuǎn)而做直營。

    相比較而言，企業(yè)做直營可以更穩(wěn)健而精準地把握市場需求，節(jié)省成本，還可以避免經(jīng)銷商抬高產(chǎn)品價格，將利潤反饋給消費者。因此，1直營或許可以成為未來廣東家具企業(yè)做強做大的一條途徑。但直營的前期投入較大，且并非所有城市、所有企業(yè)都適宜做直營，因此企業(yè)應結(jié)合自身情況量力而行。

    廣東家具企業(yè)原有優(yōu)勢不能丟，還要增加一些新的優(yōu)勢。另外，企業(yè)要做出良好的口碑。將品牌宣傳出去，這也是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)。