靠共享秘密制勝（John Teresko）

    科頓的決定部分代表了時下呈現(xiàn)的一種趨勢：生產(chǎn)商在追求更具效益的研發(fā)戰(zhàn)略的過程中發(fā)現(xiàn)，有選擇地公開一些秘密，大有裨益。在當(dāng)今新的競爭壓力、上漲的研究費用、各種調(diào)控問題的存在和日益加速的產(chǎn)品開發(fā)計劃等沖擊下，越來越多的企業(yè)開始尋求、發(fā)現(xiàn)具有合作意義的機會，即使這意味著要與競爭對手合作。

    現(xiàn)今，有各種各樣的組織機構(gòu)提供這種幫助。企業(yè)可自行選擇合作對象。這些對象包括：大學(xué)里的研究型協(xié)會、由顧問和研究學(xué)會管理的項目、由公用事業(yè)資助的機構(gòu)聯(lián)手研發(fā)的工程。

    科頓承認，要梅塔格公司的研發(fā)部邁出共同合作研究項目這一步實在不簡單，尤其是與競爭對手合作。他說：“我們過去的研發(fā)一直在自己實驗室里秘密進行。動用的人手和資金都是公司內(nèi)部的。”

打開大門

    這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因之一，是需要縮短產(chǎn)品投放市場的時間。其二，企業(yè)認識到，在競爭開始前，這種研究合作帶來的好處是能共擔(dān)風(fēng)險。拿上例來說，EPRI公司、梅塔克和惠爾浦這三家公司在共享相同信息的同時，又能共擔(dān)費用?？祁D解釋說，在甄選技術(shù)創(chuàng)意時進行合作，使我們在運用合作結(jié)果進行產(chǎn)品開發(fā)時大大提高了競爭力。

    回顧合作的經(jīng)歷，科頓說，該項目使梅塔格公司肯定了合作研究的價值?！拔彝瞥绾献饔^念，認為這是提高研發(fā)應(yīng)用效益，生產(chǎn)率和反應(yīng)速度的重要途徑。”他相信，如果生產(chǎn)性企業(yè)要對研發(fā)工作進行戰(zhàn)略規(guī)劃，使其適應(yīng)技術(shù)的急劇變革，新的全球競爭環(huán)境和日漸苛刻的顧客需求，合作是一種有效的生存手段。

    “合作為企業(yè)敞開大門，迎接更多機會，”Lennox Industries Inc（編者譯：列諾斯實業(yè)公司）的產(chǎn)品開發(fā)和研究副總裁Rick Marrale（馬羅）補充說，“參加研究聯(lián)盟能匯集行業(yè)力量，涉足仍未處于競爭狀態(tài)的基礎(chǔ)研究。”

    不過，科頓道出了難題所在。他說：“最大的難題是要跨出第一步，不怕開個先河，不怕別人先于你研發(fā)出你將近成熟的技術(shù)。這是種嶄新的合作方式，但實行起來卻讓我感到我們的境況大有改善?！?

    科頓認為，需加注意的是，不僅是研發(fā)部，而是整個企業(yè)組織都必須上下一心向著既定目標，這很重要?！耙宄惺履康模€要確切了解當(dāng)前項目的各項參數(shù)，這對我和我的小組都很有幫助。接下來的關(guān)鍵是，讓每個組織成員都明白并實行規(guī)范轉(zhuǎn)變。然而，有些員工卻難以放棄傳統(tǒng)的做法，總抱著知識產(chǎn)權(quán)不放。雖然存在這種觀念在所難免，但仍應(yīng)在企業(yè)中強調(diào)盡早從知識產(chǎn)權(quán)中獲利這一觀念。我們?yōu)榇俗髁舜罅抗ぷ?，確保每個員工都能理解我們所做的事情。”

    “但是，合作研究也不是萬能膏藥，還得看天時地利，”科頓補充道。對梅塔格公司來說，似乎是該來點突破，因為在一個古老的行業(yè)里總會有不同尋常的市場要求?！拔覀円芽吹?，低耗能的產(chǎn)品需求十分旺盛。我們想有所準備。”

建議

    在設(shè)計合作研究范圍時存在著潛在問題，列諾斯公司的馬羅提醒說：“參與者需要意識到，僅僅明確技術(shù)難關(guān)的性質(zhì)是不夠的。項目設(shè)計必須結(jié)合商業(yè)計劃和營銷戰(zhàn)略，這樣就可以避免急于先從技術(shù)開刀。要不然，任何一方面搞砸了都將導(dǎo)致整個項目的失敗?！?

    馬羅建議道：“要取得成功，須建立一條切實可行的關(guān)鍵路徑，使你盡量減少可能毫無成果的投資。人們參加了一個研究聯(lián)盟，如此迷上了某個研究方向，以此全然不顧最大難點的存在。假若該項目是按部就班地展開，你可能花3年時間攻頭一個問題，繼而又碰到更大的問題，半年后發(fā)現(xiàn)這問題根本解決不了，結(jié)果整個項目也隨之夭折，可能就這樣冤冤枉枉浪費了數(shù)年時間。因此，為了使研究聯(lián)盟的研究工作獲得成功，我會首先制定計劃、進行綜合整理，然后確定好關(guān)鍵路徑?！?

    原文選自Industry Week雜志，1997年1月20日號。Penton Publishing,Inc.出版公司（Ohio 44114-2543）1997年登記版權(quán)。

    作者John Teresko是Industry Week雜志的高級技術(shù)編輯。連青松譯。

信息來源：《世界經(jīng)理人文摘》http://www.cec.asiansources.com