櫥柜暴利時代終結 了解市場需求是關鍵

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摘要：近段時間家居市場異常熱鬧，不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動，欲乘折扣之風沖破銷售淡季，櫥柜市場的變相“價格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨櫥柜行業(yè)已進入“微利”時代。 隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競爭也達     近段時間家居市場異常熱鬧，不少櫥柜品牌紛紛推出優(yōu)惠活動，欲乘折扣之風沖破銷售淡季，櫥柜市場的變相“價格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨櫥柜行業(yè)已進入“微利”時代。

    隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業(yè)間的競爭也達到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產品的高附加值，轉變思路，創(chuàng)新產品，在擴大橫向產業(yè)鏈的同時，進一步挖深產品；而小企業(yè)，因為自身資金、技術、渠道等問題，想要擴寬加深產品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價走量。

    “微利”是相對而言要辯證看待

    如果與十年前的櫥柜業(yè)相比，現在的櫥柜真的算是“微利”。櫥柜業(yè)真的是微利嗎？那可不一定。櫥柜行業(yè)現在越來越規(guī)范，它擁有一個合理的利潤空間。如果無利可圖，為什么這么多人想擠入這個行業(yè)，企業(yè)是不會做虧本生意的。

    如果我們用逆向思維來看這個問題，會更清晰。企業(yè)的利潤下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價格上漲，如果企業(yè)在保證價格的前提下，不降低利潤，唯一的可能就是用差一點的原材料，最終受到傷害的還是消費者。所以，消費者在選購櫥柜時也需理性，降價未必是好事。

    暴利時代已過去了解需求是關鍵

    在櫥柜利潤下降的同時，櫥柜企業(yè)也需要進行深刻反思。業(yè)內人士認為，櫥柜暴利時代早已過去了，企業(yè)為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到櫥柜物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。

    例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現好的產品設計和質量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國內櫥柜企業(yè)缺乏的。櫥柜暴利時代已過去，企業(yè)應該少一些浮躁，多一些專注。

    利潤降低企業(yè)需正面引導消費者

    隨著原材料的漲價，行業(yè)標準的提升，櫥柜生成成本的提高，櫥柜價格上漲也是不可扭轉的趨勢。在櫥柜品質提升的前提下，櫥柜價格適當上浮，保證企業(yè)的原本的利潤空間，相信多數消費者是能夠理解的。從這個角度講，櫥柜企業(yè)如何正確引導消費者顯得尤為重要。

    事實上，櫥柜商家的“價格戰(zhàn)”消費者不一定是受益者。無休止的價格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費者拿到一時低價，卻無法保證產品的質量，更談不上售后服務之類的，最終品牌的形象受損，陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責任感，除了向市場提供優(yōu)質的產品外，還要正面引導消費者。正如新象櫥柜馮總所言，當利潤降低，我們要尋求突破，而不是無休止的打“價格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高，消費者更傾向于櫥柜價值享受，而不單單看價格。